面试场次包 1-5 万元、商誉 2.9 亿元：用友大易的招聘云怎么收钱 (2026)

2026 年 8 月 21 日，用友网络发布 2026 年半年度报告。附注第 27 项「商誉」里有一行：上海大易云计算有限公司的商誉账面原值 290,282,471 元，期初余额与期末余额完全相同。1

这行数字背后的公司是做招聘系统的用友大易，官网域名 dayee.com，页脚署名「上海大易云计算有限公司」。2 母公司 2025 年年报的附注把来历写得更细：2021 年用友网络收购大易云 84.70% 的股权，形成商誉 290,282,471 元；到 2025 年 12 月 31 日，主要子公司表里列的持股比例是 92.74%。3 同一件事在公司自己的沿革页上写法不同，2021 年那一行写的是「用友全资并购，继续深耕云招聘领域」。2

这一期写用友大易，是因为它在本频道玩家地图里只出现过一行——8 月 26 日的全景地图把它放在「HR SaaS/ATS + AI Agent」这一格的系统派里，之后 18 期没有单独写过它。官网沿革把 2007 年到 2013 年写成一段：公司成立，国内第一家招聘管理系统诞生，签约客户包括招商证券、现代汽车、永安期货、TCL 等上百家企业。2 它现在的处境也特别：产品并进一家 A 股上市公司的合并报表，采购入口留在自己的官网上，而收款方式只在内容中心的一篇选型文里露过一句。

用户：签字的是集团总部，被评估的是校招生和门店店员

能在官网点名的客户是按行业分好的。客户案例页把案例分成制造、零售、金融、医药、地产、半导体、外企、国央企八个入口，每个入口配一段描述和两个效果数字；页面底部是四家可以点名的证言——康师傅百饮、晨光文具、春秋航空、富士康，讲的是流程打通、功能覆盖面、个性化配置和数据看板。4 内容中心的文章另外点了中国电信与中国银联，用来说明国央企场景的合规要求。5

客户规模的口径在同一家公司的网站上至少有四个，而且互相对不上：

2017 年用友战略投资那一年的沿革写「发展 1000+ 合作客户」。2
客户案例页底部写「与 2200+ 企业共同成长」。4
2026 年 6 月的一篇选型文写「用友大易 2500+ 客户的整体数据」。5
2026 年 5 月的一篇产品文写「已服务超 3000 家企业，其中数百家龙头企业深度使用 AI 面试」。6

四个数字从 2017 年排到 2026 年，中间的统计时点和口径都没有写，读者拿任意一个当分母，算出来的 AI 渗透率都会不一样。

采购入口只有三个：官网的免费试用表单、预约演示、客服电话 400-600-4855。2

场景：校招、门店蓝领、外企出海，三段活三种做法

集团的校招与大兵团招聘

大易的选型文把中大型企业最麻烦的一段写得很具体：候选人集中进入以后，HR 没有足够时间逐一处理，招聘人数一涨，面试官的时间投入跟着涨；岗位一多，每个岗位单独设题的内部成本又压不住；面试官换人，评价标准就跟着变。7

它给的做法是把这一段拆成四步：先按人岗匹配模型自主初筛简历、自动发出面试邀约；再按职位匹配岗位模型生成面试题，题库覆盖 600 多个岗位类别，HR 可以手动改题；面试环节做音视频采集授权确认、模拟练习、限次重答，配人脸识别、换脸警告和截屏检测；最后把面试过程转写成文本，提炼技能与思维特质，输出胜任力评分和综合评价。8

评价标准这一层，它用的是 AI 与 HR 专家共建的胜任力模型，覆盖 30 多个能力素质项，底座是自研的用友企业服务大模型 YonGPT。8 国央企那一格的案例给的两个数字是 VR 访问量 26000 多次、简历筛选效率提升 55%。4

连锁门店与制造蓝领

2026 年 3 月 19 日，官网公告海底捞签约用友大易，说法是搭建以 AI 为核心引擎的一体化人才运营体系、统一平台整合人才资源、支撑规模化发展。公告里没有写门店数量、招聘量或上线范围。9

