这期《a16z Show》讨论的，不是「创业者要不要搬去硅谷」。
它真正追问的是：当 AI 把技术分发到全球，人才、客户、品牌和最快的学习速度，为什么仍然会向少数中心聚集？1
AI 科技评论注意到，Angela Strange 和 Gabriel Vasquez 给出的答案并不浪漫。
全球化创业的优势，不是多一张通讯录，而是创始人能不能把本土洞察、侨民网络和全球速度接成一条可重复的路径。
本期嘉宾
Elena Burger 是 a16z New Media 团队的 editorial partner，本期主持对谈，负责追问「无国界创始人」的定义、历史和未来版图。2
Angela Strange 是 Andreessen Horowitz 普通合伙人，长期关注产品、工程和金融科技投资，也曾参与建立加拿大侨民网络 C100。3
Gabriel Vasquez 是 Andreessen Horowitz 投资合伙人，聚焦 AI 应用投资并推动全球投资战略；他此前在 Oscar Health 和 J.P. Morgan 工作，毕业于德州大学奥斯汀分校。4
按节目顺序精读
00:54｜创业的起点，可能在一个更空的市场
Angela Strange 先从金融科技讲起。
美国金融服务竞争拥挤，新公司需要说服消费者放弃已经使用的服务。
拉丁美洲的情况不同：当地银行数量有限，却只服务了约 20% 的人口。
这个市场更难启动，因为创始人必须拿牌照、建基础设施，还要自己补齐反欺诈和 KYC 等服务。
但市场空白也更大。
Angela 说，她在 a16z 开出的第一张支票投给了 Addi CEO Santiago Suarez；Addi 后来为约四分之一的哥伦比亚人口提供银行和支付服务。节目中的数字与案例见官方视频逐字稿，相关公司背景也见 a16z 配套文章。15
06:35｜一个 WhatsApp 群，先把市场画出来
Gabriel Vasquez 加入 a16z 后，走访了拉丁美洲最重要的 25 位 CEO，并把他们拉进同一个 WhatsApp 群。
当时，拉丁美洲大约只有 30 家独角兽公司。
巴西、哥伦比亚和墨西哥的独角兽创始人彼此之间并没有充分交流。
这个群先让创始人讨论区域问题，后来又开始交换项目线索。
投资的第一步，有时不是找项目，而是让原本互不相识的人进入同一个房间。
10:26｜什么叫无国界创始人
Angela 采用了最包容的定义：任何正在建设全球公司的人，都可以是无国界创始人。
国际创始人可以先在本国建设公司，也可以同时把业务放到其他国家。
关键不在护照，而在全球抱负。
Gabriel 认为，这类创始人常常带着一种不服输的劲头。
他们来自被忽视的国家、小城镇，甚至美国乡村地区。
他们想证明，出生地并不能决定公司能走多远。
18:04｜三种本土优势
a16z 配套文章把无国界创始人的优势概括为人才、品牌和客户。5
第一种优势是人才。
本土创始人知道哪些大学、奖学金项目和机器人竞赛里藏着真正的人才，也更容易把已经在海外生活的人招回本国。
第二种优势是品牌。
ElevenLabs 对波兰、Lovable 和 Legora 对瑞典，都可能不只是商业公司，也会成为一个国家参与 AI 竞赛的代表。
政府的公开支持，会给企业带来企业客户和国际人才都能理解的验证信号。
第三种优势是客户。
本土网络可以打开第一家设计合作伙伴，让一家公司的早期产品先进入大型企业，再从一个工作流扩展到更多业务。
Factor 的案例说明，跨境介绍可以把一家德国主导的公司带到拉丁美洲的大型银行面前，并获得早期试点机会。5
23:08｜优势会自己转成飞轮吗
不会。
创始人必须先拿出一批足够强的人才，或者先找到愿意成为第一家客户的大企业。
人才市场里，最关键的线索可能藏在知名大学之外。
奖学金项目和机器人竞赛，反而可能更早发现高潜力 AI 工程师。
客户市场也一样。
大银行和保险公司通常不愿意成为第一家客户。
无国界网络可以先在另一个国家找到大型银行或保险公司，再把这份信任带进美国市场。
Cognition 的案例显示，这座桥也可以反向使用：一家硅谷热门公司把巴西作为早期市场，借助当地企业对 AI 的强烈需求建立收入和客户网络。
无国界网络的价值，不是让公司看起来更国际化，而是让人才和客户更早出现。
27:08｜进入新国家，先找本地灯塔
Gabriel 把最关键的人称为「本地灯塔人物」。
他们不一定把公司做得最大，但会努力让本地创业生态真正运转起来。
瑞典 Boy 的创始人 Frederick Hjelm 和 Adam Jafer 就是节目提到的例子。
外界可能只看到一家类似 Lime 的滑板车公司。
但如果继续看 Frederick 的天使投资，就会发现他和年轻创始人、成熟创始人都保持着联系，并且一直在为瑞典争取进入 AI 版图的位置。
进入一个新市场，第一步不是把所有公司列成表格。
第一步是找到那些愿意把人聚起来的人。
33:15｜重复创业者，需要第二座桥
很多本地生态已经出现过第一波创业者。
