Manus 出海增长拆解：8 个月做到 1 亿美元 ARR，和被叫停的 20 亿美元收购 (2026)

做 AI agent 出海，市场选择、获客方式和公司注册地这三件事会接连找上门。Manus 在一年之内把它们各跑了一遍：2025 年 3 月上线，同月上线订阅，年中把总部从北京搬到新加坡，年底官方宣布年度经常性收入超过 1 亿美元。1

官方给这句话配了一张对比图，把「从 0 到 1 亿美元 ARR 用 8 个月」标成全球最快。1 一个月后，Meta 宣布收购 Manus，报道金额约 20 亿美元。2 四个月后，中国国家发展和改革委员会以国家安全和关键人工智能技术外流风险为由禁止了这笔收购，并要求各方撤销交易。3

Manus 官方博客中的 ARR 对比图，列出 Manus 与 Lovable、Replit、Cursor、Perplexity 从各自起点到 1 亿美元 ARR 所用的月数 — 官方博客《Manus Update: $100M ARR, $125M revenue run-rate》（2025 年 12 月 17 日）里的对比图：Manus 标注为从 0 到 1 亿美元用 8 个月，Lovable 从 100 万美元到 1 亿用 8 个月，Replit 从 1,000 万到 1 亿用 6 个月，Cursor 用 12 个月，Perplexity 用 20 个月。1

Manus 的经验分成两半。前一半是一套可以照着做的出海动作：把「主要市场在海外」写进产品前提，用一个能被转发的成品拿到全球用户，把 agent 的工作量换算成积分来卖。后一半是一道边界：公司注册地搬出中国之后，国际资本和企业客户的观感确实变了，技术的来源地和创始团队的所在地没有跟着变，2026 年 4 月的那份禁令把这条边界标了出来。

案例速览：一个把中国大陆当研发后场的通用 agent

维度	具体情况
公司	母公司蝴蝶效应（Butterfly Effect）2022 年由肖弘、季逸超、张涛在北京成立，团队长期在中国大陆；2025 年年中总部迁往新加坡，设立新的新加坡实体承接中国大陆以外的业务。3 4
产品	通用 AI agent：接收一条指令后自行规划并执行任务，覆盖研究、网页与应用搭建、幻灯片、图片与视频、自动化。2026 年 9 月 28 日发布 Manus 2.0。5
定价	Free 每月 0 美元、每天 300 积分；Pro 两档分别从每月 20 美元（4,000 积分）和 40 美元（8,000 积分）起；Team 从每席位每月 20 美元起，含 SSO 与团队积分池。6
规模	官方口径：上线 8 个月 ARR 超过 1 亿美元，总收入年化超过 1.25 亿美元；累计处理超过 147 万亿 token、创建超过 8,000 万台虚拟电脑。1
出海路径	2025 年 4 月由 Benchmark 领投 7,500 万美元、估值约 5 亿美元；2025 年年中总部迁至新加坡；办公室覆盖新加坡、东京、旧金山，并计划开巴黎；官网提供 16 种语言版本。1 2 7
当前状态	Meta 收购被叫停后完成运营拆分，2026 年 9 月 1 日官方宣布恢复独立运营；9 月媒体报道德方在洽谈 5 亿美元融资、估值约 40 亿美元，并考虑赴香港上市。8 9

