AI 岗位一年再涨 7.9 倍、招聘版会员 288 元/月：脉脉不做 AI 面试，卖的是触达额度
拆解脉脉的用户、场景、痛点与商业化：它不开 AI 面试，靠给 AI 人才贴标签、用招聘 Agent 替 HR 找人聊人，按会员年费与触达额度收钱，公开价目只到 App 内购那一层。
一名 HR 想找一位做 Agent 的人。他不用把条件拆成关键词，直接把岗位要求说完整——系统自己去理解项目经历、履历偏好和行业背景，替他搜、替他匹配、替他初筛；接下来由 7×24 小时的 AI 帮聊去问候选人想不想聊一聊。这一整条链路上，机器没有面试过任何人。1
这是脉脉招聘在 2026 年 9 月给出的产品形状。它和本频道此前拆过的几家不一样：北森、牛客、海纳的 AI 面试官坐在考场里出题、打分、出报告，脉脉把它放在考场之前——把人找出来，把话递过去，面试仍然交给人。
这一期拆的是：这套东西卖给谁、AI 加在哪几步、按什么单位收钱、账上公开到什么程度。
用户：买方是替公司抢 AI 人的那群人
脉脉的买方是企业侧的招聘负责人、HR 和猎头，货是人。平台自述有 1.2 亿公司员工在使用，实名职业认证是它的身份底座。2
官方「我要招人」页把自己定位成「中高端人才求职招聘第一平台」，页面列出的四条优势里有一条写着「猎头付费率全网第一，70% 的猎头在脉脉付费挖猎人才」——这是厂商自报，没有第三方核对过。3
买方长什么样，可以从它自己的会议名单上读出来。2026 年 5 月，脉脉在深圳办了一场 AI 人才主题闭门会，到场的是华为、腾讯、中兴、vivo、SHEIN、优必选、钛动科技、超参数科技等上百家企业的 HR 负责人和业务高管；此前北京场来了 vivo、文远知行、银河通用机器人、金山云、百川智能等 40 多家，9 月 21 日广州场坐着钛动科技、SHEIN、趣丸科技、文远知行、唯品会、广发证券、屈臣氏、易方达、云智达创等 40 多家。14 这份名单覆盖互联网、通信、智能硬件、具身智能、消费和金融——共同点是都要抢 AI 人，但自己多半不是 AI 公司。
不在它场子里的是蓝领和基层岗位。2023 年 2 月 8 日，脉脉把招聘业务收进新品牌「脉脉高聘」，明确瞄准年收入 30 万元以上的中高端人才市场。5
场景：这段时间里，扩招的几乎只有 AI 岗位
脉脉高聘人才智库在 2026 年 9 月 15 日发布《Agent 重置职场——AI 人才流动报告》，最常被引用的两个数字是：2026 年 1—7 月，平台新经济行业新发 AI 岗位量同比增长 789.47%；新发 AI 岗位平均月薪 63,160 元，同比上涨 2.74%。67
需要提醒的是，同一家公司讲的同一件事，在不同时间窗里的增速并不一样，这几个数字不能相加、也不能互相换算：
| 口径 | 数字 | 时间窗 | 出处 |
|---|---|---|---|
| 新经济行业新发 AI 岗位量，同比 | +789.47% | 2026 年 1—7 月 | 脉脉高聘人才智库报告，经赛迪网 2026-09-20 报道 7 |
| 新发 AI 岗位平均月薪 | 63,160 元，同比 +2.74% | 2026 年 1—7 月 | 同上 7 |
| 脉脉平台 AI 人才招聘规模 | 再增长 7.9 倍；在招岗位中三四成已是 AI 相关 | 2026 年内，创始人受访口径 | 界面新闻 2026-09-09 8 |
| 新发 AI 岗位量 | 增长 8.7 倍，占新经济整体岗位量 22.03%（2025 年同期 2.78%） | 2026 年 1—4 月 | 脉脉高聘数据，经中国经济网 2026-05-19 报道 4 |
| AI 岗位量 | 增长 12 倍，平均月薪 60,738 元；同期新经济行业平均月薪 48,189 元 | 2026 年 1—2 月 | 脉脉《2026 年 1~2 月中高端人才求职招聘洞察》，经每日经济新闻 2026-04-02 引用 9 |
表里前两行是 1—7 月的窗口，第三行是整个 2026 年内，第四行只到 4 月，第五行只到 2 月。一年的口径差出这么多，本身说明这个市场的统计还在快速变化。
