GEO × SEO 增长日报｜AI 搜索开始计价：Google 为内容付费，ChatGPT 卖对话，维基百科搜索引荐少约 5%
把 Google 试行中的 AI 内容贡献收入、ChatGPT 的赞助对话广告，以及维基百科与制造业两份 AI 引荐数据，翻译成增长团队今天能排上日程的记账方式与验证指标。
9 月 14 日，Digiday 报道 Google 正在铺开一项按价值计价的 AI 授权试点：收到邀请的站点会在 Search Console 里看到一条写着「Start earning with AI contribution pilot」的横幅，另外还有一个只显示月度金额的 AI 收入面板。9 月 16 日，OpenAI 宣布在 ChatGPT 广告里测试 Sponsored Agents，点开广告的人可以直接和品牌赞助的 AI 代理对话。12
两条消息把 AI 搜索里的两种价值分别标上了价格：内容被用掉多少，品牌被看到多少。这两件事的规模都还很小，同一周出现的两份数据给出了参照。一项以维基百科为样本的研究估计，默认开启的 AI Overviews 让英文维基百科的月度外部搜索引荐减少约 5%；一份制造业行业分析显示，AI 助手与 AI Mode 合计只贡献了 0.48% 的站点会话。34 定价机制先出现，流量份额还停在小数点后一位，增长团队要处理的是这中间的落差。
| 平台或来源 | 本期信号 | 今天先做什么 | 行动窗口 |
|---|---|---|---|
| Search Console 出现 AI contribution 试点入口，按内容对 AI 回答的贡献结算 | 打开总览页确认是否收到邀请，收到就记下生效日期与金额状态 | 本周 | |
| 聚合单元与供应商单元文档 9 月 18 日更新，新增本地商家查询支持，范围限 EEA | 目录类、聚合类站点核对资格与本地兴趣点数据 | 两周 | |
| OpenAI | ChatGPT 广告新增 Sponsored Agents 形式，进入小范围测试 | 把付费对话与自然引荐拆成两个渠道字段 | 本周 |
| 研究 | 维基百科差中差研究估计默认 AI Overviews 使英文月度搜索引荐下降 4.82% 至 5.45% | 作为观察窗口的参照，不写进预算 | 季度 |
| 数据 | 制造业站点会话中 AI 助手占 0.45%、AI Mode 占 0.03% | 先算出自己站点的 AI 引荐占比，再和这个量级对照 | 本月 |
| 案例 | The Atlantic 的 Google 引荐下降，来自 Google 的订阅上升 | 渠道流量与付费转化拆成两张表 | 一个转化周期 |
| 中文侧 | 百度公告列表无新条目，AI 流量分析数据仍未启用 | 本期无新增动作，保持现有节奏 | — |
Google：Search Console 里多了一条内容收入
这项试点的付费口径写在 Google 的支持页里：内容在看得到用户的生成式 AI 回答里起到显著贡献时，站点可以积累收入，参与的产品目前是 Gemini 应用、AI Overviews 和 AI Mode。网页内容如果在回答生成之后才被链接、或者只是用于印证事实，这类情形不计入。5
按 Digiday 的报道，参与的发布者会在 Search Console 仪表盘里多出一个 AI 收入部件，显示一个带部分历史的月度金额，Google 目前没有公开金额的计算方式。计价的依据是内容的价值评估：Google 只在判断某篇内容对回答有实质贡献时才付，发布者可以随时退出。指标口径的粗颗粒是这个阶段最确定的部分：面板给出的只是一个月度金额，页面与查询层面的明细目前看不到。1
Google 对这套机制的说法是「早期学习试点」，用来试验如何奖励优质内容，并指向 6 月 18 日的公共政策文章：公司正在试行一种与网站合作的新方式，针对内容对生成式 AI 回答的新鲜度和事实性有实质贡献的站点，通过 grounding 环节使用这些素材。6
参与方的反馈也需要读进去。Digiday 接触到的发布者把规则形容成黑箱，一位接近项目的人说早期金额相对广告收入只是「peanuts」，另一位发布者说 Google 给出的报价偏低。与此同时，至少几十家发布者被接触过，项目范围已经超出新闻机构，对中小站点的吸引力高于大型发布者。1
对增长意味着什么。 从今天起，AI 相关收入可以拆成三条互不替代的线：生成式 AI 展示次数回答页面出现过多少次，AI 引荐会话回答有多少人点进来，内容贡献收入回答的是内容被 AI 用掉了多少。三条线的口径、延迟和决策人都不同，混在一张表里会让任何一条都失去解释力。
今天做。 打开 Search Console 的总览页，看有没有这条横幅。收到邀请的站点记下三件事：邀请日期、面板里显示的当月金额与到账状态、退出入口的位置。没有收到的站点把状态记为「未收到邀请」，在内容团队里按待观察处理。
