本期来源是 Y Combinator Startup Podcast / The Light Cone 单集「Why Domain Experts Are Winning In The Age Of AI」，Apple Podcasts 标注发布时间为北京时间 2026-06-19 23:00，单集时长约 43 分钟；官方 YouTube 版本标题为「The Age Of The 40-Year-Old Solo Founder Is Here」。12
图集导览
- 40 岁 Solo Founder 时代来了：这期的核心不是年龄，而是「行业经验」在 AI 时代重新变成杠杆。
- Bryant Chou 背景：Webflow 联合创始人，现回到 YC batch 做 Ploy；Webflow Conf 2023 页面列出他的身份为 Webflow co-founder。3
- 网站正在变成营销大脑：Ploy 从网站生成进入 analytics、CRM、Search Console 与 AI 搜索可见性。2
- 反 AI 味的关键是策展：Bryant 提到团队沉淀 3,500 个网页设计 prompt，用来给模型足够的设计语境。2
- 经验成了新杠杆：当模型能写更多代码，真正稀缺的是知道该聚焦什么、如何塑形。2
- 模型像创造力的工厂：Bryant 用 Warhol factory 类比生成式模型，强调机器复制仍需要人的方向。2
- Agent 也会成为客户：单集讨论 CLI、MCP、AEO，以及网站如何被 AI agent 读取。2
- 老练创始人的窗口打开了：行业知识、取舍能力和可复制经验，正在降低 solo / small team 创业门槛。2
节目基本信息
- 播客：Y Combinator Startup Podcast / The Light Cone
- 单集：Why Domain Experts Are Winning In The Age Of AI
- 官方视频标题：The Age Of The 40-Year-Old Solo Founder Is Here
- 发布时间：北京时间 2026-06-19 23:00
- 嘉宾：Bryant Chou
- 主线：Webflow 联合创始人 Bryant Chou 展示新公司 Ploy，讨论为什么 AI 时代反而让有长期行业经验的 founder 更有优势。12
嘉宾背景
Bryant Chou 是 Webflow 联合创始人；Webflow Conf 2023 讲者页列出他的身份为「Co-founder, Webflow」，Webflow 作者页也保留了他在 Webflow 的公开作者资料。34
在这期节目中，Bryant 说自己不仅做过 Webflow CTO，也带过营销和销售团队；Ploy 的思路，就是把这些跨职能经验做进一个 AI 网站与营销平台。2
按节目顺序整理的详细笔记
00:00 - 为什么经验突然变得更重要
开场观点很直接：模型里已经有「boundless intelligence」，但要把它用成世界级产品，仍然需要足够的行业知识来判断「应该让模型做什么」。这解释了标题里的「40 岁 founder」：不是说年轻 founder 不重要，而是十几年经验现在可以被 AI 放大。2
00:38 - Bryant 和 Ploy 的定位
Garry Tan 介绍 Bryant 是 Webflow 联合创始人兼 CTO，Webflow 现在支撑了互联网上约 1% 的网站。Bryant 回到 YC 当前 batch 做 Ploy：一个 AI 网站与营销平台，不只是生成网站，还连接 analytics、CRM、Search Console，并帮助企业被 ChatGPT、Perplexity、Claude 这类 AI 答案系统发现。2
Bryant 把 Ploy 描述成「网站平台 + 营销平台」：它能做 bespoke 网站，也能帮企业写文案、投放广告、找到客户，并在后台根据网站流量和转化数据提出行动建议。2
02:47 - 老网站重做演示：AI 不只是变漂亮
节目用 Posterous、Scribd、Auctomatic、Escher Reality 等 YC 早期公司旧网站做演示。Ploy 从 Wayback Machine 理解旧站内容，再重做成 2026 年的现代网站。主持人反复指出，变化不只是视觉更好，内容表达也更清楚：Auctomatic 的新页面甚至让人更容易理解这家公司到底做什么。2
这一段的创业启发是：好营销不是把界面打磨得更漂亮，而是让客户更快理解你解决什么问题。AI 如果只生成漂亮壳子，就是 slop；如果能把业务、客户和 jobs to be done 重新组织成清楚叙事，才是真正有用的产品。2
07:11 - 12% 的 YC batch 使用 Ploy
Bryant 提到大约 12% 的 YC batch 在用 Ploy，反馈是 founder 能更连贯、更简洁地讲自己的故事。Garry 也提到，早期 YC office hours 很大一部分工作就是帮 founder 看官网、判断「别人能不能看懂你在做什么」。2
这不是一个边缘需求：对创业公司来说，首页往往是外界理解产品的第一入口。Ploy 选择从 homepage 开始，是因为那是公司叙事的源头。2
10:50 - Design Slurper：把品牌系统吃进去
Bryant 演示 Ploy Slurper：把现有网站导入后，系统不只复制页面，还抽取 design system 和组件，避免后续生成时按钮、字体、header 出现十几个不一致版本。他说团队大约花了 75 万美元 token 成本来构建这个 deterministic 方法。2
这一点对应 AI 产品常见问题：通用代码工具能生成页面，但很容易 remix、忘记品牌一致性。Ploy 的差异，是把「网站应该怎样被构建」这类强 opinion 放进产品。2
13:21 - 网站应该在你睡觉时工作
Bryant 的核心产品愿景是：网站上线后不应该静止。Ploy 每晚查看流量、Google Search Console、pipeline 和 campaign engagement，告诉你哪些 target account 活跃、哪些 CTA 被点击、哪里需要优化。2
这把网站从「发布资产」变成「持续运营的营销大脑」。对小团队尤其关键：过去需要懂 SEO、懂 analytics、懂 CRM、懂网页设计的多人团队，现在可以被一个带 opinion 的 AI 系统部分替代。2
17:27 - Anti-slop：3,500 个设计 prompt 与人类品味
Bryant 展示 Ploy 的 lookbook：团队用多个模型和 OpenAI 图像能力整理了 3,500 个 web design prompts，让 Ploy 从中获得设计灵感。它不是直接复制某个页面，而是像人类设计师一样吸收参考、保留 vibes，再根据业务生成结果。2
他承认模型自带一些 AI tells，比如常见的圆角左侧规则，但通过数据、上下文、guardrails 和 steering，可以尽量保留企业自身品牌和人的表达。2
20:05 - Warhol factory：模型是创造力工厂
Bryant 用 Andy Warhol 的 factory 打比方：Warhol 的作品可以由机器复制，但它仍然是 Warhol，因为方向、品味和选择来自人。对应到数字营销，模型像「人类创造力的工厂」，但工厂需要人决定生产什么、怎么表达、怎样保持品牌语境。2
22:35 - 为什么仍然选择 web 和营销
Bryant 说，互联网作为信息传播技术仍然让他兴奋。AI 时代可能会出现更多小企业和创业者；这些企业都需要被发现、讲清楚自己的故事、把品牌呈现好。这就是他从 Webflow 之后继续做 web / marketing 的原因。2
24:26 - 竞争市场里怎么判断自己有边
Webflow 诞生时，网站构建器已经非常拥挤。Bryant 回忆 Webflow 的关键边来自创始团队对 craft 的极致要求：产品面向专业 designer，就必须「scream pro」。这和 Ploy 的逻辑相似：竞争不消失，但经验和明确产品品味能形成差异。2
26:01 - Webflow 2013 vs. Ploy 2025
Bryant 说，2013 年他们在 YC 期间也做了很多功能，但那主要靠手写代码。今天每个人都可以让模型写代码，产出会更多，测试和覆盖率也会更多；没变的是「聚焦什么」以及「怎样塑造产品」。经验强的 builder 更能从 AI 里得到优势。2
28:51 - 模型变强后，Ploy 还剩什么
面对「模型越来越强会不会吃掉 Ploy」的问题，Bryant 的回答是：市场仍会需要 opinionated solution，来解决真实业务问题。通用模型会更强，但企业要的是能连接系统、理解目标、持续行动、给出具体建议的产品。2
33:01 - Agent 作为客户：CLI、MCP、AEO
节目讨论到一个新方向：未来访问网站的不只是人，还有 AI agent。Ploy 团队关注 CLI、MCP、AEO 等接口和可发现性，因为 agent 会读取网页、文档、接口和搜索结果，再替用户做决策。2
这对创业公司意味着：官网不只是给人看的品牌页，也会变成机器理解公司、产品和可信度的结构化入口。2
35:02 - 年轻 founder 与经验 founder
Garry 把问题拉回年龄与经验：年轻 founder 仍然有速度和天真优势，但 AI 让经验 founder 的复合技能变得更可复制。Bryant 的例子是，他能把多年 CTO、营销、销售和设计判断一起压进产品；这类跨职能经验过去只能存在创始人脑子里，现在能逐步变成系统能力。2
36:36 - Idea Maze 与克隆自己
后半段讨论 idea maze：有经验的人知道哪些路可能是死路，也知道什么时候该切换策略。AI 的价值不是替你做所有选择，而是让 founder 更快把自己的经验、判断和操作方式复制到产品流程里。2
42:37 - Magnifying glass moment
结尾的隐含结论是：AI 正在放大 founder 已经具备的东西。没有行业理解时，模型给你更多输出；有行业理解时，模型帮你更快抵达清楚、可行动、可持续运营的产品系统。2
关键金句中文精译
- 「你需要有足够的专业知识，才知道该拿模型里这种近乎无限的智能做什么。」2
- 「很多业务有好产品、好服务，但还有大量没有被释放的机会。」2
- 「你的官网不应该只是完成发布，它应该在你睡觉时为你工作。」2
- 「模型本质上是人类创造力的工厂。」2
- 「今天大家都能写代码，真正没变的是该聚焦什么、怎样塑造它。」2
对中文创业者的启发
- AI 创业不一定奖励「最会调用模型」的人，更奖励能把行业判断转成产品约束的人。
- 官网和营销页会从静态物料升级成业务系统入口：数据、CRM、AEO、文档和接口会连成一个整体。
- 反 AI 味不是少用 AI，而是给模型足够多的上下文、风格参考、品牌约束和明确判断。
- 对有 10 年以上经验的 founder 来说，AI 最值得用的地方不是「替你年轻」，而是把你脑内的操作系统复制出来。
逐句全文翻译
以下对照基于本轮取得的完整英文字幕拆句生成，共 543 句。原文保留英文顺序，中文按句对照，不做摘要合并。
001
原文：You need to have a certain amount of expertise to know what to do with this boundless intelligence that's imbued in the model.
译文：您需要具备一定的专业知识才能知道如何利用模型中所蕴含的无限智能。
002
原文：And I think this is where folks with experience, folks that have spent, you know, decade plus in this industry, they know how to create something like this because they can leverage the model's underlying capability to create something that's just world-class.
译文：我认为，那些有经验的人，那些在这个行业工作了十多年的人，他们知道如何创建这样的东西，因为他们可以利用模型的底层功能来创建世界一流的东西。
003
原文：So many businesses, they have a great product, they have a great service, but there's just so much sort of unmet opportunity for these business owners, for these founders.
译文：如此多的企业，他们有很棒的产品，他们有很棒的服务，但是对于这些企业主、这些创始人来说，有很多未得到满足的机会。
004
原文：And I'm really just here to make it easier for them to tap into it.
译文：我来这里真的只是为了让他们更容易利用它。
005
原文：>> Welcome back to another episode of The Light Cone.
译文：>> 欢迎回到光锥的另一集。
006
原文：>> Today, we're joined by Bryant Chou, co-founder and CTO of Webflow, which created 1% of all websites live today.
译文：>> 今天，Webflow 的联合创始人兼首席技术官 Bryant Chou 加入了我们，Webflow 创建了当今所有网站的 1%。
007
原文：>> Bryant is back in the current YC batch with a brand-new startup called Ploy, which is taking the work he did on Webflow to the next level.
译文：>> Bryant 带着一家名为 Ploy 的全新初创公司回到了当前的 YC 批次中，该公司将他在 Webflow 上所做的工作提升到了一个新的水平。
008
原文：>> Bryant, welcome to The Light Cone.
译文：>> 布莱恩特，欢迎来到光锥。
009
原文：>> Thanks for having me.
译文：>> 谢谢你邀请我。
010
原文：>> So, what is Ploy?
译文：>> 那么，Ploy 是什么？
011
原文：>> We're looking at it right now.