结构上更值得看一层。报告把 AI 岗位分成三类：AI 技术底座（预训练、后训练、推理优化）、AI 应用开发（Agent、Workflow、RAG、工具调用与工程化落地）、AI 业务效能（业务侧会用 AI、懂流程、能评估效果的人）。2026 年 1—7 月，应用开发岗占 60.97%，技术底座岗占 24.55%，业务效能岗占 14.48%；扩招最快的是 FDE（现场部署工程师），岗位量同比增长 1522.73%。7 林凡的判断是，年薪千万的底座人才大部分公司用不上，多数企业真正缺的是能把模型能力变成业务结果的人。7
另一侧在收缩。据林凡介绍，自 2025 年第四季度起，NLP 算法岗位需求下降 62%，语音合成下降 43%，后端开发下降 41%，前端开发、数据产品经理、测试开发都下降 20% 以上。8
买方为什么难招，脉脉有一组 2023 年的老口径：年薪 100 万元以上的职场人超过半数是被动求职；年薪 50 万至 100 万元的人里，超过四分之一求职决策期超过 2 个月，年薪 100 万元以上的这一比例升到 40%。5 招的是不投简历的人，这是这门生意的起点。
痛点：官方自己说的三句话
企业在 AI 人才招聘上卡在哪，脉脉的概括是三个词：分不清、找不到、转化难。1 林凡把它讲得更具体：第一，很多公司连 AI 时代该招谁都不清楚；第二，AI 人才不投简历，得主动去挖，而 AI 圈子文化很重，要挖的人互相认识，进不了圈子就够不着；第三，留人也成了问题，AI 人才进来，两三天觉得企业不行，立刻就走。8
第二条有它自己的数据支撑：约 80% 的 AI 人才在脉脉上看内容、找机会，AI 创业公司和互联网大厂的员工渗透率分别是 85% 和 80%，C9 高校 AI 相关专业应届生覆盖率 76%。19 这三个比例都是平台自报，脉脉把这类人描述成三个圈子——C9 高校圈、大厂员工圈、AI 创业公司圈。9
解决方案：AI 加在「找人」和「聊人」上
2026 年 9 月 9 日，林凡把脉脉在做的事说成三件：给三类 AI 人才打标签，让 HR 看清、找到人；推出招聘 Agent，让 HR 通过对话直接收获候选人；用雇主品牌产品帮企业对外吸引人、对内留住人。当时他的说法是标签和雇主品牌已经上线，Agent 招聘「即将上线」。8
十二天后的广州沙龙上，这三件事变成了「三大升级」：脉脉人才银行上线 AI 人才标签体系，在搜索栏、人才列表和人才详情里直接展示三类标签；中高端人才网络扩大到海外，触达硅谷科技公司员工与海外名校人才；原有的 SaaS 招聘工具升级为 AI 招聘 Agent，HR 用自然语言说出完整岗位要求，系统自动完成人才搜索、匹配与初筛，官方口径是匹配准确率超过 90%，之后由 7×24 小时的 AI 帮聊继续确认求职意向，每日为 HR 节省约 4 小时。1 准确率和省时这两个数字都是厂商主张，没有独立验证。
这条链的终点值得单独说一句：脉脉公开的这套能力里没有 AI 面试官，机器不出题、不打分、也不生成面试报告。对照本频道写过的几家，这一点差别很大——北森官网自报 AI 面试官覆盖 400 多个岗位模型、人机评估一致性超过 90%，校招 AI 面试官约 20 元一场；9 牛客创始人叶向宇给出的口径是一场 AI 面试 20 至 30 元。10
林凡给这种取舍的解释是：HR 直接联系候选人大概率不理你，但 CTO 甚至 CEO 亲自去挖，人才还是愿意交流的。8 这正好是社交产品能卖的东西——不是替企业做判断，而是替企业进圈子。
商业化：一个会员体系，两套配额
脉脉对企业收钱不按面试场次，也不按人头席位，它卖的是触达的次数：进到这张人脉网络里、向外发出邀请的额度。
| 买的是什么 | 公开计价 | 口径与时点 |
|---|---|---|
| C 端会员 | 职场商务版 68 元/月、招聘版高级会员 288 元/月、脉脉会员 98 元/月、销售会员 198 元/月、职场 VIP 版 198 元/月、脉脉会员求职版 68 元/月、职业发展会员 98 元/月与 58 元/月、职场商务版 3 个月 198 元 | App Store 脉脉应用页的内购清单，2026-09-30 抓取 2 |
