招聘会员周卡 49 元、看一个电话 1 个积分：鱼泡直聘在蓝领招聘这一环怎么收钱
拆解鱼泡直聘的用户、场景、痛点与商业化：一家从工地起家的蓝领招聘平台向求职者和用工方两侧收费，AI 匹配用来换规模、AI 面试与外呼被放进付费的一侧，而它同时还在工信部的通报名单上。
在鱼泡直聘上，一个普通的建筑木工岗位，一下午能接到几十通电话；而对求职者来说，每打出一通这样的电话，大概要花 1 元。一家靠"打电话"收钱的蓝领招聘平台，2025 年营收 10 亿元出头，累计投出去的广告费超过 15 亿元。12
另一边，2026 年 3 月 13 日工业和信息化部发布的侵害用户权益 APP 通报名单上，这家平台因为"欺骗误导用户提供个人信息"在列。3
这两件事属于同一家公司：鱼泡直聘，原名鱼泡网，运营主体是成都鱼泡科技有限公司，2017 年成立于成都，创始人兼董事长周峰。4 本频道此前写过的 AI 招聘公司，买方大多是企业的 HR；这一家不同，它的钱一半来自用工方，一半直接来自找活的工人。这一期要看的是：两边各为什么付钱、AI 具体落在哪几个动作上、账上已经有多少钱被公开。
用户：一端是不会打字但要打电话的工人，一端是包工头
蓝领是这个市场的底。中国新就业形态研究中心《2024 中国蓝领就业调研报告》给出的规模是 4.25 亿人，占全国就业人口一半以上。5 这个群体的求职习惯与白领相反：一份活的周期常常只有一两个月，隔几个月就要重新找，应聘时最关心的是工资能不能日结、工地远不远、包不包吃住。6
用工方那一侧的形状也和 HR 想象的不一样。按 Tech 星球 2025 年 8 月的采访，2025 年之前在这个平台发布招聘信息的 800 多万个账号里，100 多万是企业，700 多万是发布零散、临时用工的包工头，覆盖建筑、装修、物流等领域。6
创始人周峰 2025 年 9 月接受界面新闻专访时给的口径是：蓝领用户规模超过 1 亿，日均约 400 万求职者在平台上找工作。2
两端之间还插着一层政府。2023 年 12 月，宜宾市人社局联合鱼泡网推出"宜就业·鱼泡"，定位是面向本地灵活就业人员的免费就业信息平台，采用政府主导、市场运营的模式，由宜宾鱼泡网科技有限公司开发，并与人社部门、四川辰海数科信息技术有限公司三方协同运营。7 到 2025 年 9 月，这个平台注册用户超 38.4 万人、累计发布岗位 42.2 万余个、每日实时在招岗位 25.2 万个。7
场景：AI 落在这五个动作上
找。 平台的核心是一套 AI 智能匹配引擎，按工种、就业地域、薪资预期和工作经验推送岗位；公司口径称求职者的平均求职周期已从十余天压缩到 2 小时上下，简历与岗位的契合度提升 85%。8 这套能力最早是在宜宾落地的：2024 年 1 月，宜宾鱼泡科技部署了 AI 零工推荐算法系统，官方口径把当地的蓝领招聘周期从 5 到 7 天缩短到最快 2 小时内。7 一条当地报道补充了技术细节：因为蓝领求职者里有大量方言表达，团队用语音识别把方言俚语转成文本，再用自然语言处理清洗，最后交给大模型做语义理解与信息提取；宜宾鱼泡科技总经理李贞禄在 2024 年说，目标是让工友"一句话"讲出求职需求。9
聊。 这家公司最有辨识度的功能是"电话聊"：工人看到岗位，点一下就能直接给用工方打电话，不用写在线简历。周峰的判断很直接——他们要么不会打字，要么打字很慢，但人人都会打电话。5
筛。 2025 年 9 月的云栖大会上，鱼泡直聘首席运营官朱帅介绍公司推出"AI 面试官"，用来替代重复的初面工作；首席技术官杨皓同场讲的是把大模型引入业务监控，用自然语言查询指标、自动分析故障根因。10 一个月后，公司在成都见兴里园区做活动时的口径是：这套 AI 面试官能自动完成简历初筛、人岗匹配与基础沟通，把初面环节压缩到分钟级，整体招聘周期平均缩短 30%。11
呼。 2026 年 9 月 24 日一批投放稿件披露，鱼泡直聘与百融云创达成合作，引入基于 VoiceAgent 的"硅基员工"，用来初步筛选企业招聘需求、做岗位匹配外呼、确认企业招工意向并完成信息标签归类，确认有明确意向的线索才转给人工客服；双方称首期外呼场景已经落地。12