译文：>> 我们现在正在研究它。
012
原文：>> Kind of looks like uh a lot of the other things you might use to uh vibe code, but it's actually way more awesome than that.
译文：>> 看起来有点像呃很多其他你可能会使用呃振动代码的东西，但它实际上比那更棒。
013
原文：>> It is a website platform.
译文：>> 这是一个网站平台。
014
原文：>> You can build really incredible bespoke, award-winning websites with Ploy.
译文：>> 您可以使用 Ploy 构建真正令人难以置信的、屡获殊荣的定制网站。
015
原文：>> But, it doesn't just stop there.
译文：>> 但是，它并不止于此。
016
原文：>> The premise is is that your website website has all this traffic, it has all this data, and what we're doing is we're building entire marketing platform to help you run your business, to help you run your ads, help you find your customers, help you make your website copy, but then also, most importantly, help you get found by ChatGPT, help you get found by Perplexity and Claude, so that businesses can run their marketing on autopilot.
译文：>>前提是你的网站拥有所有这些流量，它拥有所有这些数据，我们正在做的是建立整个营销平台来帮助你经营你的业务，帮助你投放你的广告，帮助你找到你的客户，帮助你制作你的网站文案，但最重要的是，帮助你被 ChatGPT 发现，帮助你被 Perplexity 和 Claude 发现，这样企业就可以自动运行他们的营销。
017
原文：>> Kind of sounds like hiring the perfect CMO who also is a designer and who can code.
译文：>> 听起来像是聘请了一位完美的首席营销官，他也是一名设计师并且会编码。
018
原文：>> That's actually kind of my background.
译文：>> 这实际上是我的背景。
019
原文：>> So like I started as a CTO of Webflow, but then I also led our marketing teams.
译文：>> 就像我一开始担任 Webflow 的首席技术官一样，但后来我也领导了我们的营销团队。
020
原文：>> I also started our sales teams.
译文：>> 我还组建了我们的销售团队。
021
原文：>> So I'm just taking all that knowledge and I'm baking it into Play.
译文：>> 所以我只是将所有这些知识融入到 Play 中。
022
原文：>> Okay, so that sounds like founder market fit a triple unicorn making the AI triple unicorn for everyone in the world like the other 98% of websites could really use this.
译文：>> 好吧，听起来创始人市场适合三重独角兽，为世界上的每个人打造人工智能三重独角兽，就像其他 98% 的网站可以真正使用它一样。
023
原文：>> That's right.
译文：>> 没错。
024
原文：>> So what you're seeing is that it's sure like a pipe coding sort of UI UX, but you're also getting stuff out of the box that you wouldn't normally get.
译文：>> 所以你所看到的是，它肯定像 UI UX 的管道编码，但你也得到了开箱即用的东西，你通常不会得到。
025
原文：>> So you get all of these sort of integrations, but then most importantly you get all this traffic.
译文：>> 所以你得到了所有这些类型的集成，但最重要的是你得到了所有这些流量。
026
原文：>> So what I actually did was just to show off Play's web design skills.
译文：>> 所以我实际上所做的只是为了炫耀 Play 的网页设计技巧。
027
原文：>> I loaded your old startup website.
译文：>> 我加载了您旧的启动网站。
028
原文：>> Yeah, so this is
译文：>> 是的，所以这是
029
原文：>> [laughter]
译文：>> [笑声]
030
原文：>> mine.
译文：>> 我的。
031
原文：>> This is Postorius does simple blogs by email.
译文：>> 这是 Postorius 通过电子邮件制作的简单博客。
032
原文：>> You can see the little the Gmail buttons and things like that.
译文：>> 你可以看到 Gmail 的小按钮和类似的东西。
033
原文：>> What year did you build this site, Gary?
译文：>> 加里，您是哪一年建立这个网站的？
034
原文：>> 2008.
译文：>> 2008。
035
原文：>> So you know, if it looks dated it is.
译文：>> 所以你知道，如果它看起来已经过时了。
036
原文：>> So we dropped it into Play and we essentially said, "Hey, go and recreate this website in Play."
译文：>> 因此，我们将其放入 Play 中，我们实质上是说，“嘿，去 Play 中重新创建这个网站。”
037
原文：>> And this is what it created.
译文：>> 这就是它所创造的。
038
原文：>> Oh my god.
译文：>> 天哪。
039
原文：>> Wow, it's gorgeous.
译文：>> 哇，太漂亮了。
040
原文：>> So this is not 2008 Postorius.
译文：>> 所以这不是 2008 Postorius。
041
原文：>> It is truly 2026 Postorius.
译文：>> 这确实是 2026 Postorius。
042
原文：>> Be careful because now that you've created I might have to actually write a million lines of code and make it real again.
译文：>> 请小心，因为既然你已经创建了，我可能必须实际编写一百万行代码并使其再次成为现实。
043
原文：>> This is definitely a Google VO video and all these sort of prompts and sort of knowledge about how to create these type of videos are embedded into Play.
译文：>> 这绝对是一个 Google VO 视频，所有这些提示和有关如何创建此类视频的知识都嵌入到 Play 中。
044
原文：>> Yeah, I mean once you're in the land of doing image gen and video gen, there's just a lot you have to do around curation and proper prompting.
译文：>> 是的，我的意思是，一旦您进入图像生成和视频生成领域，您就需要围绕管理和适当的提示做很多事情。
045
原文：>> It's kind of like a dark art actually.
译文：>> 这实际上有点像黑暗艺术。
046
原文：>> So being able to start off with the thousand examples that you've already pulled together.
译文：>> 因此能够从您已经收集的数千个示例开始。
047
原文：>> I mean that's context in action.
译文：>> 我的意思是这就是行动的背景。
048
原文：>> Jared, I also got yours coming up.
译文：>> Jared，我也收到了你的。
049
原文：>> We also took Screed.
译文：>> 我们还拿了熨平板。
050
原文：>> We went back in the way back machine.
译文：>> 我们乘回程机回去了。
051
原文：>> Screed from 2007.
译文：>> 2007 年的熨平板。
052
原文：>> YouTube for documents.
译文：>> YouTube 上的文档。
053
原文：>> YouTube for documents.
译文：>> YouTube 上的文档。
054
原文：>> I remember fiddling with the CSS to try to make that look right.
译文：>> 我记得摆弄 CSS 来尝试使其看起来正确。
055
原文：>> How did you even host this back in the day?
译文：>> 你当时是怎么主持这个活动的？
056
原文：>> This is before AWS.
译文：>> 这是在 AWS 之前。
057
原文：>> This is on a physical server.
译文：>> 这是在物理服务器上。
058
原文：>> Originally physically in my dorm room closet, which is how I learned that servers are loud.
译文：>> 最初是在我宿舍的壁橱里，这就是我了解到服务器声音很大的原因。
059
原文：>> So this is what Floyd redesigned it to.
译文：>> 这就是弗洛伊德重新设计的。
060
原文：>> Ooh.
译文：>>哦。
061
原文：>> Wow.
译文：>> 哇。
062
原文：>> Bring it to 2026.
译文：>> 把它带到 2026 年。
063
原文：>> And this is basically like you basically just gave it the old website and like told it to go with maybe like a short prompt and then just like went and just like brought it up to 2026, right?
译文：>> 这基本上就像你基本上只是给了它旧网站，并告诉它可能会出现一个简短的提示，然后就像去了一样，就像把它带到 2026 年一样，对吗？
064
原文：>> That's right.
译文：>> 没错。
065
原文：>> So it actually went to the Wayback Machine's URL, understood the contents, and then understood the context of your business, and then it was like, "Oh, cool.
译文：>> 因此，它实际上访问了 Wayback Machine 的 URL，了解了内容，然后了解了您的业务背景，然后就像是，“哦，酷。
066
原文：>> We're bringing this business back.
译文：>> 我们正在恢复这项业务。
067
原文：>> Let's go and redesign it for the modern era."
译文：>> 让我们去重新设计它以适应现代时代。”
068
原文：>> So yeah, it's interesting cuz it's not merely web design.
译文：>> 所以是的，这很有趣，因为它不仅仅是网页设计。
069
原文：>> It's actually understanding memory, reasoning, uh, really like a marketing company brain.
译文：>> 它实际上是理解记忆、推理，呃，真的像营销公司的大脑。
070
原文：>> That's right.
译文：>> 没错。
071
原文：>> That's right.
译文：>> 没错。
072
原文：>> And asset generation.
译文：>> 以及资产生成。
073
原文：>> Like I remember like back in the day to like make images like this, you need to hire like a team of designers and it was so slow and expensive.
译文：>> 就像我记得以前喜欢制作这样的图像，你需要雇佣一个设计师团队，而且速度又慢又贵。
074
原文：>> And like animations like what you did for Gary's site, that was like impossible.
译文：>> 就像您为加里网站所做的动画一样，这几乎是不可能的。
075
原文：>> Yeah, impossible.
译文：>> 是的，不可能。
076
原文：>> Yeah.
译文：>> 是的。
077
原文：>> Like unaffordable for any startup.
译文：>> 对于任何初创公司来说都是负担不起的。
078
原文：>> Yeah.
译文：>> 是的。
079
原文：>> Oh man, this is Harj's
译文：>> 天哪，这是 Harj 的
080
原文：>> Automatics [laughter] for 2007.
译文：>> 2007 年自动装置[笑声]。
081
原文：>> Yeah, automatics is software for small businesses to sell online, mostly managing their eBay auctions.
译文：>> 是的，automatics 是小型企业在线销售的软件，主要管理他们的 eBay 拍卖。
082
原文：>> And this is what we redesigned it to.
译文：>> 这就是我们重新设计它的目的。
083
原文：>> better.
译文：>>更好。
084
原文：>> Yeah.
译文：>> 是的。
085
原文：>> Wow.
译文：>> 哇。
086
原文：>> Wow.
译文：>> 哇。
087
原文：>> So it's able to like build these sort of like product mocks of of your product.
译文：>> 因此它能够为您的产品构建类似的产品模拟。
088
原文：>> Okay.
译文：>> 好的。
089
原文：>> It can also develop your actual website, too.
译文：>> 它也可以开发您的实际网站。
090
原文：>> [laughter]
译文：>>[笑声]
091
原文：>> It It can do everything a model can do.
译文：>> 它它可以做模型能做的一切。
092
原文：>> I mean, this is actually pretty interesting.
译文：>> 我的意思是，这实际上非常有趣。
093
原文：>> That dashboard is the kind of
译文：>>那个仪表板是那种
094
原文：>> [clears throat]
译文：>> [清喉咙]
095
原文：>> That's the basically the kind of software we build.
译文：>> 这基本上就是我们构建的软件类型。
096
原文：>> I didn't actually think we had that on the usual website, but that top listings and channel map, it's interesting that it Yeah, the controls.
译文：>> 我实际上并不认为我们在通常的网站上有这个，但是顶部列表和频道地图，很有趣的是，是的，控件。
097
原文：>> Yeah, this is all like really really quite intelligent.
译文：>> 是的，这一切真的非常非常聪明。
098
原文：>> Yeah, it's really working backwards from what the who the customer is, what do they want, what are the jobs to be done?
译文：>> 是的，这确实是从客户是谁、他们想要什么、要完成什么工作开始的。
099
原文：>> It's kind of impressive.
译文：>> 有点令人印象深刻。
100
原文：>> I kind of understand more what Octomatic does with this website.
译文：>> 我有点了解 Octomatic 在这个网站上做了什么。
101
原文：>> Yeah, no, that's what I mean.
译文：>> 是的，不，这就是我的意思。
102
原文：>> It's better.
译文：>> 好多了。
103
原文：>> It's better [laughter] than what we had.
译文：>> 这比我们拥有的更好[笑声]。
104
原文：>> I had no idea what it was.
译文：>> 我不知道那是什么。
105
原文：>> I didn't understand what it does.
译文：>> 我不明白它的作用。
106
原文：>> I had no idea what it was.
译文：>> 我不知道那是什么。
107
原文：>> Yeah.
译文：>> 是的。
108
原文：>> Well, it's new I I I think it's actually a deep point.
译文：>> 嗯，这是新的，我我认为这实际上是一个很深的观点。
109
原文：>> Like it's not just prettier, which obviously it is.