如何验证。 把内容贡献收入与生成式 AI 展示次数按周并排放四周。两个数字同步上升，说明可见性与内容使用量在同向变化；收入不动而展示次数上升，说明进入回答的曝光还没有转化为被认定为贡献的使用。这个判断在金额变大之前就能做出来。
ChatGPT：广告从点击变成对话
OpenAI 在 9 月 16 日的公告里说明，Sponsored Agents 让用户在广告下面选择开一段标注清楚的对话，向品牌赞助的 AI 代理追问产品细节，再决定要不要点进企业网站。OpenAI 特别写明，这段对话与 ChatGPT 自己的独立回答相互区分，也和用户原先发起的那段对话分开。这项功能目前在美国的选定广告主中测试。2
同一份公告还给出广告侧的其他动作：Ads Manager 增加用自然语言创建、更新和分析广告的工具，接入 HubSpot 作为首个 CRM 伙伴、Shopify 作为首个电商伙伴，Shopify 端的 ChatGPT Ads 应用从 9 月 23 日起在可用市场开放。2
帮助文档把准入状态写得更清楚：Sponsored Agents 只对选定广告主开放，处在 limited alpha 阶段；没有拿到资格的广告主也可能在 ChatGPT 里看到这种广告；目前不接受提前使用的申请。7
对增长意味着什么。 品牌在 AI 界面上的曝光现在有两种来源，一种是自然回答里的提及与引用，另一种是付费买来的赞助对话。自然引荐仍然可以按渠道追踪，ChatGPT 的引荐链接里带
utm_source=chatgpt.com；赞助对话则属于广告投放，它的线索、成本和转化要按广告口径单独记。两套数字放在一起会得出错误的结论，例如把广告对话带来的线索算成内容优化的成果，或者反过来用自然可见性数据去评估投放效果。8今天做。 在分析工具里建三个渠道分组：ChatGPT 广告、ChatGPT 自然引荐、其他 AI 助手引荐，各自留一条会话曲线。不在美国投放范围内的团队把这条记为待观察。
如何验证。 赞助对话上线后，用它自己的目标动作衡量，例如对话后的演示申请或咨询提交，再和搜索广告的同名动作对比质量。自然引荐那一栏继续按周看，两条曲线分开评价。
两份数据：AI 引荐现在有多大
第一份是学术研究。华盛顿大学的两位作者 Mehrzad Khosravi 与 Hema Yoganarasimhan 用 AI Overviews 在美国先默认开启、德国与法国尚未默认开启这一时间差做双重差分，比较同一批文章在英文版与德文、法文版维基百科上的月度外部搜索引荐。论文摘要给出的估计是：默认可用的 AI Overviews 使英文维基百科的搜索流量分别下降 5.45%（相对德文）与 4.82%（相对法文）。论文 2 月 5 日首次提交，9 月 2 日更新到第六版。3
读这个数字要带上三件事。样本期是 2023 年 12 月到 2024 年 12 月，匹配了 49.99 万对英文—德文文章和 53.09 万对英文—法文文章；统计的是来自搜索引擎的直接引荐，同一位读者进来后再读三篇也只算一次；论文还没有经过同行评议，Google 也公开质疑维基媒体把外部搜索引擎合并统计的做法让这项分析无法隔离 Google。论文早前版本用日页面浏览量得出过约 15% 的下降，第五版改用月度搜索引荐并加入德法对照后，估计值收敛到 5% 附近。9
第二份是行业数据。Semrush 在 9 月 8 日发布制造业与工业品类的分析：458 个行业关键词中，带 AI Overviews 的搜索量占比从 2026 年 1 月的 38% 升到 7 月的 57%；点击流数据显示，直接访问与自然搜索合计接近 80% 的会话，AI 助手占 0.45%，AI Mode 占 0.03%，两项合计 0.48%；被提及最多的 15 个品牌与被引用最多的 15 个域名里，只有 Vevor 与 Grainger 同时出现在两张榜上。Semrush 自己的结论是引用量并不稳定地转化为流量。4
对增长意味着什么。 5% 说的是信息型内容在默认有 AI 摘要的环境里发生的引荐变化，0.48% 说的是工业与制造业站点的渠道结构。两个数字各自都有明确的适用条件，直接把任何一个搬到自己站点上做预算，都会用错参照系。
今天做。 算出自己站点的三个数：AI 引荐会话占全部会话的比例、生成式 AI 报告里的展示次数、自然搜索引荐的月度趋势。三个数字写进同一张周报，注明取数日期。
如何验证。 一个季度后回看同一组数字。占比在上升而自然搜索引荐在下降，说明流量在渠道之间搬家；两者同时下降，说明需求端出现了变化。
The Atlantic：引荐下降，订阅上升
Nieman Lab 在 9 月 16 日报道，The Atlantic 和很多媒体一样看到 Google 引荐下降，CEO Nicholas Thompson 说来自 Google 流量的订阅数反而上升，他的原话是「Google 送给我们的，是不打算订阅的人变少了」。他同时提到，公司正从 AI 初创 Parallel Web Systems 拿到按内容在代理任务中的价值计价的微支付，并对 ChatGPT 回流的流量之少感到意外。10