他们可能把公司做到 10 亿至 50 亿美元，却没有完整经历从早期到终局的全部过程。
下一次创业时，他们拥有经验，却未必拥有最新一代 AI 工程师的网络。
a16z 的做法，是把他们和斯坦福等地的年轻工程师、潜在客户以及其他国家的创业网络连接起来。
对年轻工程师来说，加入这类公司的两三年，也可能是一所现实中的 CEO 学校。
36:50｜签证和住处，也是创业基础设施
国际创始人进入美国，最先遇到的往往不是商业模式，而是签证。
他们需要知道自己符合哪种签证条件，也需要找到愿意写推荐信的人。
节目提到的 Extraordinary 专注于签证服务。
Palo House 则提供短期住宿和创业者之间的连接。
节目称，Palo House 在四个月里通过住宿和晚餐接待了约 1,200 人。
这些安排看起来不像投资，但它们会直接影响创始人能不能进入人才、客户和信息流动的中心。
40:30｜去硅谷，先把时间拉长
Angela 建议国际创始人至少在硅谷待三到六个月。
几周时间可能只够认识网络的表面。
更长的停留，才足以让创始人重新校准这里的工作速度，并带着真正合适的连接回国，或者决定留下。
Gabriel 的建议更直接：先依靠自己的侨民网络。
湾区的国家和地区网络往往比外来者想象得更深。
42:25｜十年后，公司可能同时属于两个国家
Angela 说，a16z 的投资对象中约 40% 是国际创始人，其中一半在美国，另一半在其他国家。
Gabriel 则提醒，传统统计常把公司归给总部所在地，却忽略了工程团队可能仍在创始人的本国。
因此，未来会出现更多横跨两个或更多国家的公司。
它们的资本、总部、工程团队、客户和创始人网络，不必再落在同一张地图上。
AI 科技评论最关注的，正是这个变化的现实含义：技术可以全球分发，但速度、人才和信任仍然需要一座一座桥去连接。
逐句全文翻译
以下内容依据本期官方视频的完整逐字稿整理，并以官方音频核对专有名词；本板块只保留中文译文，不保留英文原文，不对对话进行摘要或删减。6
开场旁白：
只要你来自国际市场，不管你一开始主要在自己的国家创业，还是已经把业务放到别处，只要你有全球化抱负，你就是「无国界创始人」。
Angela Strange：
他们往往都有一种不服输的劲头。
他们希望成为那个标杆，向世界证明：无论自己出生在哪里，都可以做成伟大的事情。
在美国，你可以在技术栈的每一层都找到现成的服务。
但在很多其他市场，情况并不是这样。
那里没有现成的反欺诈服务，也没有现成的 KYC 服务。
所以，创始人最后不得不把所有东西都自己建起来。
这项技术有一个很有意思的两面性。
它非常民主。
它把获得这项技术的能力分发到了世界各地。
它打开了其他市场。
但与此同时，它也把变化最快的中心进一步集中到了旧金山湾区。
Elena Burger：
十年以后，你希望世界各地创业公司的全球版图变成什么样？
旁白：
嗯，我想——
欢迎回到《a16z Show》。
今天我们请来了 Angela Strange 和 Gabriel Vasquez。
他们是 a16z 全球投资战略的两位重要设计者。
就在这期播客发布的当天，我们也会发布一篇文章，讨论「无国界创始人」以及这个群体究竟是谁。
先从第一个问题开始。
风险投资过去一直高度集中在硅谷。
为什么无国界创始人值得关注？
国际投资又有着怎样的发展故事？
Angela Strange：
我记得自己刚加入 a16z、职业生涯还很早的时候，主要投资金融服务，也就是金融科技。
我写的第一批文章之一，讨论的就是金融服务如何获得分销。
这件事可能非常难。
你必须在消费者准备好从原有服务切换的那个准确时刻找到他。
这里面有很强的惯性。
Elena Burger：
对。
Angela Strange：
就在那段时间，我的兄弟刚加入巴西的新兴数字银行 Nubank。
我记得他说，David 曾经讲过这样一句话：「你可以在美国和每一位消费者争夺第五个金融服务产品的位置。」
也可以去一个完全敞开的市场。
那个市场里有五家吃得很饱、过得很舒服的银行，但它们只服务了 20% 的人口。
当然，启动会困难得多。
你得先拿到牌照。
你得把所有基础设施都建起来。
但这样的市场也真正敞开着。
这就是我最初开始关注拉丁美洲的原因。
我在 a16z 开出的第一张支票，投给了 Addi 的 CEO Santiago Suarez。
如今，Addi 为哥伦比亚四分之一的人口提供银行和支付服务。
这笔投资启动了我们的国际战略，而最初的重点就是拉丁美洲。
Elena Burger：
拉美。
Angela Strange：
没过多久，我记得 Gabriel 给我发来一条 WhatsApp 消息。
那时候他刚加入 a16z，所在的还是完全不同的团队。
他对我说：「嗨，你还没见过我，但我刚刚发现拉丁美洲存在一个巨大的机会。」
「我已经见过那里最重要的 25 位 CEO。」
「我把他们全都拉进了一个 WhatsApp 群。」
「我们可能真的应该在这里做点什么。」
Elena Burger：