防。 公司把 AI 也用在了审核上。周峰在 2026 年 2 月的社交平台发言里说，内部审核团队由 100 多人降为几十人，原来的工作由 AI 和机审接替。6 但审核的效果，第三方看到的并不一致：搜狐科技 2025 年 9 月实测发布蓝领岗位时，平台未要求实名认证与公司认证，虽提示人工审核，几秒就通过了；当天前后推荐给它的前 20 个岗位里，约一半描述只有一两行，11 个没标薪资范围，9 个没有显示所属公司。13
商业化：两侧都收钱，AI 被放在付费的那一侧
鱼泡直聘和 BOSS 直聘最大的差别在收钱的入口。BOSS 直聘的公告披露，它 99% 以上的收入来自企业端；鱼泡直聘的员工对媒体说的是，公司的收入包括私域运营、企业招聘付费和广告，其中私域运营占主要部分。6 也就是说，它的一条主收入线是替签约企业把招聘需求定向推送进各个地域与工种的私域群。
求职者一侧，卖的是"联系次数"。 工人直接打电话是要花钱的：一位木工师傅对媒体的说法是每通电话约 1 元，而竞品们大多把打电话做成免费。1 这套收费在 2025 年被媒体实测过两次：搜狐科技看到的求职会员价格是原价 80 元月卡、30 天可联系 300 次，新用户优惠价 30 元，按原价折合获取一次用工方电话约 0.27 元；13 Tech 星球从销售人员处拿到的区间是求职者端 15 元到 75 元不等的周卡、月卡和季卡，其中 15 天周卡包含"7 天联系 70 次"的权益。6
更细的价目出现在应用商店里。2026 年 9 月下旬抓取的鱼泡直聘 iOS 页面列出十项 App 内购买：15 积分 20 元、30 积分 30 元、40 积分 40 元、49 积分 49 元、60 积分 60 元，豪华周卡 15 元与 20 元，豪华月卡 38 元与 40 元，另有 20 元的求职次卡。14
企业一侧，卖的是年卡、积分套餐和会员分档。 Tech 星球 2025 年 8 月得到的口径是：企业入驻年卡分 4800 元、8800 元、12800 元三档，积分制企业套餐从 3000 元到 60000 元不等；一位企业负责人说，他发布的岗位需要付费才能上架，再次付费才有流量。6 同期搜狐科技看到的招聘会员是三档：49 元周卡、149 元服务业版月卡、349 元全能月卡；周卡可以发布 5 个竞招职位、每天 30 次在线畅聊，服务业版月卡把畅聊提到每天 60 次并给 15 次电话直拨。13
AI 在这套价格里的位置，2025 年后发生了变化。 2025 年 9 月起，公司开始对外主推"招白领，免费两年"：企业完成注册认证后可零成本发布白领岗位，并包含 AI 面试官等智能化工具的使用。1011 到 2026 年 7 月，公司的对外口径已经写成"基础功能永久免费、增值服务分层付费"：注册企业可以不限数量发布岗位，每日享有 30 次 AI 智能人岗匹配额度，而 AI 线上面试、批量人才雷达、简历深度解析这类批量增效工具被划为增值付费服务。15 换句话说，用来匹配与发布的那部分 AI 是获客成本，能替代人工的那部分 AI 才是收入。
同一篇厂商推广稿里也留下了平台自己的软肋：求职者端仍存在"电话聊需充值积分""部分岗位信息更新滞后""中介冒充雇主"等用户反馈。15
收入与成本：营收 10 亿元出头，投放累计超 15 亿元
关于收入，公司没有发布过财务报表，目前能查到的最硬的一条来自创始人的口述。周峰在界面新闻的专访里说："鱼泡去年的营收十个亿出头，连老大哥的零头都不到"，并明确"我们现在还没盈利"；同一段里他给出的对照是，头部平台一个季度就能盈利八个多亿。2 更早的一年，公司披露的口径是 2022 年营收达数亿元，营收与用户量都实现 3 倍增长，其中新增的保险业务（团险、意外险）有一定贡献。6
成本那一侧同样由创始人自己说出来。周峰称公司前些年线上累计投入约 15 亿元广告费；2 Tech 星球从员工处得到的数字是，仅 2024 年，公司与抖音巨量引擎签了 1 亿元的广告年框，加上百度、腾讯、快手、应用市场等渠道，广告投入预算约 4 亿元；6 搜狐科技则记下 2025 年白领战役打起来之后，公司"每月投放费用近亿元"。13
把三个数字放在一起看：年营收 10 亿元出头，单年广告预算 4 亿元，2025 年起单月投放近亿元。招聘平台的获客是一次性的投入、反复发生的成本，这门生意赚不赚钱，取决于这些钱换来的企业和工人会不会第二年再回来——而这一点公司没有公开过。
