从 3400 元一个账号到全系免费：近屿智能在 AI 面试这一环怎么收钱
拆解近屿智能（AI 得贤招聘官）的用户、场景、痛点与商业化：它的 L7 级 AI 面试开始考 Code Review 与 AI 协作编程，价格却从 3400 元一个 HR 账号走到全系免费，正文把公开口径与仍未披露的字段分开写。
2026 年 9 月 23 日晚，科锐国际发布《AI 时代，工作机会正流向哪里？——2026 AI 人才市场报告》，报告里的两组数字放在一起看，AI 招聘的题目已经换过一次。第一组是总量：2024 年上半年到 2026 年上半年，AI 相关招聘职位增长约 119%，在全部招聘职位中的占比从 0.72% 升到 2.01%。第二组是结构：同一时间里，核心算法岗在全部 AI 岗位中的占比从 68% 降到 45%，把模型接进产品和业务的应用岗，加上围绕 AI 做运营、销售、设计与支持的关联岗，合计已经占到 55%。1
企业要的人从「造模型」换成了「用模型」，面试题也跟着换。2026 年 3 月，近屿智能发布第七代 AI 得贤招聘官，在技术面试里加了两个考点：Code Review 代码审查，交给候选人一段由自研大模型生成的完整代码，限时找出缺陷、性能瓶颈与安全隐患，并给出可执行的优化方案；Vibe Coding AI 协作编程，让候选人用提示词与大模型一起完成代码生成、调试和优化。2 上一期写牛客时提到它的 AI Coding 考试把结果分和过程分分开算，「会不会用 AI 干活」成了打分项，两家厂商动的是同一件事。
这一环的主要供给方有哪几家，搜狐财经 2026 年 9 月 20 日的报道给过名单：北森、牛客网、海纳 AI、近屿智能。3 前三家本频道已经逐一写过，这一期写最后一家。近屿智能最反常的地方在价格上：2026 年 5 月 8 日起，它把 L7 级 AI 面试、AI ATS 招聘管理系统、AI 人才寻访智能体、AI 胜任力自助建模、在线程序员编程考试、代码审查、AI 协作编程、认知能力测试、职业性格测试、大五人格心理测试、心理健康测试和在线笔试全部写成免费。4
用户：掏钱的是企业，被免单的也是企业
近屿智能官网的企业介绍页把公司写成两个核心：一端是「HR AI 多模态大模型招聘服务」，另一端是「AI 大模型应用型人才培训平台」。5 公司的前身是 2017 年 5 月在南京成立的南京葡萄诚信息科技有限公司，2019 年 3 月在上海徐汇成立现在的公司主体。5
掏钱的这一端是企业 HR 和业务用人部门，画像很清楚：技术岗招聘量大、校招与社招并行、面试官分散在多地。受益于免费的是同一批人，企业介绍页上的免费清单写明「仅限企业用户开放」，个人用户不在范围内。4
被评测的那一端是候选人，人数用累计口径读：创始人方小雷 2026 年 7 月接受非凡产研访谈时称，AI 得贤招聘官累计完成的 AI 面试突破千万人次。6 稍早的序列是 2023 年接近百万人次、2025 年 4 月接近 600 万人次，同一指标在不同时点差额很大，读的时候要带上时间。6
第三类人群是学员。培训业务目前服务 7000 多名个人学习者，学员分四类：高校学生、在职转型者、企业员工与企业内训人群。6 按照公司的说法，招聘业务负责「识别人」，培训业务负责「培养人」，两条线共用同一套 AI 岗位能力认知。6
场景：技术岗从初筛到复试的那一段
技术岗招聘的流程里，近屿智能占的是「简历之后、用人部门深度面之前」这一段，产品定位是把 HR 轮与业务轮合并成一次评估。2 公开可核验的场景案例有几家。
吉利控股是最新的一例。2026 年 9 月公开的案例稿称，AI 得贤招聘官被用于吉利控股的智能面试、人才评估和专业能力考核环节，稿中给出的公司口径是「一问多能…整体效率提升 50% 以上」。7 携程出现在创始人的访谈里，理由很实际：校招岗位多、招聘量大，技术岗筛选压力高，单靠简历筛选和人工初面很难同时保住效率和精度。6