译文：>> 好像它不仅仅是更漂亮，显然确实如此。
110
原文：>> Like the obviously like the visual design is much better.
译文：>>喜欢明显喜欢的视觉设计要好得多。
111
原文：>> But actually the content is better, too.
译文：>> 但实际上内容也更好。
112
原文：>> And we always hear hear hear about like AI slop, but like if it was AI slop, that wouldn't have worked.
译文：>> 我们总是听到类似 AI 废话的说法，但如果是 AI 废话，那是行不通的。
113
原文：>> Diana, remember this one?
译文：>> 戴安娜，还记得这个吗？
114
原文：>> Oh man, we had such a hard time trying to make our website because we had very complex tech building API for AR.
译文：>> 天哪，我们在创建网站时遇到了很大的困难，因为我们有非常复杂的 AR 技术构建 API。
115
原文：>> This is back in 2017 for phones.
译文：>> 这是 2017 年手机的情况。
116
原文：>> We kind of actually hired a designer to make some of these assets, which took a while to took like a good Jared was my group partner.
译文：>> 我们实际上聘请了一位设计师来制作其中一些资产，这需要一段时间才能接受，就像一个好的 Jared 是我的团队合作伙伴一样。
117
原文：>> Maybe it took like, I don't know, 2 months to get this.
译文：>> 也许花了大约 2 个月的时间才得到这个，我不知道。
118
原文：>> This happened to be one of the favorite websites that ploy created because it's like got all these really cool screenshots and stuff.
译文：>> 这恰好是人们创建的最喜欢的网站之一，因为它就像拥有所有这些非常酷的屏幕截图和东西。
119
原文：>> And I think this was just three or four prompts.
译文：>> 我认为这只是三四个提示。
120
原文：>> So, it actually created this video.
译文：>> 所以，它实际上创建了这个视频。
121
原文：>> That's so cool.
译文：>> 太酷了。
122
原文：>> It isn't just a random video.
译文：>> 这不仅仅是一个随机视频。
123
原文：>> It's actually a video of AR.
译文：>> 这实际上是一个 AR 视频。
124
原文：>> Like this is basically like the vision of actual reality, right, Diana?
译文：>> 这基本上就像现实中的愿景，对吧，戴安娜？
125
原文：>> [laughter] It's yeah.
译文：>> [笑声] 是的。
126
原文：>> Being able to have avatars and things just in in your real world, but totally programmatic very easily.
译文：>> 能够在现实世界中拥有化身和事物，但非常容易完全编程。
127
原文：>> I think now I understand what my company does, too.
译文：>> 我想现在我也了解我的公司是做什么的。
128
原文：>> [laughter]
译文：>>[笑声]
129
原文：>> Yeah, I think that's one of the biggest things about ploy is that, you know, we're we've got about like 12% of the YC batch using ploy.
译文：>> 是的，我认为关于 ploy 的最重要的事情之一是，你知道，我们大约有 12% 的 YC 批次使用了 ploy。
130
原文：>> And one of the biggest pieces of feedback is just like, "Wow, I'm actually able to tell my story a lot more coherently and concisely."
译文：>> 最大的反馈之一就是，“哇，我实际上能够更加连贯和简洁地讲述我的故事。”
131
原文：>> And then that's actually the most important part of your website.
译文：>> 这实际上是您网站最重要的部分。
132
原文：>> This actually used to be a big part of office hours way back in the day.
译文：>> 这实际上曾经是白天办公时间的很大一部分。
133
原文：>> We sort of stopped doing it, but the early ones used to be like, "Hey, like here's your website.
译文：>> 我们有点停止这样做了，但早期的习惯是，“嘿，就像这是你的网站。
134
原文：>> Like we'll walk people through explaining what it does."
译文：>> 就像我们将引导人们解释它的作用一样。”
135
原文：>> Yeah, Webflow had a big part in democratizing web development and web design.
译文：>> 是的，Webflow 在网页开发和网页设计民主化方面发挥了重要作用。
136
原文：>> And the way I've always thought about ploy in the beginning is I want to democratize marketing and demystify growth.
译文：>> 我一开始一直思考策略的方式是我想让营销民主化并揭开增长的神秘面纱。
137
原文：>> A lot of incredible founders in YC, they've built these incredible products.
译文：>> YC 有很多令人难以置信的创始人，他们创造了这些令人难以置信的产品。
138
原文：>> They're starting to get a sense for how to talk about it, but then there's just like these somewhat like wrote and arduous SEO marketing things that they should be doing, but it's just like, "Oh man, do I need to go and hire someone for it?"
译文：>> 他们开始了解如何谈论它，但是他们应该做一些类似书面和艰巨的 SEO 营销事情，但这就像，“哦，伙计，我需要为此雇一个人吗？”
139
原文：>> And this is really what I'm trying to bring to YC and to all the founders that are out there.
译文：>> 这正是我想带给 YC 和所有创始人的。
140
原文：>> I mean, this is a big deal.
译文：>> 我的意思是，这是一件大事。
141
原文：>> I mean, it does feel like we're entering this moment where um you know, there's sort of the a doomer AI scenario where people think like, "Oh, there's not going to be jobs."
译文：>> 我的意思是，我们确实感觉我们正在进入这个时刻，嗯，你知道，有一种末日人工智能场景，人们会想，“哦，不会有工作了。”
142
原文：>> One of the thoughts I've been having lately is like, "Why can't the person who they were at some company, someone is trying to cost cut here, and then they're like, 'Okay, we have to let go all these people.
译文：>> 我最近的一个想法是，“为什么他们在某家公司的人不能，有人试图在这里削减成本，然后他们会说，‘好吧，我们必须解雇所有这些人。
143
原文：>> '" Like some of them actually could do the whole thing.
译文：>> '" 就像他们中的一些人实际上可以完成整个事情。
144
原文：>> They they're as good as the founders, and those are the people who actually should just go and do it.
译文：>> 他们和创始人一样优秀，而这些人实际上应该去做这件事。
145
原文：>> But especially if you're um a little bit older, like you know, it's actually kind of hard to fill in your brain with like, you know, you might not be like Bryant, like a that you know, triple threat, right?
译文：>> 但特别是如果你年纪大一点，就像你知道的那样，实际上很难让你的大脑充满这样的东西，你知道，你可能不像科比，就像你知道的那样，三重威胁，对吧？
146
原文：>> [laughter] Like you're like the Bo Jackson
译文：>> [笑声] 就像你就像博·杰克逊一样
147
原文：>> Oh, man.
译文：>> 哦，伙计。
148
原文：>> Yeah, sorry.
译文：>> 是的，抱歉。
149
原文：>> Now that's a very
译文：>> 现在这是一个非常
150
原文：>> My muscles aren't as big.
译文：>> 我的肌肉没那么大。
151
原文：>> [laughter]
译文：>>[笑声]
152
原文：>> I mean, this is actually one of the great equalizers.
译文：>> 我的意思是，这实际上是最好的均衡器之一。
153
原文：>> Like the founders in the past who uh did it the best, I mean, they sort of had to be super deep in all of these different ways.
译文：>> 就像过去做得最好的创始人一样，我的意思是，他们必须在所有这些不同的方面都非常深入。
154
原文：>> Uh and then now we're entering this other moment.
译文：>> 呃，现在我们正在进入另一个时刻。
155
原文：>> How often is it that we meet founders who are incredibly great technologists, but when when it comes to actually getting people to use their product, like they actually sometimes really struggle.
译文：>> 我们经常遇到一些创始人，他们是非常出色的技术专家，但当谈到真正让人们使用他们的产品时，他们有时真的很困难。
156
原文：>> Like I think um human beings uh to me resemble sort of uh we I we started playing Dungeons and Dragons with my sons.
译文：>> 就像我认为人类呃对我来说有点像呃我们我们开始和我的儿子们玩龙与地下城。
157
原文：>> Mhm.
译文：>> 嗯。
158
原文：>> And so, you know, when you have to do like the reroll, like everyone has different hit points and different characteristics.
译文：>> 所以，你知道，当你必须像重投一样，每个人都有不同的生命值和不同的特性。
159
原文：>> You know, some people are mages, some people are barbarians, you you there's like a lot of stuff going on.
译文：>> 你知道，有些人是法师，有些人是野蛮人，你那里发生了很多事情。
160
原文：>> I think that that sort of um extends to capability of founders.
译文：>> 我认为这种嗯延伸到了创始人的能力。
161
原文：>> Interestingly, like we're sort of entering this other moment where because ploy exists, you know, you might have someone who's like 200 IQ, you know, nearly non-verbal like codexes, they're able to make just some sort of hardware software that literally no one else could.
译文：>> 有趣的是，就像我们正在进入另一个时刻，因为策略的存在，你知道，你可能有一个智商像 200 的人，你知道，几乎像手抄本一样非语言，他们能够制造某种其他人几乎无法做到的硬件软件。
162
原文：>> But in the past, like if you're that, you know, OP in one stat, you tend to, you know, not be able to do those other things.
译文：>> 但在过去，如果你是这样，你知道，在一项统计数据中，你往往无法做其他事情。
163
原文：>> But now that person could actually come in deploy and there's just so much that can help them win in the marketplace.
译文：>> 但现在这个人实际上可以参与部署，并且有很多东西可以帮助他们在市场上获胜。
164
原文：>> So it's a really unusual and different way to think about what, you know, markets and capitalism might be.
译文：>> 因此，这是一种非常不寻常且不同的方式来思考市场和资本主义可能是什么。
165
原文：>> You know, it's more access to it and then more alternatives.
译文：>> 你知道，它有更多的访问权限，然后有更多的选择。
166
原文：>> And so that's sort of the AI white pill that I hope, you know, ploy actually becomes a really big part of.
译文：>> 这就是我希望的人工智能白色药丸，你知道，策略实际上成为其中的一个重要组成部分。
167
原文：>> All right, so we've seen these this blast from the past and then brought into the future.
译文：>> 好吧，我们已经看到了这些过去的爆炸，然后又带到了未来。
168
原文：>> Can we see what it actually looks like?
译文：>> 我们能看看它到底是什么样子吗？
169
原文：>> Let's actually use ploy.
译文：>> 让我们实际使用策略。
170
原文：>> Yeah, totally.
译文：>> 是的，完全可以。
171
原文：>> So what you can do is you can sign up for ploy and then you can just get started.
译文：>> 所以你可以做的是你可以注册 ploy 然后你就可以开始了。
172
原文：>> So it will know who you are, it'll know what domain you're coming from.
译文：>> 所以它会知道你是谁，它会知道你来自哪个域。
173
原文：>> And in this case, I'm just going to pretend that I'm someone from cursor.
译文：>> 在这种情况下，我只是假装我是来自光标的人。
174
原文：>> And we spent about I think like 750,000 dollars worth of tokens to create what's called the ploy slurper.
译文：>> 我们花费了大约价值 750,000 美元的代币来创建所谓的 ploy slurper。
175
原文：>> Mhm.
译文：>> 嗯。
176
原文：>> And the ploy slurper essentially is a purely deterministic method to take existing website and to not just create a design system, but to create all the components that belong on your website.
译文：>> 策略吸食本质上是一种纯粹的确定性方法，它采用现有网站，不仅创建设计系统，而且创建属于您网站的所有组件。
177
原文：>> So then subsequently, your your next generations and stuff like that, it's going to be on brand.
译文：>> 那么接下来，你的下一代以及类似的东西，它将成为品牌。
178
原文：>> Their buttons are all going to look the same.
译文：>> 他们的按钮看起来都一样。
179
原文：>> You're not going to have 10 different variations of your header font.
译文：>> 您的标题字体不会有 10 种不同的变体。
180
原文：>> And those are the things that are going to be really important, especially as a business scales, you really want that sort of design consistency.
译文：>> 这些是非常重要的事情，特别是随着业务规模的扩大，您确实需要这种设计的一致性。
181
原文：>> So, that's what it's doing right now.
译文：>> 所以，这就是它现在正在做的事情。
182
原文：>> This is the slurping.
译文：>> 这是吸食。
183
原文：>> The design slipper is doing its job right now.
译文：>> 设计拖鞋现在正在发挥作用。
184
原文：>> That's right.
译文：>> 没错。
185
原文：>> And then, as it's slurping, it's going to ask you, "Hey, what's important?"
