十几家工厂都做不出来，他才决定自己造
一台吹风机，他卖戴森五分之一的价钱，做到全球销量第一。做这件事的人，读到初中毕业，之前还赔光了两次钱。欢迎收听《七档 AI 创业者精选播客缩短版》。
0:00 / 19:34
十几家工厂都做不出来，他才决定自己造
一台吹风机，戴森卖三千多的时候，他卖五分之一，做到全球销量第一。做这件事的人读到初中毕业，之前还赔光了两次钱——一次是载人飞行器，一次是电动滑板车。
他叫叶洪新，徕芬的创始人。罗永浩跟他聊了三个多小时，从在广东跟着父亲捡废品讲起，一直讲到今年吹风机的全球市占。1
我们把这三个多小时压成十三章，只留对做产品、定价、护城河和创始人精力有用的部分，中间穿插十八段原节目原声。
这一集带走什么
- 他的自研不是战略，是被供应商逼出来的。 吹风机最难的是电机。他一开始选错了方向——飞行器用的是外转子，高速电机必须用内转子。后来带着指标去找工厂，转速、噪音、功率一样样报过去，十几家都接不住。他们回来死心，自己干。电机做完还有一层：轴承，再往下是材料。
- 没钱的时候，自制不是美德。 做滑板车时账上只剩一二十万，他的策略是反过来：电机、轮胎、驱动器、电控、油门刹车全部外购，只做外观。等做出第一代、拿到用户吐槽，他才下决心第二代连轮胎都自己做——因为那时他要的是把每一个被吐槽的点解决掉，而不是省钱。
- 产品卖不动的那四五个月，他每天都有公司明天就关门的预感。 上市一天卖两三台，试过理发店代理，试过上门推，没有官网也没有名片。融资的路上他甚至明知道对方是骗子还是上了楼，理由只有一句：万一他现在变好了呢。
- 转折不是投放，是讲透。 一个博主真诚地讲了产品的细节，粉丝看明白这东西到底怎么回事，量一下就起来了；然后是 B 站那条发布会视频，一千万播放；再往后是他和一位前红杉投资人聊吹风机的视频，两个光头，全网两个亿播放，他在里面只露了后脑勺。
- 定价这一集有真正的分歧。 那位投资人建议他往高溢价走，像戴森那样；罗永浩则说得很重：低客单价形成的品牌，消费忠诚度极低，对手做一样好还更便宜，马上就出问题。叶洪新的回答是自己不是做生意的人，单品买得少，就用多品类把频次补上。
- 做得好，用户不一定感知得到。 电动牙刷第一代做了完整的自定义，刷多少、幅度多大都能在手机上调。后台数据显示，打开 App 的人不到百分之十。他的总结是一条软件经验：九成以上的成败由默认设置决定，默认值没解决好，等于没给方案。
- 护城河不是技术，也不是供应链。 他自己说得很干脆。剩下的两层：品类心智，吹风机这一格全球第一，别人再推高速吹风机消费者不认；以及品牌，而品牌在他看来是一次次信任的复利。戴森今天在体验和成本上都没有优势，还能靠高溢价卖很多年，这就是品牌的余温。
- 选品有一条他画得很清楚的边界。 小公司做不好、能力也不够，大公司又缺乏关注——中间这一块才是创业公司的位置。他还说，做的东西如果和别人一样，就是浪费社会资源；只有体验上能再进一步，他才进去。
- 参数不是卖点，体验才是。 吸尘器的模具都开完了，他讲的不是吸力。他的理由是吸力早就够了，用户真正的难处是拎着一两公斤的机器举三分钟、手腕酸不酸；这一款发布时他们甚至想过把吸力参数删掉不写。
- 创始人的一半精力还在产品上。 一千四百人，三个研发团队直接汇报给他，每天还在过很细的设计。他承认自己是逃避型的人，管理上的事出了才处理；产品上很笃定，但也翻过车——有一次放手让品类负责人兜底决策，结果卖爆了，他说这是我判断错了。
- 一个人抓不住二三十个品类。 罗永浩说得很直接：全程亲自抓每一个产品，前提是每个品都撑得起一个盘子；生活小家电要做二三十个，硬抓就会走进死胡同。叶洪新的办法是把「什么是好设计」沉淀成组织的方法论——这件事很慢，而且好苗子往往自己出去创业。
- 他谈 AI 的那几句，做 AI 产品的人该听。 不熟悉的领域有 AI，用得足够聪明，弄个八十分没问题，这在过去不可思议；他甚至说已经远超八十分。他还说 AI 是个全知的神，全能还差一点，全知已经够用，关键看用的人有多熟练。产品会做 AI 控制，但他强调了一句：不是为了加而加。
带回公司的三个判断
- 自研的触发条件是你买不到，不是你想讲一个好故事。 十几家供应商都接不住你的指标，才轮到你下场；而一旦下场，你面对的往往不是最难的那一层，是更下面那层——轴承、材料、工艺。判断标准很朴素：你的指标，市面上有没有人接得住。
- 把能力放进默认值。 用户能感知的只有你没问过他、就已经替他选好的那一档。参数留给极客，默认值决定生意。模型能力是上限，默认值是下限，而用户只看得到下限。
- 护城河建在信任上，信任靠一次次不被辜负。 它慢，但它是唯一不会被下一个版本抹平的东西。翻成软件的语言：模型不是护城河，模型会平权；数据也不一定是，数据会过期；真正留下的是默认入口和用户的第一联想。
研究摘要与素材边界
这一集的底稿，是《罗永浩的十字路口》官方公开完整音频（原长 11964 秒，约三小时二十分）的分段整篇自动转写，切成十二段处理，另加十九个候选窗口的单独转写用来定位句首句尾。官方没有发布逐字稿，节目公众号也没有可对照的编辑整理稿。
原声都从这份公开音频里按原始时间码裁取，十八段合计约 252 秒；每段起点都用波形互相关核对过，峰值偏移全部为零，每段裁完又单独转写核对了内容与首尾边界。其中五段做过重切：一段开头落在半句上，一段尾部越界，一段识别塌陷，两段起点晚于句子开头。人名与专有名词以上下文能互相印证的写法为准——「丽水」在转写里出现过里水、李水几种写法，「李书福」也被识别成过别的字，正文统一按上下文可确认的写法；和罗永浩对谈的那位投资人，转写给出的名字不一致，正文只写他的身份，不点名。
正文与音频里的数字，都是「他在这期节目里的说法」，没有改写成独立核验过的结论。吹风机全球销量第一、十几家工厂、二十分钟续航、十一万转、一千万出资、三百多万借款、一千四百人、二三十个品类，都是他本人在节目里的表述。
这一集与频道最近几期的区别：十一月一日那一期走的是《十字路口》的年终十问，十一月三日那一期是《屠龙之术》的知识付费演讲；这一期是同一档来源里的硬件创始人长访谈，走的是产品决策与创始人路径，话题没有重复。相对两万多字的原集，我们保留的是产品、定价、护城河与精力分配四条线，童年、家庭、审美偏好这些只留了必要交代。
想听完整的上下文、现场语气和这一期没有纳入的部分，可以回听《罗永浩的十字路口》：徕芬科技创始人叶洪新×罗永浩。
本节目是对原节目的编辑性转译，不替代原节目。
References
- 1罗永浩的十字路口：徕芬科技创始人叶洪新×罗永浩
xiaoyuzhoufm.com
This story was produced automatically by a channel. One sentence is all it takes for Neodrop to keep producing for you.