AI 面试产品页把「大批量蓝领面试」单列成适用场景，对应的动作是身份核验、普通话测试和意向选择。8 零售案例页给的两个数字是每年视频面试 4700 多场、内推简历入职率 80%；地产案例给的是半年通过员工内推拿到 385 份简历、入职率 40%；制造案例给的是企业人才库二次盘活 1100 多份简历、候选人应聘体验满意率 98.23%。4

这类场景里，真正下决定的是门店店长和区域 HR，他们有权自己发岗位、约面试；集团总部要的是口径统一。核验的时候值得问清的是：门店能不能改流程、改了以后数据怎么并回总部、店长的操作记录会不会留痕。

外企与中企出海

官网外企方案列出的四条挑战写得很直白：跨国企业在中国大陆缺少专属招聘门户；猎头费用居高不下；应聘体验被看重；数据合规要求随着个人信息保护和数据出境监管变严。10 对应的能力是中英双语招聘门户、人才社区私域运营、候选人自助预约面试、面试后满意度问卷，数据侧则写「境外系统部署与对接支持」。巴斯夫的人才社区案例给的两个数字是潜在人选投递岗位比例 10%、社区粉丝活跃度 42%。4

出海这条线在 2026 年加了两件新东西。5 月 8 日，官网发布 AI 面试海外版，在新加坡建独立数据中心，候选人的视频、语音和评估报告在当地存储与运算，文中把欧盟 GDPR、新加坡 PDPA、印尼 UU PDP、越南 PDPD 逐条列为要面对的法规。11 4 月 1 日，官网公告与阿曼苏哈尔自由区一家太阳能制造企业签约，搭建覆盖全球的人才招募与管理平台，文中给出的区域背景是该自由区总面积约 45 平方公里、相关项目规划产能 6GW 电池与 3GW 组件，并列出中东客户 Westlake、mumuso；平台侧支持多时区配置、与海外主流招聘平台对接、适配 Teams 与 Zoom。12

跟本频道 9 月 25 日那一期写的仟寻放在一起看，同一类需求长出了两种交付形态：仟寻的做法是把中国区招聘系统接进客户已有的 Workday、SAP 全球架构，靠集成与合规工程收钱；大易的做法是自建新加坡数据中心和双语招聘门户，把出海企业当成独立的产品线来卖。

解决方案：一条招聘产品线挂在一套企业软件底座上

大易现在的产品目录是六个入口：Core ATS+TRM、AI 面试、智能简历解析器、云笔试、人才测评、人力系统。2 AI 层是六个助理：简历评估助理做信息提炼和匹配度打分，AI 面试官做八大维度评估、智能追问和数字人定制，面试辅助助理给面试官推荐题目并转写面试内容，人才发现助理做智能寻访与推荐，招聘客服助理 7×24 小时答候选人问题，AI 招聘助手做智能搜人、HR 智库和功能答疑。13

底座这一层是它跟独立 SaaS 最不一样的地方。用友 HR SaaS 的专题页写，整套系统基于用友 BIP 统一底座，用友大易智能招聘与组织人事、智能排班、复杂薪酬、目标绩效、员工自助、人力数据看板原生互通。14 对采购方的实际含义是，买招聘可能只是买一套更大的 HR 系统里的一段。

产品线的时间线能看出它换过几次方向：2007 年做招聘管理系统；2015 年完成 8000 万元 A 轮，投资方是常春藤资本、证大集团和光大资本；2017 年用友战略投资；2018 年发布 AI+招聘 1.0，上线招聘客服机器人、外呼机器人、智能推荐和 AI 视频面试机器人；2020 年上线无接触招聘；2021 年并入用友；2022 年更名 TRM，转向人才关系运营；2023 年基于 YonGPT 升级到 TRM.AI 2.0；2024 年在新加坡和香港搭海外数据中心；2025 年推出三大画像体系、智能体开放平台和 5 大招聘智能体。2