译文：>> 然后，当它发出声音时，它会问你，“嘿，什么是重要的？”
186
原文：>> And I'm going like, "Well, I think Cursor wants to get found in search and AI."
译文：>> 我会说，“好吧，我认为 Cursor 希望在搜索和人工智能中被发现。”
187
原文：>> I'm going to tell it that, and then I'm going to turn more visitors into customers.
译文：>> 我要告诉它，然后我要把更多的访客变成客户。
188
原文：>> I hit that, and now it's going to imbue it into its memory.
译文：>> 我击中了它，现在它将把它灌输到它的记忆中。
189
原文：>> It's going to understand.
译文：>> 就明白了。
190
原文：>> It's like, "Okay, cool.
译文：>> 就像，“好吧，酷。
191
原文：>> This particular user, they they want to go and improve these things."
译文：>> 这个特定的用户，他们想要去改进这些东西。”
192
原文：>> And in about 75 seconds, we would have slurped the existing site, recreated all the components, refactored it, and you get this.
译文：>> 在大约 75 秒内，我们就会吞掉现有的站点，重新创建所有组件，重构它，然后你就得到了这个。
193
原文：>> And so, it's it's what operating in real time.
译文：>> 所以，这就是实时操作。
194
原文：>> I mean, it's probably doing the equivalent work of a team of three to five engineers and front-end people, and probably take a week, at least.
译文：>> 我的意思是，它可能需要完成由三到五名工程师和前端人员组成的团队的同等工作，并且可能至少需要一周的时间。
195
原文：>> They're probably going to open up Claude code or Cursor to try to do this.
译文：>> 他们可能会打开 Claude 代码或 Cursor 来尝试执行此操作。
196
原文：>> Yeah, but they'll do a much worse version of it.
译文：>> 是的，但他们会做一个更糟糕的版本。
197
原文：>> Here's the moment of truth.
译文：>> 这是关键时刻。
198
原文：>> Let's see if this is responsive.
译文：>> 让我们看看这是否有响应。
199
原文：>> Boom.
译文：>> 繁荣。
200
原文：>> Boom.
译文：>> 繁荣。
201
原文：>> Boom.
译文：>> 繁荣。
202
原文：>> Ooh.
译文：>>哦。
203
原文：>> Boom.
译文：>> 繁荣。
204
原文：>> Cool.
译文：>> 酷。
205
原文：>> So, it's responsive.
译文：>> 所以，它是响应式的。
206
原文：>> You know, the fonts are showing up.
译文：>> 你知道，字体正在显示。
207
原文：>> Let's see if there's like some hover effects that we captured.
译文：>> 让我们看看是否有我们捕获的一些悬停效果。
208
原文：>> Um down here.
译文：>> 嗯在这儿。
209
原文：>> Okay, cool.
译文：>> 好的，酷。
210
原文：>> Some CSS hover effects.
译文：>> 一些 CSS 悬停效果。
211
原文：>> So, these are all things that are just like all these details.
译文：>> 所以，这些都是像所有这些细节一样的东西。
212
原文：>> Last mile.
译文：>> 最后一英里。
213
原文：>> You need to have a opinion about how websites should be made in order to do this.
译文：>> 为此，您需要对如何制作网站有自己的看法。
214
原文：>> But, this isn't the point, right?
译文：>> 但是，这不是重点，对吧？
215
原文：>> It's The point is not to just recreate something.
译文：>> 重点不只是重新创建某些东西。
216
原文：>> The point is, after your website's done, what can it do to work for you?
译文：>> 重点是，你的网站做好后，它能为你做什么？
217
原文：>> And that's where Play really shines.
译文：>> 这就是 Play 真正闪耀的地方。
218
原文：>> There's a bit of a nuance here that I don't know if everyone in the audience would know, but when you try to create something like this with any other vibe coding tool, is not consistent.
译文：>> 这里有一点细微差别，我不知道观众中的每个人是否都知道，但是当您尝试使用任何其他氛围编码工具创建类似的东西时，并不一致。
219
原文：>> It kind of remixed and forgets all the design consistency and that's pretty impressive to get it to do that.
译文：>> 它有点重新混合，忘记了所有设计的一致性，做到这一点真是令人印象深刻。
220
原文：>> It's sort of the prompt following following the
译文：>> 这是下面的提示
221
原文：>> Yeah, this is this is where we I think in the age of AI, which is I think you need to have a certain amount of expertise to know what to do with this boundless intelligence that's imbued in the model.
译文：>> 是的，这就是我们在人工智能时代的想法，我认为你需要具备一定的专业知识才能知道如何处理模型中所蕴含的无限智能。
222
原文：>> And I think this is where folks with experience, folks that have spent, you know, decade plus in this industry, they know how to create something like this because they can leverage the model's underlying capability to create something that's just world-class.
译文：>> 我认为这就是那些有经验的人，那些在这个行业工作了十多年的人，他们知道如何创建这样的东西，因为他们可以利用模型的底层功能来创建世界一流的东西。
223
原文：>> Let's see.
译文：>> 让我们看看。
224
原文：>> So, say I'm Cursor, I released Composer as a new type of model.
译文：>> 所以，假设我是 Cursor，我发布了 Composer 作为一种新型模型。
225
原文：>> Can I just come and deploy and, you know, paste in screenshots and even my like PM spec and you can make the product page for me?
译文：>> 我可以来部署，然后粘贴屏幕截图，甚至我喜欢的 PM 规范，然后您可以为我制作产品页面吗？
226
原文：>> Even better.
译文：>> 更好。
227
原文：>> So, we have integrations with like 50 different tools.
译文：>> 因此，我们与大约 50 种不同的工具进行了集成。
228
原文：>> It can not only just connect to your code base, but it connects to Figma, connects to all of your analytics tools, CRM, spreadsheets.
译文：>> 它不仅可以连接到您的代码库，还可以连接到 Figma，连接到您所有的分析工具、CRM、电子表格。
229
原文：>> It can even draft emails on your behalf based off of who's coming to your website.
译文：>> 它甚至可以根据谁访问您的网站代表您起草电子邮件。
230
原文：>> Okay.
译文：>> 好的。
231
原文：>> This looks like a company brain for your marketing then.
译文：>> 这看起来就像是你营销的公司大脑。
232
原文：>> Exactly.
译文：>> 没错。
233
原文：>> So, you start with the website, but that rapidly becomes sort of your company brain for how you describe your product and show it off.
译文：>> 因此，您从网站开始，但这很快就成为您公司的大脑，用于您如何描述和展示您的产品。
234
原文：>> And it makes sense that you would start off with your home page.
译文：>> 您从主页开始是有道理的。
235
原文：>> I mean, I'd probably do that the same thing, too.
译文：>> 我的意思是，我可能也会做同样的事情。
236
原文：>> It's like your home page is sort of your face and if the home page doesn't have it, that's sort of almost like the source of truth for how you discuss what you're building.
译文：>> 这就像你的主页就是你的脸，如果主页没有它，那几乎就像你如何讨论你正在构建的内容的真相来源。
237
原文：>> It really reminds me of Rippling in the early days.
译文：>> 这真的让我想起了早期的 Ripple。
238
原文：>> It would sound odd, but I remember like um the very first thing Parker built was an offer letter generator.
译文：>> 这听起来很奇怪，但我记得帕克建造的第一件事就是一个录取通知书生成器。
239
原文：>> You got to start somewhere.
译文：>> 你必须从某个地方开始。
240
原文：>> Start someplace.
译文：>> 从某个地方开始。
241
原文：>> Yeah, but like it's the only insight you get as like a second-time founder.
译文：>> 是的，但就像这是你作为第二次创始人获得的唯一见解。
242
原文：>> So, at the time I was like you're pitching this really big vision, but like you're starting with like an offer letter generator.
译文：>> 所以，当时我就像你在推销这个非常大的愿景，但就像你从一个录用信生成器开始。
243
原文：>> But it
译文：>> 但它
244
原文：>> Everyone has offer letters, everyone's hiring people.
译文：>> 每个人都有录取通知书，每个人都在招聘人员。
245
原文：>> So, but then that becomes an HR system.
译文：>> 所以，但这就变成了人力资源系统。
246
原文：>> And then once you have HR, you have auth, and then boom, you're like literally your company App Store OS.
译文：>> 一旦你有了 HR，你就有了授权，然后繁荣，你就像你公司的 App Store 操作系统一样。
247
原文：>> And if you think about the journey of a new employee, the very first step with a new employee is they get an offer letter.
译文：>> 如果您考虑新员工的旅程，新员工的第一步就是获得录用通知书。
248
原文：>> That's where like every every everything else starts.
译文：>> 这就像其他所有事情一样开始的地方。
249
原文：>> very first
译文：>> 首先
250
原文：>> First thing with the thing with the website is the homepage, yeah.
译文：>> 网站的第一件事就是主页，是的。
251
原文：>> And then everything else on the page.
译文：>> 然后是页面上的其他所有内容。
252
原文：>> even for a business, right?
译文：>> 即使是企业，对吗？
253
原文：>> Like you might start with Stripe Atlas, but right after that, like I better make a homepage, and then it might be very cryptic, but when you actually launch it, it better say what it is.
译文：>> 就像你可能会从 Stripe Atlas 开始，但在那之后，就像我最好制作一个主页，然后它可能会非常神秘，但当你真正启动它时，最好说明它是什么。
254
原文：>> Yeah.
译文：>> 是的。
255
原文：>> So, it it can not only just integrate to your GitHub, but your entire systems of record.
译文：>> 因此，它不仅可以集成到您的 GitHub，还可以集成到您的整个记录系统。
256
原文：>> But, the really cool thing is that it's actually thinking about what to do while you're sleeping.
译文：>> 但是，真正酷的事情是它实际上在考虑当你睡觉时要做什么。
257
原文：>> So, every single night, we look at all the traffic, we check your Google Search Console, we see what your pipeline looks like.
译文：>> 因此，每个晚上，我们都会查看所有流量，我们会检查您的 Google Search Console，我们会了解您的管道是什么样子。
258
原文：>> And it's able to like offer suggestions, right?
译文：>> 而且还可以点赞提供建议，对吧？
259
原文：>> Like, oh, you got a active Target account.
译文：>> 就像，哦，您有一个活跃的 Target 帐户。
260
原文：>> Oh, you've got someone engaging with your campaign.
译文：>> 哦，有人参与了您的活动。
261
原文：>> Um these are all sort of things that it's telling you, like, and it's able to glean because instead of like checking your analytics every day, Noob Play can literally just tell you everything out of the box, right?
译文：>> 嗯，这些都是它告诉你的事情，它能够收集，因为它不需要每天检查你的分析，而是可以直接告诉你一切，对吧？
262
原文：>> So, this is just really basic analytics that we offer.
译文：>> 所以，这只是我们提供的基本分析。
263
原文：>> But, it can also tell you who's coming to the site.
译文：>> 但是，它也可以告诉您谁正在访问该网站。
264
原文：>> And I think that's really cool, right?
译文：>> 我认为这真的很酷，对吧？
265
原文：>> It's like, oh, wow, someone from this company clicked on this call to action button, and now I can do something with it.
译文：>> 就像，哦，哇，这家公司的某人点击了这个号召性用语按钮，现在我可以用它做点什么。
266
原文：>> I think what's pretty cool is basically you're taking this very esoteric niche thing Open Claw users know about with a dream cycle when it iterates and improves the skills, which I think only people that are in the super long tail and in Open Claw, which I don't think the rest of the world knows, you're doing that in a for everyone else.
译文：>> 我认为非常酷的是基本上你在迭代和提高技能时将 Open Claw 用户所知道的这个非常深奥的小众事物以梦想循环的方式进行，我认为只有那些处于超长尾和 Open Claw 中的人，我认为世界其他地方不知道，你是在为其他人做这件事。
267
原文：>> Doing it for businesses cuz I just think that so many businesses, they have a great product, they have a great service, but there's just so much sort of unmet opportunity for these business owners, for these founders.
译文：>> 为企业做这件事，因为我认为有很多企业，他们有很棒的产品，他们有很棒的服务，但对于这些企业主、这些创始人来说，有很多未得到满足的机会。
268
原文：>> And I'm really just here to make it easier for them to tap into it.
译文：>> 我来这里真的只是为了让他们更容易利用它。
269
原文：>> So I wired this up to Y Combinator's Google Analytics and Google Search Console and pulled in all the data.
