Lenny's Podcast 精华 | EP.017 — Jacob Warwick：谈薪不是喊价，是把自己变成对方想解决的问题
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25/6/2026 · 8:23
Lenny's Podcast 精华 | EP.017 — Jacob Warwick：谈薪不是喊价，是把自己变成对方想解决的问题
Lenny's Podcast 精华第 17 期：Jacob Warwick 谈薪酬谈判如何从第一轮定位开始，产品人怎样用 discovery、价值证明和时机控制，争取更好的 offer。
本期精选 Lenny's Podcast 对执行谈判教练 Jacob Warwick 的访谈，聚焦薪酬谈判为什么从面试第一刻就已经开始，以及产品人怎样用产品思维为自己争取更好的 offer。
本期你会听到
- 为什么一句温和的「这里还有没有一点空间？」往往比强硬喊价更有效。
- 为什么关键条件不适合只靠邮件谈，视频或面对面对话能保留更多语气、时机和回旋空间。
- 为什么谈判从 LinkedIn、简历和 recruiter 第一通电话就开始了，而不是拿到 offer 之后才开始。
- 怎样把求职面试当成 enterprise sales 和 product discovery，先找出对方真正愿意付费解决的问题。
- 为什么信息、时机和真实决策人，比背熟 BATNA、ZOPA 等框架更重要。
适合谁听
如果你正在换工作、谈 offer、做晋升沟通，或者只是想把产品经理常用的 discovery、定位和价值证明方法用回自己的职业选择，这一期会很有帮助。
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