关键节点：从邀请码到被叫停的收购

时间	事件	对出海增长的作用
2022 年	肖弘、季逸超、张涛在北京成立蝴蝶效应。3	创始团队与研发能力先落在中国大陆。
2025 年 3 月	以邀请制内测上线，一段演示视频在 X 上传播；官方 Discord 几天内超过 13.8 万人，邀请码在中国二手平台被炒到数千美元。10	用稀缺性把一段演示变成全球排队。
2025 年 3 月 31 日	上线两档订阅：每月 39 美元含 3,900 积分、每月 199 美元含 19,900 积分，同时发布 iOS 应用。11	上线三周内开始按月收钱。
2025 年 4 月	Benchmark 领投 7,500 万美元，估值约 5 亿美元；腾讯、真格、红杉中国（HSG）等此前已通过一笔 1,000 万美元的融资进入。2	资本换成海外品牌与后续站点。
2025 年 5 月 20 日	推出 Manus Team：39 美元/席位、五席起，共享 19,500 积分。12	从个人订阅走向团队采购。
2025 年年中	总部迁往新加坡，新实体承接中国大陆以外业务，关闭中国办公室。3 4	换来国际资本通道与海外企业客户的观感。
2025 年 7 月 31 日	发布 Wide Research，把研究任务拆到多个并行 agent。13	把并发能力做成产品卖点。
2025 年 10 月 16 日	发布 Manus 1.5。13	官方称此后月环比增速超过 20%。1
2025 年 11 月 19 日	与微软 Agent 365 合作，agent 进入企业 IT 的集中管控面。14	借平台方的合规通道进企业。
2025 年 12 月 17 日	官方宣布 ARR 超过 1 亿美元，团队 105 人分布在新加坡、东京、旧金山。1	出海站点与收入规模同时被公开。
2025 年 12 月 29 日	Meta 宣布收购 Manus。2	从创业公司路径切换到并购路径。
2026 年 3 月	创始人在中国大陆被约谈并被限制出境。3	技术来源地成为审查焦点。
2026 年 4 月 27 日	国家发改委禁止这笔外资收购，要求撤销交易。3	迁址没有切断母国监管。
2026 年 6 月	Meta 完成运营拆分并停止与 Manus 的数据共享。15	收购进入回退执行阶段。
2026 年 8 月 11 日	官方通知部分用户：2025 年 12 月 29 日及以后产生的数据将在 8 月 23 日至 24 日删除，用户需自行备份并在 8 月 25 日恢复。16	交易的后坐力落到用户数据上。
2026 年 9 月 1 日	官方宣布恢复独立运营，创始团队继续带队。8	回到独立公司的经营轨道。
2026 年 9 月 18 日	媒体报道公司正洽谈 5 亿美元融资、估值约 40 亿美元，并筹备赴香港上市的重组。9	资本路径从被并购转向独立上市。
2026 年 9 月 28 日	发布 Manus 2.0，含 Cascade、Cloud Computer、Automations 与 Studio。5	用成本与效率指标支撑继续扩张。

第一层：市场写在产品前提里

Manus 的模型底座从一开始就是组合方案：Anthropic 的 Claude 加上阿里 Qwen 的定制版本。10 12 这套底座决定了中国大陆市场对它不可用，所以产品在开发阶段就按海外市场设计，主要目标市场写成北美、日本和韩国。4

2025 年上半年，几个地方政府提出过投资意向，创始团队拒绝了，理由是本国政府的股东关系会在西方市场带来额外审查，拖累海外业务。4 同年年中，公司把总部迁到新加坡，新实体承接中国大陆以外的业务，中国办公室关闭。3 4

对做同类产品的人来说，这一步的顺序值得记住：市场选择跟着模型供应链走，它在增长阶段之前就被决定了。用一个大陆不可用的模型底座，等于在产品设计之前就把大陆市场排除掉了。能自己解决模型供应的公司，面对的是另一组选项。

第二层：一段演示视频，和它后面补上的分发

Manus 的第一批用户来自一段演示视频。视频里 agent 自己筛简历、做股票分析，在开发者社区迅速扩散，官方 Discord 几天内超过 13.8 万人，邀请码在中国二手平台被转卖。10 真正稀缺的是访问权本身，公司当时把内测口子收得很紧。

传播跑在产品力前面。同一周里，TechCrunch 的实测结果是：代订炸鸡外卖中途崩溃，纽约到东京的机票只能给出几个链接，订餐厅失败，做一个火影风格的格斗游戏跑了半小时报错。10 公司的回应是，内测阶段的目标是压测系统、找出问题。10

