9月1日，亚马逊欧洲把 MRN/EORI 扩到 Pan-EU：AWD 五国、选品模拟器与达人 AI 怎么接上

8 月 11 日到 20 日，四个增量把卖家的先后顺序改了

一、平台政策：先把货件和内容绑定到 SKU

1. AWD 五国上线，欧洲仓储从「库容」进入「补货算法」

2. MRN 和 EORI：9 月 1 日前要补的是「进口记录」

3. TikTok PPS：达人选品要看实际推广内容

二、潜力选品：先用官方模拟器测，再决定要不要进海外仓

三、达人营销与 AI agent：把重复动作交给系统，把承诺留给人

四、品牌出海：先选进入模式，再决定本地仓的深度

未来 30—90 天动作清单

0—7 天：把合规记录补成可追踪台账

1. 欧洲运营负责人筛出所有非欧盟主体、非欧盟原产、进入欧盟 FBA 的历史货件，逐票向货代或报关行索取 MRN、EORI、报关单和首票到仓日期。
2. 关务负责人把每票货件的进口主体、报关代理和 EORI 持有人对齐，不能用一个 EORI 代替每票货件的 MRN。
3. 仓储负责人在 Seller Central 检查 Import details 状态，把 8 月 31 日前的准备完成情况和 60 天补录截止日写入补货日历。
4. 内容负责人把 TikTok Shop 的商品选择分数、内容质量分数、内容链接和实际推广 SKU 加入达人表。

7—30 天：用同一套字段测三个产品方向

1. 每个目标站点至少跑 3 个商品概念；每个概念固定目标售价、3 个以上核心卖点和 5—10 个 ASIN 对标。
2. 对红色评估卡或投诉提及率超过 15% 的方案先停，不把「报告建议留意」的 SKU 直接送进 AWD；黄色方案必须完成一次改版后再测。
3. 从快充型配件、IP 联名美妆和高客单珠宝中各选一个方向，分别制作一条能展示真实使用结果的达人脚本；涉及认证、成分、材质和授权的内容先由人工审核。

30—60 天：只给通过验证的 SKU 加仓和加投

1. 库存负责人为通过测款的 SKU 建立 AWD—FBA 补货触发线，把入库、仓储、出库、运输、佣金、达人样品和退货成本放进同一张毛利表。
2. 达人负责人让 agent 负责候选池、建联草稿、brief 和数据汇总；人工只在选人、报价、宣称、品牌安全和最终发布处签字。
3. 若一个 SKU 的成交增长来自单个达人、单次促销或一次性折扣，先保持小批量，不把短期峰值当作本地仓需求。

60—90 天：用市场证据决定本地化深度

1. 对东南亚已经出现稳定成交的市场，比较跨境店、本地店和平台托管的履约成本、售后时效与内容转化。
2. 只有当单一市场的需求、毛利、复购和售后数据连续稳定时，才把库存前移到本地仓；本地化内容、支付和客服要和库存决策一起预算。
3. 每周复盘一张 SKU 账：进口资料是否完整、选品报告的判断是否兑现、达人 PPS 与成交是否同步、库存周转是否支持下一次补货。四项里任何一项断掉，下一轮先修断点，再扩大投放。