当时 Gabriel，这些人都是金融科技创始人吗？
还是说，他们来自所有你能想到的行业？
Gabriel Vasquez：
来自所有行业。
不过从历史上看，拉丁美洲的金融科技创始人确实比其他地区更多。
但当时的出发点是这样的：在我完成那次梳理、联系 Angela 的时候，拉丁美洲只有 30 家独角兽公司。
Elena Burger：
不是吧。
Gabriel Vasquez：
所以我们的想法是，可以把他们全都放进同一个房间，让他们彼此连接。
因为巴西的独角兽创始人并没有和哥伦比亚的独角兽创始人交流，哥伦比亚的创始人也没有和墨西哥的创始人交流。
这里存在一个把他们聚到一起的机会。
Angela Strange：
我们后来真的这么做了。
我们创建了一个 WhatsApp 群，把 Angela、Marc Andre、Alec Rumpelle 以及公司里其他一些人和这些创始人放到了一起。
有意思的是，他们原本只是在讨论这个地区的话题，后来也开始互相交换项目线索。
Elena Burger：
对。
Gabriel Vasquez：
因为他们都是非常活跃的天使投资人。
这给了我们一个很好的机会。
我们不只能看到早期项目和早期交易机会，也可以加入这个社区，帮助他们解决问题。
Elena Burger：
你觉得，这个社区早期的人拥有些什么，是一个硅谷创始人可能没有的？
他们拥有怎样的洞察或机会？
Angela Strange：
我认为，其中一部分和我们现在做的事情有关。
那里最好的创始人中，有些人在自己的本土市场长大。
他们在美国待过一段时间，然后又回到了家乡。
Elena Burger：
对。
Angela Strange：
我可以拿 Addi 的 Santi 举例。
他在哥伦比亚长大，后来去了耶鲁。
他在美国的大型和小型金融服务公司都工作过一段时间，最后回到家乡。
所以，他把两种能力结合在了一起：他看过在美国有效的模式，又深度理解自己的本土市场。
因此，他能够创办 Addi。
他还招募了自己从小一起长大的朋友。
那位朋友的技术能力非常强。
还有一点必须理解。
在美国，你可以在技术栈的每一层找到现成的服务。
但在包括拉丁美洲在内的许多市场，你做不到这一点。
那里没有现成的反欺诈服务，也没有现成的 KYC 服务。
所以你最终必须把所有东西都建起来。
这要求创始人对本地市场有更深的了解。
但与此同时，如果你能借鉴世界其他地方已经验证过的做法，这也会非常有帮助。
Elena Burger：
听起来，这套战略起源于一个 WhatsApp 群。
然后突然之间，它变成了你们两位真正负责推动的公司级战略。
我很好奇，你们在什么时候意识到：「好，这件事需要超越我们现在正在做的事情」？
Angela Strange：
事情很有意思。
我们原本已经在不同地区建立了非常活跃的社区。
后来真正改变局面的，是人工智能。
它带来了一种有趣的两面性。
这项技术非常民主。
它把获得技术的能力分配到世界各地。
它打开了其他市场。
但它也把变化最快的中心进一步集中到了湾区。
Elena Burger：
对。
Angela Strange：
于是，情况发生了变化。
过去，巴西创始人和哥伦比亚创始人会希望我们去巴西和哥伦比亚，与他们建立联系。
后来，他们全都想来湾区。
Elena Burger：
对。
Gabriel Vasquez：
他们希望更快地融入这里。
Elena Burger：
当国际创始人来到湾区时，他们面对的通常是什么问题？
他们带着什么机会和资源来到这里？
又会从这里带走什么？## 06:35｜国际创始人带来的不是一张通讯录
Gabriel Vasquez：
我们注意到，如果你来自巴西，你会先把住在硅谷的巴西顶尖人才画出来。
后来我们发现，几乎每个国家都出现了同样的趋势。
欧洲是这样，亚洲也是这样。
大家会先问：「来自我自己国家的聪明人在哪里？」
因为这些人理解我从哪里来。
这些创始人带来的，不再只是本地知识。
他们已经准备好去全球舞台竞争。
他们带来的是与陌生人建立连接的能力。
他们还带来一个事实：那些人现在就在硅谷。
Angela 和我经常谈到一种「给予」的文化。
很多人甚至在还不认识你之前，就已经愿意帮助你。
如果对方来自同一个国家，这种亲近感会更强。
因为他们能在你的经历里看见自己。
这最终促成了「无国界晚宴」。
刚开始，我们非常聚焦，只邀请拉丁美洲人。
我们梳理出拉丁美洲最成功的创始人。
每当有人来访，我们就为他们组织一场晚餐。
每场晚宴大约有 20 到 30 人。
到场者可以看见，一个来自拉丁美洲的人如何在硅谷走过来，并且取得成功。
比如 Vercel 的 Guillermo Rauch。
他在硅谷显然已经取得了很大成功，但他也非常愿意见到拉美来的人，并帮助他们走过这段路。
Brex 创始人 Pedro Franceschi 也做过同样的事情。
还有很多其他创始人也参与了进来。
更有意思的是，这个群体后来成熟了。
早期参加晚宴的人，有些已经成长为独角兽公司的创始人。
他们现在反过来成为晚宴上的分享者。