资产那一侧的动作是收购。2024 年 12 月，公司完成对校园招聘平台海投网的收购，2025 年 3 月整合后更名为"鱼泡直聘校招"；6 2025 年 8 月，又以数千万元收购建筑劳务平台吉工家，周峰对此的说法是"一是稳固蓝领市场份额，二是战略性防御动作，主要预防竞争对手抢先布局"。16 融资方面，2021 年钟鼎资本投 2 亿元，2022 年顺为资本领投、钟鼎资本跟投，两轮合计约 4 亿元，投后估值 40 亿元。6 周峰在 2025 年 9 月重申的目标是三年内上市、冲刺约 300 亿元市值。2
对照：本频道收录到的计价口径
| 厂商 | 买的是什么 | 公开的计价 | 口径与时点 |
|---|---|---|---|
| 鱼泡直聘（求职者侧） | 直接联系用工方的次数 | 约 1 元一通电话；原价 80 元月卡含 30 天 300 次联系（新用户 30 元）；周卡、月卡、季卡 15 至 75 元；iOS 内购 15 积分 20 元、30 积分 30 元、豪华月卡 38 至 40 元、求职次卡 20 元 161314 | 2025-08 至 2026-09 的媒体实测与应用商店价目 |
| 鱼泡直聘（企业侧） | 年卡、积分套餐、招聘会员 | 年卡 4800／8800／12800 元三档；积分套餐 3000 至 60000 元；招聘会员 49 元周卡、149 元服务业版月卡、349 元全能月卡 613 | 2025 年销售人员与平台界面口径 |
| 鱼泡直聘（AI 增值） | AI 线上面试、批量人才雷达、简历深度解析 | 未标价；基础发布与每日 30 次 AI 匹配免费 15 | 厂商口径，2026-07 |
| 北森控股 | AI 面试官与 AI 产品 | 校招 AI 面试官约 20 元/场，对照单人面试约 250 至 300 元；AI 产品客均签约 5.9 万元；在约客户约 619 家、续费率 120% 17 | 官网 ROI 页，2026-07-10 |
| 海纳 AI | AI 初面按人次使用 | 定价页只写"按人次收费"，没有单价与档位 18 | 官网定价页 |
| 牛客 | AI 面试按场次使用 | 一场 20 至 30 元，量大会打折，蓝领岗位定价更低 19 | 创始人受访口径，2025-02-04 |
| 用友大易 | 招聘云与 AI 面试 | 以面试场次包为主，1 万至 5 万元覆盖数千场、有效期 1 至 2 年；集团全案十万级以上 20 | 官网内容中心，2026-08-10 |
这一行和前几家最不一样的地方是：上面几家卖的是一套系统或一场面试，鱼泡直聘把"联系"这个动作本身做成了计费单位，并且向供需两侧都卖出去了。
规模口径对账：同一家公司五套数字
| 指标 | 数值 | 来源与时点 | 能否独立核验 |
|---|---|---|---|
| 注册用户 | 1.1 亿 | 2025 年公司口径，经媒体与校招介绍转述 21 | 不可 |
| 注册用户 | 1.3 亿 | 2026-09 厂商推广稿与应用商店自述 814 | 不可 |
| 日活跃用户 | 400 万以上；300 万以上；"超百万" | 2025 年官网与媒体口径；2026-09 硅基员工稿；应用商店自述 21214 | 不可 |
| 累计促成就业 | 4.46 亿人次；3.8 亿人次；逾 12 亿人次 | 2025 年口径；2026-09 两份厂商稿 5812 | 不可，且三个数方向不一 |
| 累计发布岗位 | 5.36 亿个；超过 10 亿个 | 2025 年口径；2026-09 厂商推广稿 821 | 不可 |
| 研发团队与技术资产 | 380 余人、11 项发明专利、92 项软著 | 2025-11 校招介绍 21 | 不可 |
| 研发团队与技术资产 | 300 余人、14 项发明专利、112 项软著 | 2026-09 厂商推广稿 8 | 不可 |
| 应用商店上架主体 | 宜宾市锋冠网络科技有限公司 | App Store 页面提供者一栏，与通报名单里的开发者英文名对应 414 | 可核验 |