| 好友额度，单卖 | 100 个好友点 180 元 | 同上 2 |
| 企业招聘会员 | 800 元可用 5 个月；1558 元可用一年 | 第三方教程页记录的 App 内开通档位，2026-01-28 11 |
| 企业招聘版的权益配额 | 6,300 个加好友额度/年、800 张急速联系券（对方回复再送一张，最多可发出 1,600 次）、100 次职位急速曝光、3,500 次索要简历、不限量发布职位、一个主账号加五个子账号、企业人才库 | 脉脉站内用户专栏，2018-04-23 12 |
| 企业侧的购买入口 | 官网「我要招人」只有姓名、职位、公司名称、联系电话、邮箱五项线索表单，页面不列价格 | 脉脉高聘官方页，2026-09-30 截图 3 |
第三行和第四行是同一件事的两代写法：2018 年的企业招聘版把「加好友」写成年度额度 6,300 个，到 2026 年的内购清单里，好友点仍然在单卖，100 个 180 元，另一个会员档位叫「招聘版高级会员」，288 元一个月。八年间产品名换了、AI 加进来了，计量单位没有换，还是「能联系上多少人、能要回几份简历」。
价格本身放在哪里，官方会员协议写得很清楚：会员资格以月或年为单位计算，平台可以根据实际情况随时调整会员服务费用标准，「经调整的会员服务费用标准将在会员资格支付页上显示」。价目不在协议里，也不在官网上，只在支付的那一屏。13
另外两条不按人头算的收入线写在同一个官方页上：雇主品牌与数字营销（企业号、专区与话题推广），以及把在职专家按项目对接出去的专家网络。3 脉脉没有上市，没有可查的财报；能查到的融资口径是 D 轮。9 林凡在 2023 年成立脉脉高聘时给出的目标，是三年内营收规模与市占率超过猎聘。5
对照：本频道收录过的计价单位
| 厂商 | 买的是什么 | 公开的计价 | 口径与时点 |
|---|---|---|---|
| 脉脉 | 触达中高端与 AI 人才 | 会员 68 元／288 元每月，好友点 100 个 180 元；企业招聘会员 800 元／5 个月、1558 元／年；企业版按年配额度 | App Store 应用页与第三方教程页，2026-01 至 09 21112 |
| 鱼泡直聘 | 蓝领岗位的一次联系 | 求职者侧打电话约 1 元/通、积分 1 元一个；企业侧年卡 4800／8800／12800 元、积分套餐 3000 至 60000 元 | 澎湃新闻转述的价目与 App Store 内购，2025-08 14 |
| 北森控股 | AI 面试官与 AI 产品 | 校招 AI 面试官约 20 元/场；客均签约 5.9 万元；在约客户约 619 家、续费率 120% | 官网 ROI 页标注 2026-07-10 9 |
| 牛客 | AI 面试按场次 | 一场 20 至 30 元，量大会打折，蓝领岗位更低 | 创始人受访口径，2025-02-04 10 |
| 海纳 AI | AI 初面按人次 | 定价页只写「按人次收费」，没有单价与档位 | 官网定价页 15 |
| 用友大易 | 招聘云与 AI 面试 | 面试场次包 1 万至 5 万元覆盖数千场，有效期 1 至 2 年；集团全案十万级以上 | 官网内容中心，2026-08-10 16 |
| Moka | 招聘系统 | 官网博客自报 3500 余家企业客户、96% 续约率 | 官网博客，2026-08-20 17 |
| Mira Day（科锐国际） | AI 招聘产品 | 免费 4,000 Credits/月；个人版 199 美元/月；团队版 399 美元/席位/月 | 官网定价页 18 |
| 飞书 | 办公套件加招聘模块加企业 AI 额度 | 套件 0／50／80／120 元每人月；额度包 9900 元含 18 万点起；招聘模块单独付费且无公开价 | 官网定价页，2026-09-29 抓取 19 |