比如 Slash 的 Victor Cardenas，以及 Factorial 的创始人之一 Oriol。
这个网络因此产生了非常强的连接能力。
Elena Burger：
对。
Angela Strange：
美国人很容易理解的一种类比，就是顶尖大学的校友网络。
它们非常强大。
但我甚至认为，按国家组织起来的国际侨民网络可能更强。
只是这些网络过去往往缺少组织。
现在，越来越多的侨民也在主动组织起来。
我们并不是唯一提供帮助的人。
我们看到的机会是：一个人从某个国家来到美国，解决了签证，找到了住处，慢慢进入网络，找到了客户。
当他完成这一切后，往往会产生一种回馈的愿望。
但他没有一个像回母校演讲那样简单的回馈方式。
所以我们想：「如果我们创造一种简单的回馈方式呢？」
只不过，你要回去演讲的不是自己的大学，而是所有那些最聪明的人。
他们可能刚刚大学毕业，也可能高中就退学了，或者通过各种项目找到了自己的道路。
他们真正想做的是建立全球公司。
当这些人聚到一间房子里时，这个网络的力量非常令人兴奋。
10:26｜什么叫「无国界创始人」
Elena Burger：
如果听众想知道，「无国界创始人」和「移民创始人」有什么不同？
它和一个恰好来自国际市场、现在到美国创业的人又有什么不同？
你们会怎样定义这个概念？
Angela Strange：
我愿意采用最包容的定义。
任何正在建设全球公司的人，都可以是无国界创始人。
从技术上说，美国人也可以是无国界创始人。
只是美国人本来就和这里有连接。
因此，只要一个国际创始人一开始主要在自己的国家建设公司，但拥有全球抱负，他就是无国界创始人。
Elena Burger：
对。
Gabriel Vasquez：
我认为，这些人还有一些独特之处。
并不是每个人都这样，但他们往往有一股不服输的劲头。
有些人来自被忽视的国家。
我的故事就是这样。
我在萨尔瓦多长大。
当你来到美国时，没有人会说：「我刚认识了另一个来自萨尔瓦多的优秀人物。」
你必须自己创造那个标杆。
我们投过一位在德国小城长大的德国创始人。
德国这个国家当然很有名，也得到普遍尊重。
但他来自一个很小的城镇。
他会觉得：「我要充分利用这次机会。」
我们甚至见过一些在美国乡村地区长大的人。
这种经历会成为他们的驱动力。
他们想成为那个标杆，向世界证明：无论出生在哪里，都可以取得伟大的成就。
他们想在全球市场建立真正有影响力的公司。
侨民网络如何被找到
Elena Burger：
Angela，你刚才说这种网络很像大学校友网络。
创始人怎样找到 a16z 的无国界创始人社区？
他们又怎样找到其他社区？
而你们是怎样找到他们的？
Angela Strange：
很多国家其实很早就尝试做这件事。
我之所以很热衷和 Gabriel 一起做这件事，部分原因是我来自加拿大渥太华。
那里离硅谷并不算远，但加拿大有很多公司被创办出来，真正成长到规模化的却很少。
大约 15 年前，我和湾区的几位加拿大人一起创办了 C100。
它聚集了一百位加拿大人。
这些人在湾区创办过大型公司，或者已经处在能够提供帮助的重要位置。
我们为他们创造一个回馈的论坛，也借此帮助加拿大公司实现规模化。
这件事主要有两部分。
第一，我们帮助创业公司寻找设计合作伙伴。
创业公司当然必须先好到足以拿下合同，但我们可以为它打开那扇门。
第二，我们帮助公司寻找真正能带它走向规模化的高管。
生态系统要成长，最难的事情之一就是这一点。
一个市场可以有非常聪明的人，也可以拿下客户。
但当公司从 5,000 万美元做到 5 亿美元时，它需要一位怎样的销售负责人？
在市场成熟以前，这个人可能必须从另一个市场找到。
加拿大网络后来产生了很多全球独角兽公司。
Shopify 是一个典型例子。
OpenEvidence 的创始人也是加拿大人。
当这些市场逐渐成长，侨民网络就变得更容易进入，也更容易找到。
现在的网络里也开始出现这样的灯塔人物。
他们通常愿意把机会还给自己的生态。
最聪明的创始人会自己通过人际网络找到他们。
但 Gabriel 还做了大量实地工作。
他会飞往世界各地，在下一代人才变得明显之前找到他们。
这一步非常关键。
市场成熟度决定创始人的去向
Elena Burger：
现在有没有哪些地方，正处于加拿大 15 年前的阶段？
还是说，人工智能以及硅谷的吸引力已经让这种故事传播得更快？
Gabriel Vasquez：
不同市场的成熟度差异很大。
我们花很多时间的市场包括英国、瑞典和以色列。
这些国家过去长期以来，人均产生了很多成功公司。
我们看到，人工智能在某些地方让这种趋势呈指数级增长。
但有些国家因为自身的社会和经济结构，生态还没有真正繁荣起来。
这些地方的很多创始人会选择搬到硅谷。
这里存在一个有趣的张力。
成熟的本地生态会让人产生强烈的自豪感。
瑞典人会说：「我们想让瑞典变得更强。」
英国人也会说：「我们希望英国成为独立的生态系统。」
而在更早期的生态里，创始人可能会认为，最好的下一步是先来到硅谷。