官网国际版首页还挂着四个带数字的客户案例。西门子中国每年收到大量校招简历，双方做了一轮人机盲测，官网页面的表述是简历量降到 53%、面试量降到 30% 至 50%、面试准确率提升到 93%、录用成功率提升 15% 至 30%。8 美团的做法是加了一层咨询：页面称人机对比实验达到 95% 评分准确率，同时由咨询团队做组织诊断、业务分析与胜任力模型设计。8 中原银行从 2020 年起使用，针对的是面试流程长、技术面试官标准不齐、评估成本高三件事，双方共同建并持续优化程序员评估模型，页面写的是人机对比实验准确率超过 95%。8 三星中国的使用时间更早，从 2019 年开始，场景是大规模招聘和跨地域、跨时间的面试安排。8
这些案例的共同点是批量、跨地域、要统一标准，也就是最容易被算成「每人省多少分钟」的那类岗位。
痛点：四个断点，各自对应哪段能力
| 断点 | 谁遇到 | 公开的对应能力 | 采购时要核验的字段 |
|---|---|---|---|
| 大规模面试耗时耗力 | 校招与批量社招的企业，跨区域面试还要算差旅 2 | AI 面试 + 在线编程考试 + 在线笔试全流程线上化；官网口径称可同时处理大量面试 2 | 单人次成本、并发上限、面试官与 HR 的工时降幅口径 |
| 面试质量难把控 | 面试官多、尺度不一的集团企业；人工面试还受情绪、疲劳、偏见影响 2 | 胜任力模型 + 结构化评分 +「白盒」可解释报告，输出优势、风险点、评分依据与建议 6 | 评分维度与权重由谁定、报告能否导出复核、与复试表现和入职后表现的一致性记录 |
| 跨部门沟通低效 | 用人部门只拿到一页纸简历与 HR 评价的招聘流程 2 | 结构化评估报告、全息简历分享页、招聘流程协同 2 | 报告字段清单、业务部门实际采纳率、与现有 ATS 的对接方式 |
| 技术岗评估手段有限 | 后端开发、AI 应用工程师等岗位的招聘团队 4 | Code Review 与 Vibe Coding 两个新考点，考题结合候选人简历自动生成 4 | 过程分怎么构成、AI 生成的代码题库来源与更新、作弊判定的人工复核流程 |
第四个断点值得多说一句。创始人给的判断是，只靠知识题、算法题和传统代码题，已经越来越难判断候选人真实的工作能力；同时候选人用 ChatGPT、DeepSeek 准备面试是不可逆的趋势。6 这家厂商给出的答案和牛客一样：既然候选人都在用 AI，就把「用得好不好」变成考点。差别在于偏好——牛客把结果分与过程分分开算并设了门槛，近屿智能把代码审查与协作编程单列成两个评估环节。2
解决方案：一条评估链，加一条培养链
评估链由产品堆出来，一共几层。最上面是 L7 级 AI 面试官，除两个技术考点外还有一问多能、自由追问、简历深度挖掘、情绪感知式交互和多轮对话答疑；底层是自研的「近屿超脑」多模态大模型。2 往下一层是招聘流程本身：一键发布、简历解析与查重、面试协同、Offer 管理、人才库激活，官网把它写成「AI ATS 招聘管理系统」。5 再往下一层是考试与测评：在线编程考试支持 Java、C、C++、Python、C#、Go，兼容核心代码题与 ACM 模式；在线笔试提供论述、单选、多选、排序、心理测评和模拟编程题型。2 另外还有一个 AI 人才寻访智能体，负责简历筛选、候选人沟通、简历回收与 ATS 同步。4
模型底座这一层有两条可核验信息。自研大模型「近屿超脑」最早在 2023 年基于开源 Llama2 推出，参数规模 700 亿。9 另一个多模态模型「猫渴 Meta-core」被厂商稿写成已完成上海市生成式人工智能服务备案，稿中给出的备案编号是 Shanghai-MaoKeMetacore-202606040162。10 这条备案信息目前只有厂商稿口径，读者若要用于采购合规审查，应当直接去备案清单核对，稿件本身不能替代查询。