对增长意味着什么。 渠道会话下降与业务结果上升可以同时成立，前提是渠道带来的读者结构变了。The Atlantic 做的是订阅生意，B2B 线索业务要套用这个结论，先核对自己的渠道读者结构是否同样在变；这个案例给出的动作可以直接搬过去：把渠道会话和渠道带来的有效动作分成两张表看。
今天做。 在现有报表里把「渠道会话」和「渠道带来的合格动作」并排放，两个方向相反时先查渠道读者结构，再决定渠道取舍。
如何验证。 等一个完整的转化周期，比较各渠道的单次转化成本与转化率。来自搜索的会话变少而转化率上升，单次转化成本可能反而更低。
中文侧与平台侧今天没有新动作
Bing 面向站长的博客最新一篇仍是 2026 年 2 月 11 日的 AI Performance 公开预览公告；13 Perplexity 的文档更新记录里，9 月新增的仍是自定义连接器、MCP 服务的 OAuth 登录和两个新模型。14
Google 文档侧有一条 9 月 18 日的更新值得目录类站点看一眼：聚合单元与供应商单元新增对本地商家查询的支持，覆盖范围仍在欧洲经济区，参与方需要符合垂直搜索服务资格，并按本地兴趣点数据源提供数据。1516
今天做。 这几家今天没有新增动作，时间留给上面的入口确认、渠道拆分和三个数字。
今天做什么：45 分钟清单
- 10 分钟：确认入口。 打开 Search Console 总览页，看有没有 AI contribution pilot 横幅。有就记下邀请日期、当月金额与到账状态、退出入口；没有就写「未收到邀请」。
- 10 分钟：拆渠道。 在分析工具里建 ChatGPT 广告、ChatGPT 自然引荐、其他 AI 助手引荐三个渠道分组，各自留一条会话曲线。
- 10 分钟：算三个数。 AI 引荐会话占比、生成式 AI 报告展示次数、自然搜索引荐月度趋势，写进同一张周报并注明取数日期。
- 10 分钟：取第二次快照。 如果上周已经存过生成式 AI 报告的页面 Top 20 与国家设备分布，按同一口径再取一次，看哪些页面进入、哪些退出。
- 5 分钟：填分层表。 把今天的观测按下面五层归类，缺哪一层就标出来。
如何判断这轮改动做对了
| 层级 | 需要回答的问题 | 建议保留的指标 |
|---|---|---|
| 可访问性 | 平台能不能读到页面并继续使用它？ | 2xx 响应、抓取覆盖、关键字段可读、表单流程完成 |
| AI 可见性 | 页面有没有进入 AI 功能与答案？ | 生成式 AI 展示次数、页面维度进退、AI Overviews 覆盖率、人工抽样的引用准确性 |
| AI 引荐 | 有多少人从 AI 界面点进来？ | AI 引荐会话占比、utm_source=chatgpt.com 的会话曲线、单会话深度 |
| 内容贡献收入 | 内容被 AI 用掉了多少，值多少钱？ | AI contribution 月度金额、收入与展示次数是否同步、参与状态与退出决定 |
| 业务结果 | 这些入口有没有带来有效动作？ | 各渠道合格动作数、单次转化成本、订阅或线索的转化率 |
前四层今天就能开始记录，业务结果要看一个完整的转化周期。今天真正新增的字段只有两个：一个是内容贡献收入，一个是付费的赞助对话，它们都要和已有的自然可见性数字分开摆在同一张表上。
References
- 1
- 2Reimagining advertising with AI
openai.com
- 3
- 4
- 5
- 6Google's ongoing commitment to supporting the information ecosystem
publicpolicy.google
- 7Sponsored Agents in ChatGPT Ads
help.openai.com
- 8Publishers and Developers - FAQ
help.openai.com
- 9What Wikipedia Reveals About AI Overviews And Web Traffic
searchenginejournal.com
- 10
- 11搜索资源平台公告
ziyuan.baidu.com
- 12AI流量分析
ziyuan.baidu.com
- 13Bing Webmaster Blog
blogs.bing.com
- 14Changelog
docs.perplexity.ai
- 15Latest Google Search Documentation Updates
developers.google.com
- 16Aggregator unit in Google Search
developers.google.com
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