译文：>> 所以我将其连接到 Y Combinator 的 Google Analytics 和 Google Search Console 并提取了所有数据。
270
原文：>> And what was cool is that like right out of the box without me having to do anything other than like click through a couple of OAuth flows, it was able to give me like a full SEO report with a bunch of like suggestions for the site.
译文：>> 很酷的是，就像开箱即用一样，除了点击几个 OAuth 流程之外，我不需要做任何事情，它能够给我一个完整的 SEO 报告，其中包含一堆类似的网站建议。
271
原文：>> And I was thinking about like how I would do it without ploy.
译文：>> 我在想如何在不采取策略的情况下做到这一点。
272
原文：>> And like with enough effort, I could have maybe gotten like Claude Code to do it.
译文：>> 如果有足够的努力，我也许可以像克劳德·科德那样做到这一点。
273
原文：>> But like Claude Code doesn't know how to connect to any of those things out of the box.
译文：>> 但是就像 Claude Code 一样，他不知道如何连接到任何开箱即用的东西。
274
原文：>> So I would have to like figure out the APIs and have to like suck in all the data.
译文：>> 所以我必须弄清楚 API，并且必须吸收所有数据。
275
原文：>> And it doesn't really know how to do SEO optimization.
译文：>> 而且它并不真正知道如何进行 SEO 优化。
276
原文：>> So like it would have been so much prompting and work to get that same result.
译文：>> 因此，需要如此多的提示和工作才能获得相同的结果。
277
原文：>> Yeah.
译文：>> 是的。
278
原文：>> I I think that's stuff that I'm surprised by because I think the best companies that I've met in YC, they are on the right side of model development.
译文：>> 我认为这是令我感到惊讶的事情，因为我认为我在 YC 遇到的最好的公司，他们处于模型开发的正确一边。
279
原文：>> And what these models need is with a little bit of steering, with a lot of data, there's just so much alpha that you can derive.
译文：>> 这些模型需要的是一点点的指导，有大量的数据，你就可以推导出这么多的阿尔法。
280
原文：>> So I think like that is one of those examples where let's just like feed the model data, structured, unstructured data, and just let it cook.
译文：>> 所以我认为这就是那些例子之一，让我们输入模型数据、结构化数据、非结构化数据，然后让它烹饪。
281
原文：>> How did you imbue it with like an understanding of like how to market websites, how to design websites?
译文：>> 您是如何让其了解如何营销网站、如何设计网站等？
282
原文：>> Are there some ways that you like distilled lessons from Webflow?
译文：>> 您是否喜欢 Webflow 中的一些精华课程？
283
原文：>> This is stuff we geek out about at ploy.
译文：>> 这是我们在策略中非常感兴趣的东西。
284
原文：>> So we're we're in an app and that's behind the scenes mode.
译文：>> 所以我们正处于一个应用程序中，这是幕后模式。
285
原文：>> yeah, this is behind the scenes.
译文：>> 是的，这是在幕后。
286
原文：>> The lookbook.
译文：>> 造型手册。
287
原文：>> So what you're looking at is our curation of what we believe is the frontier of web design.
译文：>> 那么您所看到的是我们对我们认为是网页设计前沿的内容的策划。
288
原文：>> And this is stuff that you can't really get anywhere else.
译文：>> 这是你在其他地方无法真正获得的东西。
289
原文：>> And we've used a collection of models, OpenAI's ChatGPT images, but then we've created 3,500 prompts for web designs that then ploy takes inspiration from.
译文：>> 我们使用了一系列模型，OpenAI 的 ChatGPT 图像，但随后我们为网页设计创建了 3,500 个提示，然后从中汲取灵感。
290
原文：>> So you're not going to get a website that looks exactly like this when you're using ploy.
译文：>> 所以当你使用 ploy 时，你不会得到一个看起来完全像这样的网站。
291
原文：>> What you're going to get is you're going to get some of the vibes of these sites.
译文：>> 您将得到的是这些网站的一些氛围。
292
原文：>> And I think that's really actually how human designers work, right?
译文：>> 我认为这实际上就是人类设计师的工作方式，对吗？
293
原文：>> So, if you go and work with the agency or freelance web designer, some of the best might come up with something incredibly bespoke and unique that no one's ever seen before.
译文：>> 所以，如果你去与代理机构或自由网页设计师合作，一些最好的人可能会想出一些前所未有的定制和独特的东西。
294
原文：>> But, a lot of them, you know, they get inspiration.
译文：>> 但是，他们中的很多人，你知道，他们得到了灵感。
295
原文：>> And that's essentially what we're trying to do here with our product, which is like, "Hey, let's like emulate how real humans work, and let's think about how we can create some really unique layouts, really unique designs that can really stand out."
译文：>> 这本质上就是我们在产品中尝试做的事情，就像，“嘿，让我们模拟真实人类的工作方式，然后让我们考虑如何创建一些真正独特的布局，真正脱颖而出的独特设计。”
296
原文：>> Ploy is basically like the anti-slop.
译文：>> Ploy 基本上就像 anti-slop 一样。
297
原文：>> It looks like given the corpus of data that you have, the context you give the agents, it actually, you sort of overwhelms their um you know, inbuilt predilections.
译文：>> 看起来，鉴于您拥有的数据集，您为代理提供的上下文，实际上，您有点压倒了他们，嗯，您知道，内在的偏好。
298
原文：>> You know, you can one of the examples is like, for some reason that the models really love that um you know, left-hand rule with the rounded corners.
译文：>> 你知道，其中一个例子就像，出于某种原因，模型真的很喜欢，嗯，你知道，带有圆角的左手定则。
299
原文：>> I mean, in web design, there's so many AI tells.
译文：>> 我的意思是，在网页设计中，有很多人工智能的讲述。
300
原文：>> Um I would like to say that ploy eliminates all of them, but you can't necessarily eliminate all of it with all the prompts and guardrails and steering.
译文：>> 嗯，我想说策略消除了所有这些，但你不一定能用所有的提示、护栏和转向来消除所有这些。
301
原文：>> However, we have spent a lot of time to make sure that the the sort of essence of the human individuals and like the the businesses' bespoke sort of representation, their brand can can be reflected in ploy to the best of our ability.
译文：>> 然而，我们花了很多时间来确保人类个体的本质以及企业定制的表现形式，他们的品牌能够在我们的能力范围内得到体现。
302
原文：>> And I think like the best analogy that I have for where we're at in the AI cycle is like Andy Warhol, you know, created paintings, but you know, the stuff eventually ended up at a factory, and the factory would use machines to recreate these prints.
译文：>> 我认为，对于我们在人工智能周期中所处的位置，我认为最好的类比就像安迪·沃霍尔（Andy Warhol），你知道，创作了绘画，但你知道，这些东西最终到达了工厂，工厂将使用机器来重新创作这些印刷品。
303
原文：>> But, it's still Warhol.
译文：>> 但是，它仍然是沃霍尔。
304
原文：>> And I think that's where we're at, which is like these models, they are essentially the factories for human creativity.
译文：>> 我认为这就是我们所处的位置，就像这些模型一样，它们本质上是人类创造力的工厂。
305
原文：>> And that's essentially what I want to be able to deliver for digital marketing.
译文：>> 这本质上就是我希望能够为数字营销提供的服务。
306
原文：>> Why digital marketing?
译文：>> 为什么要进行数字营销？
307
原文：>> Like, you could have done like factories for anything.
译文：>> 就像，你可以像工厂一样做任何事情。
308
原文：>> Why is this the thing you decided to build the factory for?
译文：>> 你们为什么决定建工厂？
309
原文：>> I think that the web is still one of the most transformational technologies.
译文：>> 我认为网络仍然是最具变革性的技术之一。
310
原文：>> Um sure it's done some funny things with how we consume media, how we respect sort of media organizations.
译文：>> 嗯，它确实在我们如何消费媒体、我们如何尊重媒体组织方面做了一些有趣的事情。
311
原文：>> However, ultimately the sort of democratization, the dissemination of information for the internet to me is a really exciting tenant.
译文：>> 然而，最终的那种民主化，互联网上的信息传播对我来说是一个非常令人兴奋的租户。
312
原文：>> It's a really exciting space to be even after working in this space for for dozens of years.
译文：>> 即使在这个领域工作了几十年，这也是一个非常令人兴奋的领域。
313
原文：>> My approach is that where we're at in AI these businesses, they still need to be found.
译文：>> 我的方法是，我们在人工智能这些业务中，仍然需要找到它们。
314
原文：>> And I actually think there's going to be way more small business in the future.
译文：>> 我实际上认为未来将会有更多的小企业。
315
原文：>> You're not going to have like massive companies anymore that are dominating.
译文：>> 你不会再有像大公司那样占据主导地位。
316
原文：>> I think
译文：>> 我认为
317
原文：>> We'd love that.
译文：>> 我们很乐意这样做。
318
原文：>> Where where society is moving is I actually think like entrepreneurship might become way more important than it has been.
译文：>> 社会正在走向何方，我实际上认为创业精神可能会变得比以往更加重要。
319
原文：>> Entrepreneurship, especially if you're small business, you need to be found.
译文：>> 创业精神，特别是如果你是小企业，你需要被发现。
320
原文：>> You need to be able to tell your story.
译文：>> 你需要能够讲述你的故事。
321
原文：>> You need to be able to represent your brand well.
译文：>> 您需要能够很好地代表您的品牌。
322
原文：>> And I think that's just like a really exciting space for me.
译文：>> 我认为这对我来说是一个非常令人兴奋的空间。
323
原文：>> This is like 13 years after your prior company, Webflow.
译文：>> 这就像您之前的公司 Webflow 13 年后一样。
324
原文：>> You were my group partner, remember?
译文：>> 你是我的小组伙伴，还记得吗？
325
原文：>> I remember you coming in with basically the best visual like graphical user interface for building a website because it was built directly off of CSS.
译文：>> 我记得您基本上是用最好的视觉图形用户界面来构建网站的，因为它是直接基于 CSS 构建的。
326
原文：>> Yeah.
译文：>> 是的。
327
原文：>> So, I mean it was incredibly novel at the time.
译文：>> 所以，我的意思是这在当时是非常新颖的。
328
原文：>> But, you know, we created this visual interface over HTML, CSS, and JavaScript.
译文：>> 但是，您知道，我们通过 HTML、CSS 和 JavaScript 创建了这个可视化界面。
329
原文：>> And it was sort of, you know, the first no-code application that was out there.
译文：>> 这可以说是第一个无代码应用程序。
330
原文：>> Powers, you know, big portion of the internet today, something I'm really really proud of.
译文：>> Powers，你知道，今天互联网的很大一部分，我真的非常自豪。
331
原文：>> It's just one of those products and companies that I think is just uh I never knew it'd become that big.
译文：>> 这只是我认为只是呃我从来不知道它会变得这么大的产品和公司之一。
332
原文：>> You know, I remember doing office hours with PG, and PG couldn't figure it out, and it was like, started to stress me out.
译文：>> 你知道，我记得和 PG 一起做办公时间，PG 无法弄清楚，就好像，开始给我带来压力。
333
原文：>> We're all sweating.
译文：>> 我们都出汗了。
334
原文：>> So, he doesn't know CSS.
译文：>> 所以，他不懂 CSS。
335
原文：>> He knows HTML tags.
译文：>> 他知道 HTML 标签。
336
原文：>> And he, you know, and you could like put like font properties on it, you know, but that's about, you know, Hacker News was more or less like about what he understood.
译文：>> 他，你知道，你可以在上面加上类似的字体属性，你知道，但这就是，你知道，黑客新闻或多或少像他所理解的那样。
337
原文：>> Yeah, and like for someone that's like as technical as PG, we thought that it was like, oh, he would be able to get it.
译文：>> 是的，对于像 PG 这样技术精湛的人来说，我们认为，哦，他能够得到它。
338
原文：>> I mean, he built Hacker News, right?
译文：>> 我的意思是，他创建了黑客新闻，对吧？
339
原文：>> So, this was 2013.
译文：>> 所以，这是 2013 年。
340
原文：>> Um, what was the market for website builders like then?
译文：>> 嗯，当时网站建设者的市场是什么样的？
341
原文：>> I think it was pretty competitive by that point.