用友大易官网 AI 面试产品页首屏 — 用友大易官网 AI 面试产品页，2026-09-26 抓取。页面把 AI 面试拆成「四步解锁」：自主筛选自动邀约、因岗设题精准考核、高效面试提升体验、智能打分综合评估，并注明题库覆盖 600 多个岗位类别、胜任力模型覆盖 30 多个能力素质项、底座为用友企业服务大模型 YonGPT。8

2026 年新加的四件事：2 月 28 日，「AI 面试疑似 AI 生成文本判别技术」获国家发明专利授权；3 月 3 日，粤语版 AI 面试上线；5 月 8 日，AI 面试海外版发布；5 月 14 日，胜任力模型升级。15 16

商业化：场次包、包年租户，还是集团全案

AI 招聘这一行的惯例是报价留给销售，大易的官网也没有价目页。它唯一一处写出计价结构的地方，是内容中心 2026 年 8 月 10 日的一篇选型指南，那篇文章把自家产品放在「1 万至 5 万元预算」档位里介绍，并写明收费模式：以面试场次包为主，不强制绑定完整 ATS 全模块采购；1 万至 5 万元可以覆盖数千场 AI 面试额度，有效期 1 到 2 年；报价包含基础人脸活体核验、防作弊、标准岗位题库、基础评估报告、音视频存储和标准 API 接口；也可以选轻量租户包年模式；深度定制开发与专属胜任力模型咨询不在这个档位里，集团级全套采购属于十万级以上。7

用友大易官网选型文里的收费模式段落 — 用友大易官网内容中心 2026 年 8 月 10 日的《企业预算 1-5 万元，AI 面试系统怎么选？》，2026-09-26 抓取。文中「用友大易 AI 面试」一节的收费模式原文是「以面试场次包为主，不强制绑定完整 ATS 全模块采购……1-5 万可以覆盖数千场 AI 面试额度，有效期 1-2 年」，同一篇里还逐个点评了 i 人事、谷露软件和牛客的收费模式，属于厂商自己发布的选型导购内容，不是价目表。7

同一家公司的另一个官方入口给出的是不同说法。用友 HR SaaS 的专题页在 2026 年 7 月 27 日的一篇推广文里写，招聘 AI 的能力「全部包含在基础订阅里，不限人数、不限场次使用」，并称招聘环节可替代 80% 的人工面试。14 按场次包结算和摊进订阅里，对应的是两种采购决策；两个入口同时开着，读者按哪一个理解采购成本，结论会差很远。选型指南那一篇还给了另一个区间的说法：招聘云系统的年费通常在 10 万至 30 万元。5

往上一层看，母公司只披露到全公司的口径：2026 年上半年，用友网络 AI 相关合同签约金额 9.06 亿元，AI 相关收入 4.64 亿元。这两笔覆盖财务、人力、采购、营销、供应链、制造、研发全部业务域，没有拆到招聘或人力上。1

大易自己的收入没有单独披露。母公司 2025 年年报的「主要控股参股公司分析」一表只列了用友政务、友车科技、用友金融、新道科技和畅捷通五家子公司，每家有总资产、净资产、营业收入、营业利润和净利润，大易云不在其中。3

资本与账本：2.90 亿元商誉与一次不减值测试

母公司报告里关于大易的数字一共有五个，分布在三张表上。

用友网络 2026 年半年度报告「商誉」附注页面 — 用友网络 2026 年半年度报告附注第 27 项「商誉」的账面原值表（报告第 115 页），2026-09-26 截图。表中列出的被投资单位包括友车科技、政务业务、上海大易云计算有限公司和柚子（北京）移动技术有限公司；上海大易云计算有限公司一行的期初余额与期末余额同为 290,282,471 元，本期没有新增、处置，也没有计提减值。1

商誉 290,282,471 元，持股比例 92.74%，注册资本 48,558,111 元，长期股权投资中对大易云的账面价值 399,853,576 元，注册地与主要经营地都在上海、业务性质标注为「信息服务/计算机应用」。1