他们也清楚，想在自己的国家建立完整生态，需要很多年。
当然，也有很多创始人愿意把一生投入到本国生态的建设中。
Angela 和我经常看到一种人物。
他们像早期生态里的父辈。
他们先做成了一门非常困难的生意。
现在，新一代 AI 原生创始人会先去找他们。
这些前辈就像灯塔，告诉年轻人硅谷是什么样，也指引他们应该和谁建立连接。
所以答案取决于每个国家的生态成熟度。
国家之间的差异确实很大。
人才开始回流
Angela Strange：
现在最有意思的变化是，任何生态都可以从自己的侨民身上获益。
这些人在世界任何地方建立优秀公司，都会反过来帮助本国。
我们投资了一家名为 Tako 的公司。
Tako 从薪资服务开始，目标是减少巴西的官僚主义。
这家公司由 Fernando Gadotti 和 Sebastian Mejia 联合创办。
我们在 Sebastian 还在 Rappi 时就与他建立了联系，后来把两位创始人连接起来。
他们成功把一些巴西人从美国招了回来。
这些人从小在巴西长大，理解巴西的官僚问题。
他们现在认为，凭借合适的人才、合适的 AI 和合适的公司，他们真的可以帮助自己的国家。
所以，人才开始回流，这是一件非常有意思的事情。
18:04｜三种本土优势：人才、品牌、客户
Elena Burger：
这正好引出了下一个问题。
我想谈谈你们写的那篇文章。
你们提到，无国界创始人有三种本土优势。
第一，他们拥有进入人才的能力，也拥有非常深的本地人才网络。
他们甚至可以把那些已经生活在海外的人重新召回本国。
第二，他们拥有品牌优势。
第三，他们拥有可以直接销售的强大客户基础。
人才我们已经谈过了。
能不能具体说说品牌和客户？
Gabriel Vasquez：
先说品牌。
我们投资组合里有一家 ElevenLabs。
它最初在欧洲的英国发展起来，但创始人是波兰人。
ElevenLabs 已经成了波兰非常重要的名字。
它代表波兰参与全球 AI 竞争。
我们认识的一位创始人把这种竞争叫作「AI 奥运会」。
每个国家都希望自己的选手赢得奖牌。
对波兰来说，ElevenLabs 就是那个选手。
我认为，波兰政府刚刚投资了 ElevenLabs，也会和它开展一系列合作。
我们经常看到这样的事情。
在瑞典，政府也支持 Lovable 和 Legora 等公司。
当政府公开支持一家企业时，它会给企业在本国大型公司面前带来巨大的验证优势。
甚至相邻国家的企业也会注意到这一点。
大家会想：「政府都支持它了，这就是一个可信的背书，我想和它合作。」
这就是品牌的一面。
国际投资里还有一些不那么明显的客户优势。
我们投资过一些非常早期的公司。
它们最初只是和大企业开展设计合作，后来却把合作变成了数百万美元的合同。
Factor 就是一个例子。
它早期和拉丁美洲最大的企业集团合作。
这个集团由 Slim 家族控制。
那次介绍又带来了一系列新的工作流。
公司因此可以在同一个集团内部扩展更多业务。
我们也看到另一种情况。
假设一个创始人出生在西班牙。
他会问：「我大学里最聪明的人是谁？那个人现在在做什么？」
Supersonic 就是一个例子。
他们找到了一位曾经担任 Salesforce 首席营收官、现在担任首席运营官的人。
双方建立了联系。
Salesforce 成为了他们的第一个设计合作伙伴，后来又转化为真正的客户。
如果你没有研究过这些关系，它们有时看起来很随机。
但它们其实都来自同一个根：本土网络。
品牌还可以帮助公司吸引国际人才。
Addi 的经历就很典型。
公司增长很快，需要找到一位能处理数十亿美元交易额的信贷负责人。
最优秀的信贷人才通常来自 Capital One。
但你怎样让一位在弗吉尼亚的 Capital One 人才愿意去波哥大？
你要先成为哥伦比亚最热门的公司。
相比加入美国 50 家看起来差不多的公司，人才会更愿意加入一个明显的赢家。
所以，当公司要吸引国际人才时，品牌会非常有用。
品牌的另一个作用，是帮助公司和政府建立关系。
Jeeves 就和巴西中央银行开展了很多合作。
它帮助企业通过稳定币进行国际资金转移。
Jeeves 因此在企业客户中建立了声誉。
企业把它看成一个可信、合规而且速度很快的解决方案。
公司获得的信任又会吸引更多人才。
人才和品牌便开始互相推动。
23:08｜跨境优势会形成飞轮
Elena Burger：
这种复合循环非常有意思。
你们在公司里经常讨论「优先连接」这个概念。
如果一家公司很早就证明自己能吸引最优秀的人才和最好的客户，就会得到更多注意力。
飞轮一旦转起来，下一位人才和下一个客户就会更容易到来。
你们认为，优秀的无国界创始人会更容易启动这个飞轮吗？
还是说，他们只是拥有更差异化的启动方式？
Angela Strange：
从某种角度看，整个 a16z 都是为了加速创始人的优先连接而建立的。
关键问题是，怎样让飞轮尽快转起来？
我认为，无国界创始人手里有更多杠杆。
先看人才。
这是我作为投资人和运营者以来见过最激烈的人才市场。
无国界创始人能接触到差异化的人才池。