这张表里，按「场」和按「人次」卖的是让机器进入面试环节的那几家；脉脉这一行的单位是「能联系上的人」——它不开考场，卖的是考场之前那一步。和同样向两端收费的鱼泡直聘相比，脉脉只向买方收钱，因为它自己就是那个人群资产的持有人。
还没有公开的字段
- 付费企业数与续约率。 官方只有客户名单和「猎头付费率全网第一」这类自报位置，没有任何企业客户数量或续约率的统计。3
- AI 招聘 Agent 是否单独计价。 现在的价目只有会员档位；Agent 是含在会员里，还是另开一档，没有说明。12
- 人才银行的企业客单价与合同结构。 企业侧走销售线索，价格只能从销售那里拿。3
- 招聘业务在脉脉收入里的占比与绝对规模。 公司未上市、不披露财务；能查到的只有创始人 2023 年那句三年目标。5
- 效果数据的独立验证。 匹配准确率超过 90%、每日为 HR 节省约 4 小时、80% 的 AI 人才在平台活跃，全部是厂商主张。1
- 候选人侧数据的边界。 实名的职业身份与求职意向在平台内如何被检索、留存多久，官网没有对应页面。2
接下来盯着哪几个时间点
- 2026 年 10 月至 11 月的秋招结果。 脉脉高聘口径下，校招里的 AI 岗位占比从 2025 年同期的 24.30% 升到 2026 年 1—7 月的 37.30%，1—5 月一度是 38%。1 就业季结束时这个比例会不会继续上行，是它自己数据的第一个外部校验点。
- 人才报告的下一期。 官方报告页按季度更新，9 月 15 日刚发过《Agent 重置职场——AI 人才流动报告》；下一期如果给到 8 月之后的岗位结构，就能看出应用开发岗 60.97% 的占比是稳定还是阶段性。20
- AI 招聘 Agent 是否公布单独定价。 林凡 9 月 9 日说它「即将上线」，9 月 21 日已经是「升级」。一个 AI 能力如果开始单独标价，才说明它从功能变成了商品。18
- 企业侧价目是否搬上官网。 现在只有一个线索表单；价格一旦公开，就能把它的会员档位和北森、牛客的按场计价放在同一个刻度上比。3
References
- 1《脉脉：AI 岗位机会爆发，岗位量增长近 8 倍》，极客公园，2026-09-21
geekpark.net
- 2脉脉 App Store 应用页，2026-09-30 抓取
apps.apple.com
- 3我要招人，脉脉高聘官方页，2026-09-30 抓取
maimai.cn
- 4
- 5《脉脉成立全新业务品牌「脉脉高聘」》，2023-02-09
baijiahao.baidu.com
- 6
- 7
- 8
- 9《AI 能给 HR 带来什么价值？人力资源数字化转型 ROI 分析》，北森官网
beisen.com
- 10《「我的面试官是 AI」》，工人日报，2025-02-04
m.cyol.com
- 11《脉脉招聘收费标准介绍》，3DM 手游网，2026-01-28
shouyou.3dmgame.com
- 12
- 13脉脉会员协议，脉脉官网
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- 14《鱼泡直聘：企业年卡与积分套餐》，澎湃新闻，2025-08-22
m.thepaper.cn
- 15定价，海纳 AI 官网
hina.com
- 16《企业预算 1-5 万元，AI 面试系统怎么选？》，用友大易官网
dayee.com
- 17Moka 官网博客，2026-08-20
mokahr.com
- 18Pricing，Mira Day 官网
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- 19飞书定价｜版本对比，飞书官网
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- 20人才智库（报告列表），脉脉官网，2026-09-30 抓取
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