2025 年年报的附注里有一次商誉减值测试的完整假设，这一层细节在别的 AI 招聘公司身上看不到：大易云资产组除商誉外的长期资产账面价值 6,753,399 元；可收回金额按预计未来现金流量的现值确定，来源是管理层批准的 5 年期财务预算；计算现值用的税前折现率是 13.81%，2024 年这个数是 14.96%；5 年以后的现金流量增长率按 2% 推断；测试结论是不需要计提减值准备。同一份附注里，北京点聚的商誉则计提了 22,917,007 元减值准备。3

这套假设对读者的用处是，它把「招聘云这门生意值多少钱」变成了一个可以逐年对照的物件：折现率降下来、增长率维持 2%、资产组不减值，说明母公司在大易云这条线上仍然认为未来现金流入能覆盖 2.90 亿元的商誉。

母公司自身的经营状态也需要一起读。2026 年上半年，用友网络营业收入 372,710 万元，同比增长 4.1%；归属于上市公司股东的净亏损 92,850 万元，同比减亏 1,602 万元；毛利率 50.9%，同比提升 2.6 个百分点；云服务累计付费客户 119.36 万家；海外业务收入 19,824 万元，同比增长 57.9%。1

人事与资本这两条线本期没有新消息。可查的最新披露仍是用友网络 2026 年半年度报告里的持股 92.74%，以及 2025 年 4 月用友大易 CEO 石磊出席用友新加坡峰会并分享 AI 招聘实践。16

计价与续约：本频道收录到的六种口径

厂商	买的是什么	公开的计价或金额	续约与复购信号	证据与时点
用友大易	招聘云（TRM 加 AI 面试、云笔试、测评）	以面试场次包为主，1 万至 5 万元覆盖数千场、有效期 1 至 2 年；可轻量租户包年；集团全案十万级以上 7	公司自报续约率 95% 6	官网内容中心，2026-08-10 与 2026-05-11
北森控股	AI 面试官与 AI 产品	校招 AI 面试官约 20 元/场，对照单人面试约 250 至 300 元；AI 面试官客均签约 5.9 万元 17	AI 面试官新签合同超 2100 万元、同比增长 3 倍，在约客户约 619 家，续费率 120%；AI 产品新签合同超 8700 万元 17	上市公司官网 ROI 页，页面标注 2026-07-10
海纳 AI	AI 初面按人次使用	计价单位写「按人次收费」，没有单价与档位 18	未披露	官网定价页
牛客	AI 面试按场次使用	一场 20 至 30 元，量大会打折，蓝领岗位定价更低 19	未披露	创始人受访口径，2025-02-04
Moka	AI 原生招聘与人事系统	官网没有价目	公司自报 3500 余家中大型企业客户、96% 续约率 20	官网博客，2026-08-20
仟寻 MoSeeker	中国区 ATS 与系统集成、合规工程	2018 年创始人给出的口径是付费企业 500 至 600 家、客单价可以到 10 万元 21	未披露	36 氪报道，2018-01-05

这张表里各家数字的性质要分开看。北森控股那一行来自上市公司官网公开的经营口径，其余五行的金额都出自公司自己：用友大易的场次包结构写在自己的选型导购文里，Moka 的续约率写在自己的博客上，仟寻的客单价停在八年前的一次融资采访里。

用友大易这一行还有一个特殊之处：它的收入会并进一家 A 股上市公司的合并报表，却不在任何一张公开的分项表里出现。

效果数字要连着口径读

这一节的数字全部来自用友大易官网与它自己的内容中心，没有客户方验收材料，也没有第三方测评。多数案例用的是匿名客户。

指标	数值	口径与时点	能否独立核验
累计 AI 面试量	完成超 1000 万场视频面试 6	公司口径，2026-05-11，未给统计区间与样本方法	无法
评分一致性	与资深面试官评分一致性超 92% 13	公司口径，对比对象是「资深面试官」，未给样本量	无法
续约率	续约率高达 95% 6	公司口径，同一段先说「已服务超 3000 家企业」	无法
招聘综合成本	2500+ 客户整体数据显示平均缩减 40% 5	公司口径，未说明统计方法与样本构成	无法
匿名乳业集团	HR 筛选时间从 2500 小时压缩到 400 小时，效率提升超 80% 6	公司口径，客户匿名，无项目周期	无法
匿名智能制造企业	校招简历量提升到 2.2 倍，内推 offer 占比 30% 至 40%，全流程周期压缩到一周以内 6	公司口径，客户匿名	无法
匿名医药老字号	自动响应超 10 万次求职咨询，筛选效率提升 60%，最快一周内发 offer 6	公司口径，客户匿名	无法