译文：>> 我认为那时竞争相当激烈。
342
原文：>> It was extremely competitive.
译文：>> 竞争非常激烈。
343
原文：>> Um, I could probably I remember there's probably eight of them, four of them I still remember.
译文：>> 嗯，我可能记得大概有八个，其中四个我还记得。
344
原文：>> And then even in our history there were so many different ones that popped up, right?
译文：>> 然后即使在我们的历史中也出现了很多不同的，对吧？
345
原文：>> So, I think like the things that we did really well was, and it really bothered me at the time, but my co-founders Sergie and Vlad were like perfectionists.
译文：>> 所以，我认为我们做得很好的事情是，当时确实让我很困扰，但我的联合创始人 Sergie 和 Vlad 就像完美主义者。
346
原文：>> And they just like stressed over every minute thing, and when you're building something that's supposed to scream pro, it's supposed to scream craft, that really helped.
译文：>> 他们只是喜欢对每一分钟的事情感到压力，当你正在构建一些应该尖叫专业的东西时，它应该尖叫工艺，这确实有帮助。
347
原文：>> Maybe go into more detail.
译文：>> 也许更详细。
348
原文：>> Like how did you come up with the original idea?
译文：>> 你是怎么想出最初的想法的？
349
原文：>> And I I think the reason it's interesting is it feels like from our perspective in the batches, we ChatGPT launched, and there was just a green field for like all these ideas to build.
译文：>> 我认为它有趣的原因是，从我们批量的角度来看，我们推出了 ChatGPT，并且只有一个可以构建所有这些想法的绿色领域。
350
原文：>> Now it feels like we're entering a bit more of an age of where it's competitive and it's harder, and often you're entering in a new idea, but you've got several competitors.
译文：>> 现在感觉我们正在进入一个竞争更加激烈、更加困难的时代，通常你会提出一个新想法，但你有几个竞争对手。
351
原文：>> So, like how do you build the confidence to enter a space that's competitive, and how do you know that you have like a edge that's worth digging into?
译文：>> 那么，如何建立信心进入竞争激烈的领域，以及如何知道自己拥有值得挖掘的优势？
352
原文：>> I think for me this time around, uh, it's almost opposite of Webflow.
译文：>> 我认为这一次对我来说，呃，它几乎与 Webflow 相反。
353
原文：>> At Webflow, we focused on one persona.
译文：>> 在 Webflow，我们专注于一个角色。
354
原文：>> That persona was this like freelance web designer, you know, just like there's probably only 50,000 of them, honestly.
译文：>> 这个角色就像自由网页设计师一样，你知道，老实说，就像可能只有 50,000 个这样的人。
355
原文：>> With Ploy, you know, we're essentially solving for tens of millions of people.
译文：>> 通过 Ploy，您知道，我们本质上是在为数千万人解决问题。
356
原文：>> And I think that's just like a really interesting thing now that you can do now with AI.
译文：>> 我认为这是一件非常有趣的事情，现在你可以用人工智能来做。
357
原文：>> And we've talked about like boiling the lakes, the oceans.
译文：>> 我们谈论过湖泊、海洋沸腾。
358
原文：>> Like this is a very much Play is very much a boil the ocean type of thing.
译文：>> 就像这是一个非常“玩”非常“沸腾”的事情。
359
原文：>> couldn't do this before, but now you can do it.
译文：>> 以前无法做到这一点，但现在你可以做到。
360
原文：>> And you can do it to just sort of a award-winning degree.
译文：>> 你可以做到这一点，以获得某种获奖学位。
361
原文：>> You know, I've been in tech since 2006, like 20 years.
译文：>> 你知道，我从 2006 年开始从事科技行业，大概有 20 年了。
362
原文：>> And, you know, when cloud computing came out, it was like, "Oh, this is revolutionary.
译文：>> 而且，你知道，当云计算出现时，人们就像是，“哦，这是革命性的。
363
原文：>> I've got like untapped sort of compute, networking, storage."
译文：>> 我拥有未开发的计算、网络、存储。”
364
原文：>> And now, you know, as of a couple years ago, there's this new primitive of intelligence.
译文：>> 现在，你知道，从几年前开始，就有了这种新的智能原语。
365
原文：>> It's just like so irresistible to not build something in this space.
译文：>> 在这个空间里不建造一些东西就像是不可抗拒的。
366
原文：>> How has that changed the way that you built Play?
译文：>> 这如何改变了您构建 Play 的方式？
367
原文：>> How is it like the first 3 months or so of Play being compared to the first 3 months of Webflow?
译文：>> Play 的前 3 个月左右与 Webflow 的前 3 个月相比怎么样？
368
原文：>> To be honest, when we were in YC 2013, we worked a lot, and we also covered so much product in those 3 months manually coding.
译文：>> 说实话，我们在 YC 2013 的时候，工作量很大，在这三个月的手动编码中，我们也覆盖了这么多产品。
369
原文：>> Like, what is this?
译文：>> 就像，这是什么？
370
原文：>> Like, I have to like type stuff?
译文：>> 就像，我必须喜欢打字的东西？
371
原文：>> So, I would say that we covered a lot of functionality just coding.
译文：>> 所以，我想说我们只是编码就涵盖了很多功能。
372
原文：>> But, now it's obviously a different league.
译文：>> 但是，现在显然是一个不同的联赛了。
373
原文：>> Everyone can code.
译文：>> 每个人都可以编码。
374
原文：>> Um you don't have to have all this background and infrastructure and systems design, you know, like these models are really, really good at it.
译文：>> 嗯，你不必拥有所有这些背景、基础设施和系统设计，你知道，就像这些模型真的非常擅长。
375
原文：>> So, I would say like the biggest difference is the output.
译文：>> 所以，我想说最大的区别是输出。
376
原文：>> You know, you're probably going to get more tests than you ever wanted.
译文：>> 你知道，你可能会得到比你想要的更多的测试。
377
原文：>> You're probably going to get way more code coverage, way more sort of functionality.
译文：>> 您可能会获得更多的代码覆盖率和更多的功能。
378
原文：>> But, the thing that hasn't changed is what to focus on and how to how to actually mold it.
译文：>> 但是，没有改变的是关注什么以及如何实际塑造它。
379
原文：>> I think that's something that still benefits experienced builders.
译文：>> 我认为这仍然有利于经验丰富的建设者。
380
原文：>> That's something that if you have a very strong vision, if you have all that track record of building products, that's where AI can really help you.
译文：>> 如果你有非常强烈的愿景，如果你拥有构建产品的所有记录，那么人工智能可以真正帮助你。
381
原文：>> I'm curious how that factored into building Play.
译文：>> 我很好奇这是如何影响构建 Play 的。
382
原文：>> Like, you've been doing website design the old-fashioned way since 2012.
译文：>> 就像，自 2012 年以来，您一直在以老式方式进行网站设计。
383
原文：>> You probably watched a million people use Webflow to design a website.
译文：>> 您可能看到一百万人使用 Webflow 设计网站。
384
原文：>> Can you like remember decisions you made and how you designed Play that maybe somebody who didn't have that experience would have like not done it that way.
译文：>> 你能否记住你所做的决定以及你如何设计玩游戏，也许没有这种经验的人会不喜欢这样做。
385
原文：>> I have such a great example of this.
译文：>> 我有一个很好的例子。
386
原文：>> For example, I just like have spent so much time in a visual builder, right?
译文：>> 例如，我喜欢在视觉构建器上花费了很多时间，对吧？
387
原文：>> I was like, you need this panel to help you like drag and drop and to help you resize elements, to help you control the flow.
译文：>> 我想，你需要这个面板来帮助你拖放，帮助你调整元素大小，帮助你控制流程。
388
原文：>> And we stressed a lot about how to like bring some of that visual tooling into ploy.
译文：>> 我们非常强调如何将一些可视化工具带入策略中。
389
原文：>> And then we just kept deferring it.
译文：>> 然后我们就一直推迟它。
390
原文：>> We kept deferring it.
译文：>> 我们一直推迟它。
391
原文：>> And we're essentially at a position now where if you essentially just give the models enough context, screenshots, images, and just essentially here's something that you can do right here is you can essentially just use our annotation feature and say click on this and just like rewrite this copy, make it super bold.
译文：>> 我们现在基本上处于这样的位置：如果你本质上只是为模型提供足够的上下文、屏幕截图、图像，并且本质上你可以在这里做的事情就是你本质上可以使用我们的注释功能并说单击它，就像重写此副本一样，使其超级粗体。
392
原文：>> You just send it off and now you can just have this web designer that's imbued in the product that just sort of absorbs your intention and translates it into incredible outputs.
译文：>> 你只需将其发送出去，现在你就可以让这个融入到产品中的网页设计师来吸收你的意图并将其转化为令人难以置信的输出。
393
原文：>> Let's play it out a little bit.
译文：>> 让我们来玩一下。
394
原文：>> The models are going to get I don't know, I you know, unbelievably better from here.
译文：>> 我不知道，我知道，模型将会从这里得到令人难以置信的更好。
395
原文：>> And then where does that leave ploy?
译文：>> 那么策略又在哪里呢？
396
原文：>> Like, you know, what how how good is it going to get from here?
译文：>> 就像，你知道，从这里得到的结果有多好？
397
原文：>> What's the future of the web?
译文：>> 网络的未来是什么？
398
原文：>> I can't predict the future.
译文：>> 我无法预测未来。
399
原文：>> However, I can predict that there will be tons of businesses out there that are going to want an opinionated solution to help them solve real problems for the things that really matter to them.
译文：>> 然而，我可以预测，将会有大量的企业需要一个固执己见的解决方案来帮助他们解决对他们真正重要的事情的实际问题。
400
原文：>> The way I think about it is that these underlying models, they're really good at a lot of different things.
译文：>> 我的想法是，这些底层模型确实擅长很多不同的事情。
401
原文：>> They're general purpose.
译文：>> 它们是通用的。
402
原文：>> They're general purpose.
译文：>> 它们是通用的。
403
原文：>> And I think there's just going to be a a big need for something that is purpose-built to help a customer achieve an outcome.
译文：>> 我认为，非常需要专门设计的东西来帮助客户实现成果。
404
原文：>> And that's where products, even pure SaaS products, still have a right to really kind of explore that and to really leverage the model capabilities to benefit the end customers.
译文：>> 这就是产品，甚至是纯 SaaS 产品，仍然有权真正探索这一点，并真正利用模型功能来使最终客户受益。
405
原文：>> I guess there's an interesting um competitive play here.
译文：>> 我想这里有一个有趣的竞争游戏。
406
原文：>> Like basically if Floy becomes really really good, you know, one of the things you do for instance is um everyone's on the internet's talking about loops.
译文：>> 基本上，如果弗洛伊变得非常非常出色，你知道，你要做的事情之一就是嗯，每个人都在互联网上谈论循环。
407
原文：>> But you know, you have basically a marketing and you know, SEO/GEO marketing loop.
译文：>> 但你知道，你基本上有一个营销，你知道，SEO/GEO 营销循环。
408
原文：>> You build content, you figure out how to say what you need to say to get someone to understand what it is to want it.
译文：>> 你构建内容，你弄清楚如何说出你需要说的话，让别人明白想要什么。
409
原文：>> And then you improve it and uh agency it, agents want to use it.
译文：>> 然后你改进它并呃代理它，代理想要使用它。
410
原文：>> Uh people see it, you know, they click on it, they want to use it.
译文：>> 呃人们看到它，你知道，他们点击它，他们想要使用它。
411
原文：>> In the future like if you're not using things like Floy then your competitors will win.
译文：>> 将来，如果你不使用像 Floy 这样的东西，那么你的竞争对手就会获胜。
412
原文：>> So there is like a competitive dynamic to it, which has already happened for coding tools for instance.
译文：>> 因此，这就像一种竞争动态，例如编码工具已经发生了这种情况。
413
原文：>> Like sort of unconscionable in uh 2026 to not be using Cloud Code or Codex or Cursor, you know, just you wouldn't you wouldn't be able to stay on top of what's going on.
译文：>> 就像在 2026 年不使用 Cloud Code 或 Codex 或 Cursor 有点不合理，你知道，只是你不会，你将无法掌握正在发生的事情。
414
原文：>> I happen to think that software engineers are one of like the worst customers to to sell to and they they can change tools on a whim.