我们投资了一家巴西的 AI 保险公司。
你可能会以为，最优秀的 AI 人才一定来自最知名的大学。
但事实可能不是这样。
真正的 AI 人才，可能来自一所你从没听说过的大学。
那要怎样找到他们？
你可以去看那些搜遍全国、专门寻找优秀学生的奖学金项目。
你还可以看机器人竞赛。
如果一家公司很早就招到了 10 位非常聪明的人，第 11 位来自美国、手里有 100 个工作机会的人，看到这支团队时就会想：「他们是怎么找到这么优秀的人的？」
这就启动了人才飞轮。
客户也是同样的道理。
每当你想拿下一家大客户，对方首先会问：「你们这个行业、这个规模，还有谁在使用你们？」
美国当然有很多机会，可以向银行和保险公司销售。
但没有一家银行或保险公司愿意成为第一个客户。
借助无国界创始人的网络，你可以更快地在另一个国家找到一家大型银行和一家大型保险公司。
这会显著加速你在美国的业务。
无国界创始人手里有更多杠杆，可以让事情更快发生。
Gabriel Vasquez：
这不仅适用于你要进入某个国家的情况。
我们还见过一些硅谷很热门的公司，把早期市场放在巴西。
Cognition 就是一个例子。
它早期在巴西的收入占比很高。
因为巴西企业非常渴望快速采用 AI。
但它们能接触到的供应商并不多。
Cognition 因此在巴西建立了很强的网络。
Elena Burger：
所以，一个公司也可以通过向那些通常不被关注的市场销售，来采取无国界战略？
Gabriel Vasquez：
最好的理解方式是：硅谷有一座桥，通往世界其他地方。
同一座桥也可以反方向使用。
无国界创始人可以来到硅谷，但他们本来就有全球抱负。
一个来自德国的创始人，可能在德国拥有很强的网络。
但他可能不了解巴西或日本。
这正是我们可以帮助他的地方。
我们最初是把不同国家的侨民连接起来。
现在，更大的力量可能来自侨民之间的相互连接。
一家德国公司的第一个设计合作伙伴，可能是西班牙最大的企业集团。
这是一个非常强大、却不容易凭直觉想到的连接。
我对我们搭建的网络很有信心。
可能没有其他投资人能从第一天起，帮你跨越不同的生态、国家和地理区域完成这种交叉连接。
27:08｜怎样进入一个新国家
Elena Burger：
Gabriel，你刚才提到，你最初绘制的拉丁美洲独角兽地图只有 20 家或 30 家公司。
现在，当你要研究一个新的地理区域或国家时，你从哪里开始？
这个过程是什么样的？
Gabriel Vasquez：
我们有一个术语，叫「本地灯塔人物」。
它和前面说的逻辑有关。
这些人受到本地生态的高度尊重，也曾经创办过公司。
公司的规模和成功程度并不是最重要的。
重要的是，他们非常努力地让自己的生态系统变得有效。
以瑞典为例。
我们认识了 Boy 的创始人 Frederick Yell 和 Adam Jafer。
如果只从表面看，你不会想到他们会处在瑞典 AI 浪潮的中心。
因为他们做的是一家类似 Lime 的滑板车公司。
但如果你研究 Frederick 做过的所有天使投资，就会发现，他几乎参与了瑞典所有重要的公司。
原因是，他和年轻一代创始人联系很紧密，也和有经验的创始人联系很紧密。
他努力把两边的人聚到一起。
他会为瑞典争取一个位置。
他会说明，为什么瑞典应该成为 AI 版图的一部分。
每个被我们绘制的市场里，都能看到这样的人。
所以第一步，是弄清楚这些人是谁。## 27:08｜怎样把一个生态系统搭起来
Gabriel Vasquez：
我们要先理解这些本地灯塔人物是谁，以及怎样帮助他们。
我们可以用很多方式帮助他们。
其中一种方式，就是验证他们正在传递的观点。
一个人一直在本地生态里做布道者，如果能得到 a16z 这样的机构认可，就更容易证明自己的判断。
他们会因此更靠近我们。
我们开始和他们合作，举办活动，帮助他们的公司招聘。
这也让我们能够接触到他们网络里最优秀的人。
接下来，我们会寻找这个国家在硅谷的对应人物。
也就是那些正在崛起的人，以及来自这个国家的硅谷灯塔人物。
比如瑞典的 Gabriel Peterson。
他是瑞典高中辍学生，没有学历就来到美国。
他先加入 Midjourney，后来成为 OpenAI 最年轻的研究员之一，如今已经创办了自己的公司。
每当有瑞典创始人想搬到硅谷，他们都会希望联系 Gabriel Peterson。
所以，我们会先梳理他们在瑞典时的网络。
等他们搬到硅谷后，我们再帮助他们和来自同一个国家的成功人士建立连接。
这样，我们就能持续处在这个网络的流动里。
这就是我们搭建每个生态系统的方式。
很多人会开玩笑说：「Gabriel，你在瑞典、德国和巴西都这么有名。」
我的玩笑回答是：在每个国家，我都会让他们觉得那是我唯一关注的国家。
因为我们确实会深入到非常本地的层面，去理解每个生态里的灯塔人物。
Angela Strange：
当生态进一步成熟，第三阶段会出现下一批正在崛起的高管。
这套网络强大的地方，还在于它由使命感驱动。
这些人亲眼见过事情有多难。