培养链是这家公司的第二条腿。近屿 AI 学提供六个课程方向：AIGC 大模型应用工程师、AI 全栈大模型应用开发工程师、AI FDE 前沿部署工程师、AI 数据分析智能体工程师、AI 具身智能软硬件开发工程师、AI 高级全栈工程师。7 另外还有一个 AI 陪练系统，用在销售、招聘、客服、管理沟通和新员工训练场景。7 这条腿与招聘业务的关系，公司自己讲得清楚：培训业务带来了更直接的现金流。6
商业化：从 3400 元一个账号到全系免费
这一期最值得记下来的一条，是价格本身走过的那条线。
| 时点 | 公开的价格口径 | 内容 | 来源与性质 |
|---|---|---|---|
| 2022 年 1 月 | 4999 元/年 | 招聘管理系统，含 HR 全功能账号 | 品牌在知乎专栏发布的推广文，非官网价目 11 |
| 2023 年 2 月 | 低至 3400 元/年/HR 账号 | 招聘管理系统，自称「价格杀手」 | 同一品牌的知乎专栏推广文 12 |
| 2025 年 2 月 18 日 | 免费额度 | 前 1000 名候选人的 L5 级 AI 面试（含三项测评）免费，ATS SaaS 版 10 个账号免费 | 公司公告，经媒体转载 13 |
| 2026 年 5 月 8 日起 | 全面免费 | L7 级 AI 面试、AI ATS、人才寻访智能体、胜任力自助建模、编程考试、代码审查、AI 协作编程、在线笔试与四项测评 | 公司公告，经新浪科技、界面等刊发 4 |
三年前还在打「3400 元一个账号」的价格战，三年后把同一批功能整包免单，这是这一环第一次出现的报价方式。公告里的边界也写得很具体：基础权益完全免费、不支付软件授权费，活动仅面向有真实招聘需求的企业用户，个人用户不开放。4
那么钱从哪里来？公开材料里有三条线索，都能查到出处，也都没有金额。第一条是仍然存在的付费转化：创始人 2026 年 7 月描述的模式是「先低门槛试用，从试用走向正式采购」，并称老客户在复购、单个客户的使用深度在提升。6 免费清单写的是「基础权益」，说明上面还有一层没写进清单，但那一层是什么、怎么计价，公开渠道没有。第二条是服务型收入：公司已经从系统交付延伸到组织架构盘点、人才盘点、岗位胜任力建模、面试标准设计。6 第三条是培训与陪练业务的现金流。6
把它放回本频道已经画过的地图里，AI 面试这一环的计价单位，一年之内凑齐了五种。
| 厂商 | 购买方买什么 | 公开的计价或金额 | 证据与时点 |
|---|---|---|---|
| 海纳 AI | AI 初面按人次使用 | 计价单位是「按人次收费」，无单价与档位 | 官网定价页 14 |
| 北森控股 | 校招 AI 面试官 | 约 20 元/场，对照单人面试 250—300 元；AI 产品客均签约 5.9 万元 | 官网 ROI 页 15 |
| 牛客 | AI 面试按场次使用 | 一场 20—30 元，量大会打折，蓝领更低 | 创始人 2025 年 2 月口径 16 |
| 猎聘 | AI 账号与 AI Pro 账号 | 权益写进账号，标准套餐价格未公开 | 猎聘企业版官网 17 |
| 近屿智能 | 全系 AI 招聘功能 | 账号年费（2022—2023 年公开过）→ 2026 年 5 月起全面免费 | 上表两条公告 |
一家靠免费抢企业，意味着另外三家的按场、按人次报价今后都要多回答一个问题：为什么不用免费的那一家。
效果数字要连着口径读