译文：>> 我碰巧认为软件工程师是最难销售的客户之一，他们可以随心所欲地改变工具。
415
原文：>> Something new comes out over here, they'll adopt it.
译文：>> 这里出现了一些新东西，他们会采用它。
416
原文：>> So I I see it as like almost this this market that's always incredibly competitive but also like lowest common denominator.
译文：>> 所以我认为这个市场几乎就像这样，这个市场总是具有令人难以置信的竞争性，但也像最低公分母。
417
原文：>> It's like who's going to provide a engineer the most tokens and and that can always shift and that battle is just really really difficult.
译文：>> 这就像谁将为工程师提供最多的代币，而且这种情况总是会发生变化，而且这场战斗真的非常困难。
418
原文：>> For me, I'm always someone and maybe this is where my background working at Intuit sort of comes into play.
译文：>> 对我来说，我始终是一个重要人物，也许这就是我在 Intuit 的工作背景发挥作用的地方。
419
原文：>> It's just like, "Hey, just go and pick a customer that has like a true true true pain point and just really really focus on that."
译文：>> 就像，“嘿，去挑选一个有真正真正的痛点的客户，然后真正关注它。”
420
原文：>> To me, it's businesses, it's small businesses, it's startups and I think like by building this product to to solve for the their most important pain points.
译文：>> 对我来说，它是企业，它是小型企业，它是初创公司，我认为通过构建这个产品来解决他们最重要的痛点。
421
原文：>> I think that's going to be one of those things that I'm always going to try to focus on.
译文：>> 我认为这将是我一直努力关注的事情之一。
422
原文：>> I think there's a world which I think it is true where there's still a lot of um that you can value that you can build on top of the models because these are so good and I think the limiting factor is knowing how to prompt them and sort of imbuing all these 20 years of plus experience that you have to really get the models to focus.
译文：>> 我认为有一个世界，我认为这是真的，仍然有很多嗯，你可以重视你可以在模型之上进行构建，因为这些模型非常好，我认为限制因素是知道如何促进它们，并在某种程度上灌输所有这 20 年以上的经验，你必须真正让模型集中注意力。
423
原文：>> It is almost like you're building a very special harness.
译文：>> 这几乎就像您正在构建一个非常特殊的安全带。
424
原文：>> We talk about a harness as this being this thin layer to getting the models to do the right outcome and Anthropic did it wonderfully for Claude code.
译文：>> 我们谈论的是一个工具，因为这是一个薄薄的层，可以让模型做出正确的结果，而 Anthropic 为 Claude 代码做得非常出色。
425
原文：>> It took the world by storm and within just a year, there's a lot more that can be done for lots of domains.
译文：>> 它席卷了世界，在短短一年内，我们可以为许多领域做更多的事情。
426
原文：>> So you're kind of doing that for website creator creation.
译文：>> 所以你这样做是为了网站创建者的创建。
427
原文：>> We have
译文：>> 我们有
428
原文：>> mean you're selling skills, but you're also selling code and it's fat skills, fat code.
译文：>> 意味着你在销售技能，但你也在销售代码，这是丰富的技能，丰富的代码。
429
原文：>> Some of these foundational primitives.
译文：>> 其中一些基本原语。
430
原文：>> So for example, you're getting a database out of the box that is very opinionated around website use cases, CRM use cases.
译文：>> 例如，您将获得一个开箱即用的数据库，该数据库对于网站用例、CRM 用例非常固执己见。
431
原文：>> And sure, you can go and you know, go use a Postgres hosted Postgres server, but if you're a small business owner or if you're a CMO, you don't want to worry about that.
译文：>> 当然，您可以使用 Postgres 托管的 Postgres 服务器，但如果您是小企业主或 CMO，您就不必担心这一点。
432
原文：>> You're not going to go and stitch together this MCP and have your Claude code instance and then make sure it's running all the time.
译文：>> 您不会去将这个 MCP 拼接在一起并拥有您的 Claude 代码实例，然后确保它始终运行。
433
原文：>> These are just to your point, Diana, the harnesses that we're going to make sure is always working for you and ultimately it's going to drive you outcomes without you losing sleep over it.
译文：>> 这些正是你的观点，戴安娜，我们将确保这些安全带始终为你工作，最终它将为你带来成果，而不会让你失眠。
434
原文：>> Has anyone asked you yet for um ploy, but um make it really really easy for agents to use a given product?
译文：>> 有没有人向您询问过 um 策略，但是 um 让代理商真的很容易使用给定的产品？
435
原文：>> Like do you have a bunch of lookbook stuff around proper LLMs.
译文：>> 就像你有一堆关于合适的法学硕士的造型手册吗？
436
原文：>> txt and things like that?
译文：>> txt 之类的东西？
437
原文：>> I mean, in the YC batch we're seeing this wave of forget it's like code.
译文：>> 我的意思是，在 YC 批次中，我们看到了这一波忘记它就像代码的浪潮。
438
原文：>> storage for instance is doing super well, right?
译文：>> 例如，存储做得非常好，对吗？
439
原文：>> And then In Sforge in the current YC batch, um is like sort of AWS agent phone, agent mail, like resend.
译文：>> 然后在当前 YC 批次的 Sforge 中，嗯就像某种 AWS 代理电话、代理邮件，就像重新发送一样。
440
原文：>> If the agents choose you, that's actually big and you're going to win.
译文：>> 如果特工选择了你，那实际上是件大事，你就会赢。
441
原文：>> Yeah, that is huge.
译文：>> 是的，那是巨大的。
442
原文：>> And I think that's one of the biggest benefits of doing YC again is that I'm living 2 years into the future like right now here at YC.
译文：>> 我认为再次参加 YC 的最大好处之一是，我将生活在 2 年后的未来，就像现在在 YC 一样。
443
原文：>> And just being able to see these founders think in this way, I was just like oh, I never even thought of that.
译文：>> 只是能够看到这些创始人以这种方式思考，我就想哦，我从来没有想过这一点。
444
原文：>> And to that point, you know, you're getting a lot of stuff out of the box and play to make sure that it's AEO.
译文：>> 到那时，你知道，你会得到很多开箱即用的东西并进行游戏以确保它是 AEO。
445
原文：>> You get FAQ sections, you get structured sort of schema markups, bots are crawling it, connections to all the things.
译文：>> 你得到常见问题解答部分，你得到结构化的模式标记，机器人正在爬行它，连接到所有的东西。
446
原文：>> But I think one of the most exciting things is being able to let agent sign up for play.
译文：>> 但我认为最令人兴奋的事情之一就是能够让经纪人报名参加比赛。
447
原文：>> Of course, so that works.
译文：>> 当然，这样就可以了。
448
原文：>> Working on it.
译文：>> 正在努力。
449
原文：>> Working on it.
译文：>> 正在努力。
450
原文：>> Um so then, you know, we just wire it up to your claw and like if claw needs to go and build a really awesome site, play is one of the places where hopefully it can go.
译文：>> 嗯，那么，你知道，我们只需将它连接到您的爪子上，就像如果爪子需要去构建一个非常出色的网站一样，游戏就是希望它可以去的地方之一。
451
原文：>> Yeah.
译文：>> 是的。
452
原文：>> Are you going to do MCP or how are you going to implement it?
译文：>> 你打算做 MCP 吗？或者你打算如何实施它？
453
原文：>> I think we're going to do a CLI with skills.
译文：>> 我认为我们将用技能来做一个 CLI。
454
原文：>> So an MCP would be really good if we had more constrained sort of things.
译文：>> 因此，如果我们有更多受限制的东西，MCP 会非常好。
455
原文：>> However, I think with the number of things that you can do in play, I think the CLI is going to be the way we we do it.
译文：>> 然而，我认为考虑到你在游戏中可以做的事情很多，我认为 CLI 将成为我们做事的方式。
456
原文：>> CLI seems to be becoming the the right UX for agents.
译文：>> CLI 似乎正在成为代理的正确用户体验。
457
原文：>> This is why I think, going back to Clockwork versus Cursor, and that I'm doing so well.
译文：>> 这就是为什么我认为，回到发条与光标，我做得很好。
458
原文：>> It is a It is just so much more freedom being fully on the command line.
译文：>> 这是一个完全在命令行上的自由度更大。
459
原文：>> Same Same thing with open claw.
译文：>> 同样的事情与张开的爪子一样。
460
原文：>> I mean, ASCII characters, they're really good.
译文：>> 我的意思是，ASCII 字符，它们真的很好。
461
原文：>> [laughter]
译文：>>[笑声]
462
原文：>> I'm curious to get your perspective as like, you know, one of the more experienced founders in the batch.
译文：>> 我很想了解您的观点，您知道，您是这批中最有经验的创始人之一。
463
原文：>> Like we Again, we suddenly saw ChatGPT launch.
译文：>> 就像我们一样，我们突然看到 ChatGPT 启动。
464
原文：>> It was a heavy snap towards young founders sort of like intense rise of young founders because there's only young founders that are actually well, using the technology and building with the tools.
译文：>> 这是对年轻创始人的沉重打击，有点像年轻创始人的强烈崛起，因为只有年轻创始人实际上擅长使用技术并使用工具进行构建。
465
原文：>> Um it seems like it's either coming back towards the middle or extending further in the other direction.
译文：>> 嗯，看起来它要么回到中间，要么向另一个方向进一步延伸。
466
原文：>> Not sure.
译文：>> 不确定。
467
原文：>> What's your take on it from being in the batch and then it to you saying you can share like what when you look around and you see young founders like where do you see them having an edge and where do you feel like like I don't know I've got you.
译文：>> 你对这批人的看法是什么，然后你说你可以分享，比如当你环顾四周，你看到年轻的创始人，比如你在哪里看到他们有优势，你在哪里觉得我不知道我已经抓住了你。
468
原文：>> I do think as an experienced founder, there's just so many lived experiences you've had.
译文：>> 我确实认为，作为一名经验丰富的创始人，你有很多生活经历。
469
原文：>> Um there's so much appreciation for how something gets done.
译文：>> 嗯，人们对事情的完成方式非常感激。
470
原文：>> And sometimes it actually can hold a founder back.
译文：>> 有时它实际上会阻碍创始人。
471
原文：>> You're like, "Oh, don't do that.
译文：>> 你会说，“哦，别那样做。
472
原文：>> It's really, really hard.
译文：>> 这真的非常非常难。
473
原文：>> I was burned by that many years ago."
译文：>>很多年前我就被这个烧伤了。”
474
原文：>> So, I think like you have to kind of for for experienced founders adopt a little bit more of that bravado
译文：>> 所以，我认为对于经验丰富的创始人来说，你必须采取更多的虚张声势
475
原文：>> Mhm.
译文：>> 嗯。
476
原文：>> and that risk appetite.
译文：>> 以及风险偏好。
477
原文：>> But then also for the earlier founders, I should have maybe appreciation for how some things you have to get right.
译文：>> 但对于早期的创始人来说，我也许应该欣赏一些事情必须做得正确。
478
原文：>> And not to bring it back to play again, but you can't create 100 websites and then expect Google to think that, "Hey, you're a authoritative source."
译文：>> 不要让它再次发挥作用，但你不能创建 100 个网站，然后期望 Google 认为，“嘿，你是权威来源。”
479
原文：>> And just creating content for content's sake is not the goal.
译文：>> 仅仅为了内容而创建内容并不是目标。
480
原文：>> So, I always bring it back to like the first principles of it, right?
译文：>>所以，我总是把它带回喜欢的第一原则吧？
481
原文：>> Just like make sure you can tell a coherent story, make sure you're providing value in the world, and then hopefully people will notice and you'll succeed.
译文：>> 就像确保你能讲述一个连贯的故事一样，确保你为世界提供价值，然后希望人们会注意到，你就会成功。
482
原文：>> What what you get to do today is you get to draw on all these years of like all the things that went wrong and all the things that went right and um I like the idea of you just go directly to the part of the idea maze that you were before.
译文：>> 你今天要做的就是借鉴这些年来所有出错的事情和所有正确的事情，嗯，我喜欢你直接进入你之前所在的想法迷宫的部分的想法。
483
原文：>> And then when you have a company that's multi-billion dollar company like Webflow, like many, you know, how many people were in your org?