这些数字都出自公司自己的表述，互相之间又没有换算关系：一年之内注册用户从 1.1 亿涨到 1.3 亿，同一家公司在两份同月投放的稿件里，累计促成就业却分别写成 3.8 亿人次和逾 12 亿人次。把它们当成同一条趋势线上的点来画图，会得出没有依据的增速。能核验的只有一类：应用商店页面上写着提供者是宜宾市锋冠网络科技有限公司，而工信部通报名单第 3 行的开发者英文名是 Yibin Fengguan Network Technology Co., Ltd，两处指向同一个上架主体。
效果数字要连着口径读
| 指标 | 数值 | 口径与时点 | 能否独立核验 |
|---|---|---|---|
| 求职周期 | 由十余天压缩到 2 小时上下 | 厂商推广稿，2026-09-24 8 | 不可 |
| 简历与岗位契合度 | 提升 85% | 厂商推广稿，2026-09-24 8 | 不可 |
| 招聘周期 | 平均缩短 30%（AI 面试官） | 园区域现场活动口径，2025-10 至 11 11 | 不可 |
| 简历初筛效率与成本 | 某制造业上市企业提升约 400%、每年节约约 180 万元 | 厂商推广稿注明基于特定样本，案例匿名，2026-07-24 15 | 不可 |
| 内部效率 | 整体效率提升约 30%，研发代码生成效率提升四成 | 创始人受访口径，2025-09 2 | 不可 |
| 白领侧增长 | 个别城市企业入驻增长五六十倍 | 创始人受访口径，未给基数，2025-09 2 | 不可 |
| 岗位信息质量 | 前 20 个推荐岗位中约一半描述简单、11 个未标薪资、9 个未显示所属公司 | 第三方实测，2025-09-01 13 | 单次实测，可复核但样本小 |
这张表里只有最后一行出自第三方，而且是一次非随机的小样本实测。其余每一行的共同点是：没有样本量、没有对照组、没有统计周期。
合规：通报名单上的一行
公司的回应在同一天给出。创始人周峰对川商传媒说，这次通报涉及的是上一个版本 APP 中引导用户实名认证的功能，目前版本里该功能已下架并完成整改，同时提交相关部门重新审核；他解释平台存在大量灵活用工场景，招聘方通常希望求职者经过实名认证，所以平台会引导工人完成实名认证。4
把这条线索和前面几条放一起看，能看出这家公司在数据与审核上的两条线：一条是它对外讲的 AI 风控与自动化审核，另一条是监管与第三方实测看到的实际门槛。这两条线之间没有公开的因果关系，但读者在评估它的 AI 叙事时，需要同时看这两边。
还没有公开的字段
- AI 增值工具的价格。 AI 线上面试、批量人才雷达、简历深度解析被划为付费服务，三项都没有标价。15
- 付费客户数与续约率。 800 多万发布账号中有多少在付费、第二年有多少回来，从未披露。6
- 收入拆分。 私域运营被说成主要收入，但它与企业付费、广告、保险、培训各占多少没有数字；培训业务唯一可见的口径是单个学员 1000 元、累计服务 130,765 名学员，属于媒体按单价反推，不是公司收入口径。6
- AI 的成本与收益拆分。 审核团队从 100 多人降到几十人所省下的人力，与 AI 投入之间没有对应的金额。6
- 白领"免费两年"的起算与到期规则。 公开材料只写了"免费两年"，没有写明从哪天起算、到期后如何计费。11
- 客户方验收材料。 使用 AI 面试官的制造业企业未被具名，也没有客户侧的验收或复购信息。15
- 候选人数据的保存与使用边界。 平台向求职者收费提供电话联系，但通话记录、实名信息、面试音视频的留存期限与使用范围没有公开说明。
- 上市计划的正式材料。 三年内上市与约 300 亿元市值只出现在创始人的受访与社交平台表述里，公司没有披露过公开的申报材料。2
接下来盯着哪几个时间点
- 2026 年第四季度，应用商店的价目与版本。 现在抓到的 iOS 版本是 9.38.0，2026 年 9 月下旬更新，内购项目十项。价目一旦变化，就能看出"联系次数"这一计价单位是否被 AI 工具取代。14
- 白领"免费两年"的到期。 这项政策 2025 年 9 月已随云栖大会与创始人受访对外公布，两年期满在 2027 年前后。转成收费时的计价方式，将决定它和 BOSS 直聘的正面竞争怎么打。210
- 工信部的下一批通报。 这一系列通报按批次发布，2026 年第 4 批发布于 2026 年 7 月 2 日。整改是否通过复审、下一批名单里是否再出现同类平台，是可以逐批核对的信号。3