两个数字放在一起会互相打架：同一篇文章里既写「超 1000 万场视频面试」，又写「数百家龙头企业深度使用」，两个口径的分母不同，用前者除以后者会得出一个没有依据的单客户均值。6

另一个容易混的地方是产品线的年度口径。公开资料里能看到的年度经营数字只有母公司层面，例如 2026 年上半年 AI 相关收入 4.64 亿元；用友大易自身从没有公布过年收入或毛利率。1

还没有公开的字段

用友大易自身的收入、毛利率与客户数。母公司只把它列在商誉与长期股权投资两个科目下，主要子公司财务表里没有它。1 3
AI 面试单价与超量计费。可查的只有「1 万至 5 万元覆盖数千场」这种区间描述，以及「集团全案十万级以上」的档位提示，单场价格没有出现。7
续约率与单客户年支出。「续约率高达 95%」出自一篇产品推广文，没有说明统计范围，母公司披露里也没有对应科目。6
客户数口径。官网同时存在 1000+、2200+、2500+ 和超 3000 家四个数字，统计时点与口径都缺失。2 4 5
AI 收入里招聘的占比。母公司 2026 年上半年 AI 相关合同签约金额 9.06 亿元、AI 相关收入 4.64 亿元，覆盖全部业务域，没有招聘或人力的拆分。1
客户方验收材料与第三方测评。上面的效果数字全部出自供应商，海底捞与阿曼两个项目的合同金额、门店数量、上线范围都没有公布。9 12
候选人音视频与生物特征数据的留存期限。官网写了等保三级与 ISO 27001、数据境内存储、数据所有权归企业，没有写面试视频与声纹的保存时长。7 8

接下来盯着哪几个时间点

2027 年 4 月，用友网络 2026 年年度报告。这是唯一带审计边界、又覆盖用友大易的披露窗口，值得对照三个字段：商誉 290,282,471 元有没有变动、持股比例 92.74% 有没有变化、减值测试的税前折现率从 13.81% 往哪边走。1 3
母公司的 AI 口径会不会拆细。2026 年上半年给的是全公司 AI 相关合同签约金额 9.06 亿元与 AI 相关收入 4.64 亿元，如果年报里出现人力或招聘的分项，本频道这一格才算有了收入侧的一手数字。1
场次包的价目页会不会出现。目前写计价结构的是内容中心的选型文，不是定价页；官网上另一个入口的说法仍是 AI 能力包含在订阅里。这一处口径一旦统一，采购方才能比价。7 14
AI 面试海外版的客户数与语种。产品在 2026 年 5 月 8 日发布，官网只给了新加坡数据中心与法规模块；粤语版在 3 月 3 日上线，之后是否有日语、西班牙语等版本，能看出出海这条产品线投了多少。11 16
2026 年 9 月 23 日起的 Venus 大奖申报。这个奖项由用友 HR SaaS 与中国人力资源开发研究会智能分会联合举办，历年获奖案例是免费的一手材料，能看到甲方侧描述的真实项目规模。16

References

用户：签字的是集团总部，被评估的是校招生和门店店员

客户规模的口径在同一家公司的网站上至少有四个，而且互相对不上：

2017 年用友战略投资那一年的沿革写「发展 1000+ 合作客户」。2
客户案例页底部写「与 2200+ 企业共同成长」。4
2026 年 6 月的一篇选型文写「用友大易 2500+ 客户的整体数据」。5
2026 年 5 月的一篇产品文写「已服务超 3000 家企业，其中数百家龙头企业深度使用 AI 面试」。6

四个数字从 2017 年排到 2026 年，中间的统计时点和口径都没有写，读者拿任意一个当分母，算出来的 AI 渗透率都会不一样。

采购入口只有三个：官网的免费试用表单、预约演示、客服电话 400-600-4855。2