译文：>> 然后，当你拥有一家像 Webflow 这样价值数十亿美元的公司时，你知道，你的组织中有多少人？
484
原文：>> Um hundreds.
译文：>> 嗯数百。
485
原文：>> Yeah.
译文：>> 是的。
486
原文：>> I mean basically when you have that momentum in like what the org is and what you're trying to do, like how often is it that you're in that little idea maze and you're just like trying to see around corners, like you avoid monsters and like find the gold, right?
译文：>> 我的意思是，基本上，当你有那种动力，比如组织是什么以及你想要做什么，比如你有多少次陷入那个小想法迷宫，你就像试图看看周围的角落，就像你避开怪物并喜欢找到黄金，对吧？
487
原文：>> And once in a while there's like this offshoot that comes off and you're like, well, like the gold's over there for sure, but man, if I could clone myself, I would like go and check out this other place and like there might be even more gold.
译文：>> 偶尔会有这样的分支脱落，你会想，好吧，金子肯定就在那里，但是伙计，如果我能克隆自己，我想去看看另一个地方，好像那里可能有更多的金子。
488
原文：>> I don't know.
译文：>> 我不知道。
489
原文：>> It's like one of those things that now with a lot of experience, you could just like you can actually do both of these things.
译文：>> 这就像其中一件事，现在有了丰富的经验，你可能就像你实际上可以做这两件事一样。
490
原文：>> the keyword there was clone yourself.
译文：>>那里的关键字是克隆你自己。
491
原文：>> Yeah.
译文：>> 是的。
492
原文：>> I have always lived in scarcity, scarcity of time, scarcity of my own capacity, mental and physical, but I mean, AI is here and I'm really replicating myself, not just in the products, not just in the technology that we're building, but also in the company, then also in some of those sort of really AI native ways that we're trying to build a company as well.
译文：>> 我一直生活在稀缺性中，时间稀缺，我自己的能力、精神和身体能力都稀缺，但我的意思是，人工智能就在这里，我真的在复制自己，不仅在产品中，不仅在我们正在构建的技术中，而且在公司中，然后也在我们试图建立一家公司的一些真正的人工智能原生方式中。
493
原文：>> And that's just like a completely different world.
译文：>> 那就像一个完全不同的世界。
494
原文：>> Can you talk about any of them?
译文：>> 你能谈谈其中的任何一个吗？
495
原文：>> I mean, I think we're doing the stuff that everyone else in YC I see is doing, right?
译文：>> 我的意思是，我认为我们正在做 YC 中其他人正在做的事情，对吧？
496
原文：>> Making sure everything is recorded, making sure that your cloud code, you know, can access all of this, making sure that, you know, our systems and operations on the go-to-market side are as automated as possible.
译文：>> 确保所有内容都被记录下来，确保您的云代码可以访问所有这些，确保我们在上市方面的系统和操作尽可能自动化。
497
原文：>> So, every single call gets transcribed, gets put in the CRM, proposals get automatically drafted, email follow-ups are automatically scheduled, and now like we're just able to just like take on way more, way faster, and still feel like we have room to think.
译文：>> 因此，每个电话都会被转录，放入 CRM，自动起草提案，自动安排电子邮件跟进，现在我们能够以更快的速度处理更多事情，并且仍然感觉我们有思考的空间。
498
原文：>> And I think that's something that's just like a level of abundance that people don't really talk about when they're talking about AI.
译文：>> 我认为这就像人们在谈论人工智能时并没有真正谈论的丰富程度一样。
499
原文：>> I mean, I just love the, you know, not only do you get to think, but um you also have the agent run a cron that will surface interesting patterns and it'll think with you.
译文：>> 我的意思是，我只是喜欢，你知道，你不仅可以思考，而且嗯，你还可以让代理运行一个 cron，它会显示有趣的模式，并且它会与你一起思考。
500
原文：>> My favorite thing to do is go into open claw and just say like, what did you learn about me or YC or my companies in the last week?
译文：>> 我最喜欢做的事情就是张开爪子说，上周你对我、YC 或我的公司了解了什么？
501
原文：>> Like what was the most surprising thing?
译文：>> 最令人惊讶的事情是什么？
502
原文：>> And then when you have Fable 5, it's like actually really insightful.
译文：>> 然后当你读到《神鬼寓言 5》时，你会发现它真的很有洞察力。
503
原文：>> I was like, oh, I didn't notice that.
译文：>> 我当时想，哦，我没有注意到这一点。
504
原文：>> That's really interesting.
译文：>> 这真的很有趣。
505
原文：>> So, one of the cool things um to go back to the idea maze analogy is um you know, not only do you in your brain have it all mapped out.
译文：>> 所以，回到想法迷宫的类比，最酷的事情之一是，你知道，你不仅在你的大脑中将所有的事情都绘制出来了。
506
原文：>> I mean, to talk about Parker Conrad and Prasanna again briefly about rippling.
译文：>> 我的意思是，再次简要谈谈 Parker Conrad 和 Prasanna 关于波纹的问题。
507
原文：>> I mean, obviously Zenefits was this huge um you know, all the way up and then all the way down, you know, sort of rise and fall.
译文：>> 我的意思是，显然 Zenefits 是如此巨大，嗯，你知道，一路上升，然后一路下降，你知道，有点上升和下降。
508
原文：>> Uh and it was such a no-brainer for me to fund him again because I knew that he had loaded all of that stuff into his brain.
译文：>> 呃，我再次资助他是理所当然的事，因为我知道他已经把所有这些东西都装进了他的大脑。
509
原文：>> Like he knew uh who to sell to, you know, uh he sure did know the regulatory by then, you know, when that's like seared into your brain at that point.
译文：>> 就像他知道呃该卖给谁一样，你知道，呃他当时确实知道监管，你知道，当时这就像烙印在你的大脑里一样。
510
原文：>> And you could just go directly to that point again.
译文：>> 您可以再次直接转到该点。
511
原文：>> And you know, the difference between uh him and you, Bryant, is that uh he still took 2 years, and he went into a cave, and he had to write code with a team of five or 10 people literally in a basement in the Mission.
译文：>> 你知道，呃他和你，布莱恩特之间的区别在于，呃，他仍然花了两年的时间，他进入了一个山洞，他必须与一个五到十人的团队一起在 Mission 的地下室里编写代码。
512
原文：>> I'd go and visit him.
译文：>> 我会去看他。
513
原文：>> After the first 6 months, I was like, okay, cool, you haven't launched anything yet, no worries.
译文：>> 在前 6 个月之后，我想，好吧，酷，你还没有推出任何东西，不用担心。
514
原文：>> And then like after a year, I was like, oh yeah, it's been a year.
译文：>> 然后就像一年后，我想，哦，是的，已经一年了。
515
原文：>> Like but the demos are really impressive.
译文：>> 喜欢，但演示确实令人印象深刻。
516
原文：>> And then after 2 years, I was like, oh man, like are we going to launch?
译文：>> 两年后，我想，天哪，我们要推出吗？
517
原文：>> Like you know, what's going to happen?
译文：>> 就像你知道的，会发生什么？
518
原文：>> And then of course he did launch, but he didn't launch like just this one little thing.
译文：>> 然后他当然发射了，但他发射的不只是这一件小事。
519
原文：>> It wasn't like a wedge.
译文：>> 它不像楔子。
520
原文：>> He actually launched the whole package of HR and onboarding in one go with insurance like done right, you know, without having to scale with people and things like that.
译文：>> 他实际上一次性推出了人力资源和入职的一整套方案，并且保险做得很好，你知道，而不必与人和类似的事情进行扩展。
521
原文：>> And so, that was sort of the defining startup that I got to see uh you know, sort of before AI really came to the fore in a way.
译文：>> 所以，这就是我看到的定义性初创公司，呃，你知道，在人工智能真正以某种方式脱颖而出之前。
522
原文：>> And what is happening now is that uh instead imagine, you you Bryant, you're in this idea maze, but you don't clone yourself like once, you don't clone yourself twice.
译文：>> 现在发生的事情是，呃，想象一下，你，科比，你在这个想法迷宫中，但你不会克隆自己一次，你不会克隆自己两次。
523
原文：>> Uh I mean, by my measure with G brain and G stack and just like the code I'm releasing open source, I'm actually on on track to do like four or five million lines of logical logical lines of code.
译文：>> 呃，我的意思是，根据我对 G 大脑和 G 堆栈的测量，就像我发布开源的代码一样，我实际上正在按计划完成四五百万行逻辑代码。
524
原文：>> This is like adjusted for like bloat and things like that.
译文：>> 这就像针对臃肿之类的事情进行了调整。
525
原文：>> And so it's basically like 400 to 1,000 clones of myself from, you know, of of from 2026 right now, right?
译文：>> 所以从现在开始，你知道，从 2026 年开始，基本上就有 400 到 1,000 个我自己的克隆体，对吧？
526
原文：>> So not only do you are you able to sort of like flash forward into exactly the right place inside the idea maze, but um you know, you have like 500 to 1,000 versions of yourself with like your skills and your taste and all the, you know, imagination and the things that came with you, you know, like Parker still needed to hire five and 10 more people and that was a process.
译文：>> 所以，你不仅能够在想法迷宫中闪现到正确的地方，而且嗯，你知道，你有大约 500 到 1,000 个自己的版本，比如你的技能、你的品味以及所有你知道的想象力和伴随你而来的东西，你知道，就像帕克仍然需要再雇用 5 到 10 个人，这是一个过程。
527
原文：>> It's like, how do I train people?
译文：>> 就像，我如何培训人员？
528
原文：>> How do I give them the right things?
译文：>> 我如何给他们正确的东西？
529
原文：>> How do I give them like a few weeks and then let's do a checkpoint like, you know, did you do what I need or not?
译文：>> 我如何给他们几周的时间，然后让我们做一个检查点，比如，你知道，你是否做了我需要的事情？
530
原文：>> And then now it's like actually what would take a week or a month or a year, like you literally do in, you know, minutes, hours or, you know, at the worst like you could build a whole cathedral of like 20 to 40,000 lines of code, like what would take a typical engineer an entire year, you do it in a few days, right?
译文：>> 现在这实际上需要一周、一个月或一年的时间，就像你在几分钟、几小时内所做的那样，或者，你知道，最坏的情况是你可以用 20 到 40,000 行代码构建一个完整的大教堂，就像一个典型的工程师需要一整年的时间，你在几天内就能完成，对吗？
531
原文：>> This is like a really it's not like a little thing.
译文：>> 这真的不像是一件小事。
532
原文：>> It's actually a really big thing that's happening.
译文：>> 这实际上是一件非常大的事情正在发生。
533
原文：>> So this is why this is the age of the 40-year-old uh solo founder.
译文：>> 所以这就是为什么这是 40 岁呃 solo 创始人的年龄。
534
原文：>> I mean, you don't have to be 40, you just have to have taste, you know?
译文：>> 我的意思是，你不必 40 岁，你只要有品味，知道吗？
535
原文：>> That's right.
译文：>> 没错。
536
原文：>> It takes a while for a startup to catch fire, but I feel like I'm standing outside with the magnifying glass under the blazing sun and I'm able to focus it and I'm able to focus all my experience, background, technical and knowledge of the customer base, knowledge of their buying patterns, knowledge of these cycles and just catch something with fire.
译文：>> 初创公司需要一段时间才能着火，但我感觉就像我站在户外，在烈日下拿着放大镜，我能够集中注意力，我能够集中我所有的经验、背景、技术和客户群知识，了解他们的购买模式，了解这些周期，然后抓住一些东西。
537
原文：>> Well, let's [ __ ] go.
译文：>> 好吧，我们[__]走吧。
538
原文：>> [laughter]
译文：>>[笑声]
539
原文：>> Love it.
译文：>> 喜欢它。
540
原文：>> Brian, thanks a lot for joining us.
译文：>> Brian，非常感谢您加入我们。
541
原文：>> Um for those of you watching, if you actually want more customers, if you actually want to win, if you want to beat your competitors, I don't know why you wouldn't use ploy.
译文：>> 嗯，对于你们这些观看的人来说，如果你真的想要更多的客户，如果你真的想赢，如果你想击败你的竞争对手，我不知道你为什么不使用策略。
542
原文：>> ai.
译文：>>艾。
543
原文：>> Thanks guys for having me.
译文：>> 谢谢大家邀请我。
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