- 宜宾"宜就业·鱼泡"的推广范围。 市人社局的说法是要推进平台与成都鱼泡科技的数据互联互通，并保持人社部门、宜宾鱼泡网、四川辰海数科的三方协同；平台还计划向川南其他市州落地。7 这条线值得跟，因为它是这家公司唯一有政府验收环境的场景。
- 宜宾鱼泡职业培训学校的后续。 宜宾市人社局 2024 年 12 月的公示显示，这所学校由宜宾鱼泡科技有限公司举办，办学内容包括人工智能训练师（五、四、三级），许可有效期至 2027 年 12 月 5 日。22 如果它开始向平台输送持证的 AI 训练师与互联网营销师，这家公司的收入结构里会多出一条人力供给线。
- 下一次公开的收入口径。 目前唯一一条是 2025 年 9 月的"去年营收十个亿出头"。再有公开场合谈收入时，值得对照投放预算一起看。2
References
- 1《靠赚打工人的电话费，这个 App 年入十亿》，差评 XPIN，2026-03-24
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- 3
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- 5《鱼泡直聘"向上生长"：以"电话聊"撬动 4 亿蓝领就业市场》，成都市工商联，2025-09-15
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- 6《狂烧 15 亿，鱼泡能挤上白领招聘牌桌吗？》，Tech 星球（经澎湃新闻），2025-08-22
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- 7《宜宾市人力资源和社会保障局党组书记、局长刘刚调研宜宾鱼泡网科技有限公司》，宜宾市人力资源和社会保障局，2025-09-15
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- 8《以 AI 引擎重塑招聘链路，鱼泡直聘数字化技术显著提升人岗匹配效能》（厂商推广稿），2026-09-24
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- 9《最快两小时对接心仪岗位！宜宾这套 AI 零工推荐算法助力蓝领就业》，2024-07-03
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- 10《鱼泡直聘亮相 2025 云栖大会 AI 驱动招聘业务全面升级》（厂商稿），2025-10-11
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- 11《Vol.02 鱼泡职达 · 直击见兴里！发现藏在市井的千里马》（厂商稿），2025-11-02
baijiahao.baidu.com
- 12《鱼泡直聘携手百融云创上线 AI 硅基员工，打造蓝领招聘数字化服务新范式》（厂商推广稿），2026-09-24
baijiahao.baidu.com
- 13
- 14鱼泡直聘（iOS 版）App Store 页面，2026-09-28 抓取
apps.apple.com
- 15《分层服务优化招聘成本，鱼泡直聘探索中小微企业招工新路径》（厂商推广稿），2026-07-24
baijiahao.baidu.com
- 16《蓝领招聘赛道生变！鱼泡直聘数千万拿下吉工家，周峰：一石二鸟，既稳份额又防对手》，东方财富财富号，2025-08-18
caifuhao.eastmoney.com
- 17
- 18定价，海纳 AI 官网
hina.com
- 19《「我的面试官是 AI」》，工人日报，2025-02-04
m.cyol.com
- 20
- 21《成都鱼泡科技有限公司》招聘介绍，电子科技大学信息与通信工程学院，2025-11-18
iffs.uestc.edu.cn
- 22《宜宾市人力资源和社会保障局关于设立宜宾鱼泡职业培训学校有限公司的公示》，宜宾市人力资源和社会保障局，2024-12-09
rsj.yibin.gov.cn
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