因此，他们会主动成为销售负责人、创始工程师，或者拥有一些流动资金的人，去帮助下一代创始人。
我们有一个全球 scout 项目。
我们会从各家公司正在崛起的人里，招募最优秀的一批加入这个项目。
他们也会反过来帮助生态系统成长。
当某个国家的人才密度足够高时，我们甚至会为这个社区单独举办活动。
大约一年前，我们和 Angela、Ben Horowitz 一起举办过一次活动。
Ben Horowitz 担任演讲者。
我们把最优秀的北欧创始人都邀请到硅谷，和他们一起度过一周。
当我们看到某个生态已经形成足够密度时，就会用非常本地化的活动去支持它。
Elena Burger：
我们刚刚发布了一期和 Stripe 的 Will Gaybrick 对谈的播客。
Stripe 的做法和你们描述的方式非常像。
它从个人、团队和很小的公司开始服务。
然后随着公司成长，逐渐提供更多服务。
你会陪着这些公司成长为大型企业。
你会参与它们生命周期的每个阶段。
当你真正观察底层机制时，会发现，无论是国际投资战略，还是支付平台，这些飞轮都有相似的、可以重复的动作。
Angela Strange：
完全同意。
我们都记得那些在一切还不明显的时候帮助过我们的人。
所以，在我们的工作里，你必须真正热衷于认识人、把机会还给别人、不断抬升自己的生态。
其中一些人会成为我们可以投资的优秀创始人。
另一些人会成为生态系统更广泛的一部分。
但你必须在很早的时候就在场。
33:15｜为什么要关注重复创业者
Elena Burger：
我想谈谈我们已经找到、交流并建立关系的重复创业者。
你们怎样看待他们？
Gabriel Vasquez：
说到底，我们还是在继续执行 WhatsApp 策略。
很多本地生态都经历过第一波创业者浪潮。
他们通常把公司做到了 10 亿到 50 亿美元左右的规模。
但他们没有真正看到公司走完全部过程。
因为这是第一次创业。
而且，他们所在的生态本身也非常困难。
他们积累了很多没有机会验证和完成的经验。
这些经验会推动他们思考：「我要再做一家公司。」
「这一次，我会把过去积累的知识和网络全部用起来。」
「我要做一家更大的公司，因为我知道自己做得到。」
我们就是通过这种动力识别这些人。
有些人会说：「上一次 50 亿美元的退出或结果还不够，我想为自己的本地生态做更大的事情。」
我们会持续密切跟踪他们。
我们邀请他们参加活动。
他们通常希望重新激活自己的网络。
尤其是在 AI 领域，他们希望和斯坦福最聪明的工程师建立连接。
他们希望重新进入人才流动的中心。
我们会为他们搭这座桥。
我们会梳理这些人，把他们彼此介绍给对方。
我们也会帮助他们思考自己的想法。
我们会把他们介绍给客户，让他们直接讨论问题，并验证自己的想法。
我们还会有意识地把所有关系拼在一起。
比如，我们投资了 Frederick Guillaume 的新公司 pip.com。
他来到硅谷时，我们把他介绍给 DoorDash、Lyft 以及很多投资组合公司的高管。
我们和他一起讨论那家公司应该做什么。
他回到自己的国家后，已经有了非常清晰的方向。
虽然很多投资人都想投他，虽然他本来就拥有很多关系，但我们在想法验证方面提供了差异化帮助。
最后，他们决定和我们合作。
Angela Strange：
重复创业者要补上的另一块短板，是他们通常没有一张由最聪明的 18 岁、19 岁和 20 岁 AI 人才组成的网络。
这些工程师非常优秀。
他们可能最终想成为创始人，但也许愿意先工作一份工作。
尤其是那些很有冲劲、准备再次创业的重复创业者，已经学到了很多东西。
到他们的公司工作两三年或四年，可能是一所很好的 CEO 学校。
所以，这套网络带来的合作，对双方都很有力量。
36:50｜从种子轮到成长阶段
Elena Burger：
如果我是一个早期创始人、一个种子期创始人，进入这个生态时会经历什么？
你们怎样陪伴公司从 A 轮一直走到成长阶段？
Gabriel Vasquez：
我们最先关注的是签证。
这听起来可能不像大事，但对想搬到美国的人来说，它往往是最有压力的流程。
你应该申请哪一种签证？
你符合什么条件？
谁能为你写推荐信？
这些都是我们可以帮助创始人的事情。
我们投资了一家 AI 原生签证公司 Extraordinary。
通过 Extraordinary，我们可以帮助创始人来到美国。
我们会确认他们具备正确的资质。
我们也会帮助他们弄清楚，需要做什么才能尽快来到美国。
另一个工具是「黑客屋」。
很多黑客屋最初在海外发起，但后来在美国建立了自己的校园。
它们会为来访者提供短期免费住宿。
我们赞助过一个叫 Palo House 的项目。
我们在芬兰的 Slush 大会上认识了他们。
那里面有四位来自德国 CDTM 项目的优秀学生。
CDTM 是德国最好的项目之一。
他们的想法是：「我们想在帕洛阿尔托建一栋房子，把我们认识的最聪明的人带过来，让大家住在这里，一起思考和创业。」
所以我们决定赞助这栋房子。
四个月里，住进来的人越来越多。
通过晚餐和住宿，那里一共接待了大约 1,200 人。