这家公司没有上市，所有经营数字都出自公司披露或媒体刊发，没有审计边界。下面这张表的用途是让读者分辨哪些能交叉核验、哪些只能当作厂商主张。
| 指标 | 数值 | 口径与来源 | 能否独立核验 |
|---|---|---|---|
| 累计 AI 面试人次 | 千万量级（2026-07） | 创始人对非凡产研的口径；2023 年接近百万、2025 年 4 月接近 600 万 | 否，公司口径 |
| 累计客户数 | 超 800 家（截至 2025 年） | 百度百科条目转述；2022 年的推广文曾写「几千家客户」，两个数不是同一时点 | 否，公司口径 |
| AI 面试评分准确率 | 92% 以上 | 2026 年 5 月免费公告稿，称已通过西门子、三星、携程验证 | 否，厂商主张 |
| 西门子人机盲测 | 简历量降至 53%、面试量降至 30%—50%、准确率 93%、录用成功率提升 15%—30% | 官网客户案例区 | 否，供应方披露，未见客户方口径 |
| 美团人机对比 | 95% 评分准确率 | 官网客户案例区 | 否，供应方披露 |
| 中原银行程序员评估 | 人机对比准确率超过 95% | 官网客户案例区 | 否，供应方披露 |
| 吉利项目 | 整体效率提升 50% 以上 | 2026-09 厂商案例稿 | 否，厂商主张 |
| 培训规模 | 7000 多名学员 | 创始人对非凡产研的口径 | 否，公司口径 |
| 收入 | 2020 年 40 万元、2021 年 500 多万元、2022 年突破 1000 万元、2023 年 2000 多万元、2024 年预计突破 1 亿元 | 创始人口述，经铅笔道刊发 | 否；2024 年那一个是预计数，不是决算数 18 |
| 员工规模 | 209 人（2025 年） | 企查查工商信息页 | 部分，工商口径 19 |
准确率这一栏要单独提醒：同一家公司的同一个指标，在公开材料里至少出现过 92%（免费公告稿）、93%（西门子案例）、95%（美团与中原银行案例）三个数，每个数都对应不同的客户、不同的实验和不同的时点，不能挑一个当公司的整体能力。48
出资方这一侧也有一处必须写清的口径冲突。企查查把这家公司的融资阶段标为 A 轮19，爱企查在同一时间点标为 B 轮20，两个平台对同一家公司的轮次描述不一致。公开报道过的三轮是：2019 年天使轮 800 万元（金沙江创投）、2020 年数千万元 Pre-A 轮、2024 年 1 月千万元级 A 轮，金沙江创投在此前两轮之后又追投了一轮。918 创始人 2026 年 7 月对融资的表态是「开放，但不焦虑」，并称公司不是完全依靠融资维持运转。6
还没有公开的字段
- 免费之后的付费边界：免费额度的上限、超出后的计价方式、定制开发与实施服务是否收费。免费清单只写了「基础权益」四个字。4
- 单客户年支出、付费客户数、续约率与增购金额。四家里只有北森控股公布过客均签约金额与续约率。15
- AI 面试业务与培训业务的收入拆分，以及各自毛利率。公开可查的收入只有创始人口述的总量与 2024 年的预计数。18
- 免费策略的持续时间与调整条件。公告只写了自 2026 年 5 月 8 日起，没有写截止时间。4
- 客户方的验收材料与独立第三方的测评结果。目前所有效果数字要么来自供应方，要么来自供应商组织的实验。
- 候选人人脸、声纹与面试视频数据的留存期限与使用边界。公开可查的只有百科条目转述的「视频数据保留时间不少于 12 个月，符合 GDPR 与 PIPL 要求」，需要回官网隐私政策原文核对。9
- 免费之后，销售与交付团队的人力结构。工商口径显示公司 2025 年员工 209 人19，免费换来的客户量要由这个团队接住，人均服务多少家客户，读者可以自己算，但公司没有公开。
接下来盯着哪几个时间点