我们也因此认识了很多非常优秀的人，并且一直和他们保持联系。
Elena Burger：
听起来，他们真的像是在运营一所小型学院。
或者说，一所小型文理学院。
Gabriel Vasquez：
现在他们还在想办法，让这个项目独立地持续下去。
世界各地都有类似的校园。
我们会帮助它们彼此连接。
如果一个人来到这里待几周，我们会邀请他说：「来参加这场晚宴，认识一些同样走过这条路、同样聪明的创始人和运营者。」
Angela Strange：
当创始人真正开始创业后，下一步通常是：他们是技术创始人，有一个想法，但还不知道应该进入哪个市场，或者解决哪个具体用例。
国际市场有一个特别有意思的地方。
很多国家都有一些掌控大量企业的强大家族。
这些家族的下一代往往非常希望成为 AI 原生的一代。
我们把他们带进无国界创始人群体。
如果创始人想和世界各地的运营负责人、财务负责人讨论企业问题，他们通常很愿意和我们社区里最聪明的人交流。
这些交流可以帮助创始人判断，究竟应该做什么产品。
我们已经看到投资组合公司通过这种关系拿到真正的合同。
Elena Burger：
非常有意思。
40:30｜要不要搬到硅谷
Elena Burger：
如果我是一名正在听节目的国际创始人，正在考虑搬到硅谷，我应该知道什么？
我应该记住什么？
我应该只来一个月或三个月，还是应该彻底搬过来？
我应该问自己哪些问题？
Angela Strange：
答案对每个人都不同。
但有一件事对很多人都适用：一定要来硅谷待一段时间。
这是我们非常鼓励创始人做的事情。
即使你最后会回到自己的国家，你也会带着很多洞察回去。
我从来没见过一个来过硅谷的人说：「这趟完全浪费时间。」
每个人回去时都很兴奋。
这段经历还会帮助他们重新校准对速度的感受。
硅谷仍然领先于其他生态的一件事，就是这里的人做事速度很快。
创始人重新校准速度，非常重要。
我个人至少建议待三到六个月。
你需要真正进入网络的深处。
只待几周，影响可能不够大。
因为建立深层连接需要时间。
有些人在几周后会感到沮丧，因为连接别人并不容易。
但待得更久的人，往往能带着真正合适的连接回去。
他们可能最终回国，也可能决定搬到这里。
Gabriel Vasquez：
我会建议你依靠自己的侨民网络。
你可以通过我们，也可以通过其他已经建立起来的网络。
湾区的这些网络比你想象得更深。
它们已经准备好帮助你建设公司。
42:25｜十年后的全球创业版图
Elena Burger：
十年以后，你希望这件事产生什么结果？
我问的不只是 a16z 或投资组合公司的结果。
我想问的是，全世界创业公司的全球版图会发生什么变化？
Angela Strange：
我认为这个趋势会继续下去。
我们做过统计，在我们的申请项目中，40% 的投资对象是国际创始人。
其中一半人在美国，另一半人在其他国家。
我认为，不同国籍和国际背景会进一步混合。
更多元的人才组合，会建设出越来越大的公司。
消费者会从中受益。
企业也会从中受益。
而我们对 AI 能做什么的探索，可能还只完成了 1%。
Gabriel Vasquez：
我完全同意。
硅谷过去经常用一个统计数字描述风险投资：90% 的回报来自硅谷公司。
如果未来这个比例从 10% 提高到 20% 或 30%，我会很想看到这样的变化。
因为这会建立一个新的事实基础。
我一直不太喜欢那个统计数字，还有另一个原因。
它没有完整讲出事情的真相。
很多无国界创始人确实把公司总部放在美国。
但他们的工程团队可能仍然在自己的本国。
这些公司拥有的很多优势从来没有被讲清楚。
有些公司其实同时属于两个国家。
但这种故事过去很少被完整讲出来。
历史上已经出现过这样的公司。
我认为未来还会继续出现。
至少，我们应该开始用这样的角度理解它们：这是一家全球公司，而它的总部至少横跨两个国家。
Elena Burger：
Angela、Gabriel，非常感谢你们今天来参加节目。
今天的对谈非常有意思。
随着这期节目发布，大家也可以读到你们关于这个主题的文章。
欢迎去 Substack 和 a16z 博客查看。
片尾：
感谢收听本期《a16z Show》。
如果你喜欢这期节目，请点赞、评论、订阅，留下评分或评论，并把节目分享给家人和朋友。
更多节目可以在 YouTube、Apple Podcasts 和 Spotify 收听。
请在 X 上关注 a16z，也可以订阅 a16z 的 Substack：a16z.substack.com。
再次感谢收听。
我们下期再见。
References
- 1a16z Show 官方单集页
a16z.simplecast.com
- 2Elena Burger 的 a16z 官方主页
a16z.com
- 3Angela Strange 的 a16z 官方主页
a16z.com
- 4Gabriel Vasquez 的 a16z 官方主页
a16z.com
- 5
- 6a16z Show 官方视频
youtube.com
Comments