- 2026 年 11 月 17 日 9 时 15 分，上海市徐汇区人民法院第五法庭开庭审理一起名誉权纠纷，原告是上海近屿智能科技有限公司，案号（2026）沪 0104 民初 19783 号，被告与争议金额未见披露。21 这是这家公司公开可见的下一个确定日期。
- 官网免费清单与购买入口的后续变化。这一环出现第二家宣布免费的厂商，或近屿智能挂出付费档位，两种变化都会改写上面那张计价对照表。5
- 《2026 年校园招聘白皮书》的公开数据。公司已通过官网放出这份校招主题白皮书，但正文需要扫码领取，其中的 AI 面试渗透率数字值得拿到后与北森、牛客的白皮书做交叉对照。2
- 2027 年 3 月下旬，北森控股的年度业绩公告会更新 AI 面试官的合同额与续约率。这是这一环目前唯一有审计边界的数字，也是判断免费策略有没有搅动价格体系的唯一硬基准。15
- 2027 届校招的推进节奏。中国石油已经把「AI 面试、基础信息测评」写进招聘程序第四步，排在各单位的现场集中面试之前，各分公司的面试通知会先出现在公开渠道。22 国有企业的采购一旦跟上，这一环的免费与收费之争才会有真正的答案。
References
- 1《科锐国际：AI岗位三年增长119%，工作机会正从“做AI”走向“用AI”》，新浪科技，2026-09-23
baijiahao.baidu.com
- 2《AI 面试》，AI 得贤招聘官官网
airecruitas.com
- 3
- 4《免费好用的AI招聘系统“神装”有哪些》，新浪科技，2026-05-07
finance.sina.com.cn
- 5企业介绍，AI 得贤招聘官官网
airecruitas.com
- 6《从质疑到信任：近屿智能九年的AI面试进化》，非凡产研，经新浪财经百家号刊发，2026-07-11
baijiahao.baidu.com
- 7《近屿智能AI得贤招聘官助力吉利完成AI招聘变革!》，OSCHINA 社区转载厂商稿，2026-09-10
my.oschina.net
- 8客户案例，AI 得贤招聘官官网
airecruitas.com
- 9「AI得贤招聘官」，百度百科条目
baike.baidu.com
- 10《上海近屿智能 AI 得贤招聘官：大模型如何重塑企业人才招聘与人才训练流程》，搜狐，2026-09-16
news.sohu.com
- 11《企业进入消费精益化时代，一年仅需4999元的招聘管理系统真的非常好用》，知乎专栏，2022-01-12
zhuanlan.zhihu.com
- 12《招聘管理系统领域的“价格杀手”-AI得贤招聘官，价格低至3400元/年/HR账号》，知乎专栏，2023-02-14
zhuanlan.zhihu.com
- 13
- 14定价，海纳 AI 官网
hina.com
- 15《AI能给HR带来什么价值？人力资源数字化转型ROI分析》，北森
beisen.com
- 16《“我的面试官是AI”》，工人日报，2025-02-04
m.cyol.com
- 17猎聘企业版
lpt.liepin.com
- 18《独家！朱啸虎连投三轮：上海杀出一匹大模型应用黑马》，铅笔道，经新浪财经刊发，2024-05-23
finance.sina.com.cn
- 19上海近屿智能科技有限公司，企查查
qcc.com
- 20上海近屿智能科技有限公司，爱企查
aiqicha.baidu.com
- 21《近屿智能诉饶某名誉权纠纷案2026年11月17日开庭》，新浪财经「锐眼工作室」整理，2026-09-14
baijiahao.baidu.com
- 22
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