后面几个月，它把一次性的传播补成了常设渠道，四类动作都能在官方站点上点到：

内容与榜单：官方博客里长期更新「最佳 AI agent」这类评测文，覆盖企业、客服、桌面和小型商户等场景，也做与 ChatGPT、Lovable、Replit 的对比页。7 13
教程与学院：2025 年 12 月上线 Manus Academy，此后持续输出面向新手和团队的教程。13
生态嵌入：把 Slack、Notion、Google Drive、Shopify、Zoom、Canva、Supabase、Stripe、Similarweb 等接成连接器，用户在原有工作流里就能调用，官方也为每个连接器写教程。13
本地化与分发：官网提供 16 种语言版本；桌面端覆盖 macOS 与 Windows，移动端覆盖 iOS 与 Android；2026 年 2 月起可以在 Telegram 里直接使用；办公室落在新加坡、东京、旧金山，并计划开巴黎。1 7 13

官方在 2025 年 6 月的三个月复盘里写了一个更朴素的问题：很多用户不知道能让 agent 做什么。17 当一个工具什么都能做，用户容易在第一个指令上卡住。为此它补了对话模式和一个叫 Playbook 的模板库，把常见任务写成现成路径。17

第三层：把一次任务换算成积分

Manus 的计价单位是积分。积分对应的是 agent 真正消耗掉的东西：模型调用和那台跑任务的虚拟机。

早期定价是每月 39 美元含 3,900 积分、每月 199 美元含 19,900 积分；团队版每人 39 美元、五席起，共享 19,500 积分。11 12 一次复杂任务可能烧掉数百甚至上千积分，因此积分用完可以另外加购。12

2026 年 10 月的官方口径是这样的：Free 每月 0 美元、每天刷新 300 积分、支持 1 个并发任务和 2 个定时任务；Pro 分两档，从每月 20 美元的 4,000 积分到每月 40 美元的 8,000 积分，并发任务提到 20 个；Team 从每席位每月 20 美元起，包含 SSO、统一账单、团队共享积分池、管理后台和权限控制。6

Manus 官方帮助中心的会员定价说明页面 — 官方帮助中心的会员定价说明（页面标注最近更新于 2026 年 10 月 2 日），右侧目录列出四档价格：Free 每月 0 美元、Pro 两档分别从每月 20 美元和 40 美元起、Team 从每席位每月 20 美元起。6

这套价格背后有一条成本线。官方在 2025 年 6 月的复盘里说，三个月内把速度提升 2 倍、把成本降低 5 倍，靠的是架构和基础设施优化。17 2026 年 9 月的 Manus 2.0 又给出一个测试配置下的数字：新架构 Cascade 比上一代少用 23.2% 的 token、任务耗时减少 28.2%、运行成本降低 32%。5 免费额度能开多大、积分单价能压多低，取决于这条曲线往哪走。

按积分卖还有一个副作用，值得在定价之前想清楚：它把「一次任务值多少钱」直接摆到用户面前。用户会开始算这笔任务值不值，而按月订阅的软件不会遇到这种审视。

第四层：进企业采购清单要交的作业

个人用户付钱靠体验，企业用户付钱之前先过一轮清单。

团队管理能力。 Team 版把积分做成共享池，配管理后台、用量统计、权限控制和审计日志，SSO 单独成项。18 这套东西的用处很直接：企业买的是可管理的账户体系，个人版做得再好也替代不了。

数据使用边界。 官方明确禁止模型供应商使用 Team 与企业版客户的数据做训练，并提供细粒度的分享权限控制。18 对用户的数据存放地，官方在拆分期间的说明里写的是美国和新加坡。16

合规认证。 Trust Center 挂出四项：SOC 2 Type II、SOC 2 Type I、ISO 27001、ISO 27701；子处理方列了 Google Cloud、Microsoft Azure AI Foundry、Amazon Web Services 和 Cloudflare，均标注为美国。19

Manus 官方 Trust Center 首页，展示四项合规认证与安全控制分组 — 官方 Trust Center 首页（截于 2026 年 10 月 5 日）：左侧列出 SOC 2 Type II、SOC 2 Type I、ISO 27701、ISO 27001 四项认证，右侧按基础设施、组织、产品等分组展示安全控制项。19

平台方通道。 2025 年 11 月，Manus 成为微软 Agent 365 的首批合作方之一，企业 IT 管理员完成配置后，员工可以在微软的办公环境里把它启用为个人 AI 助手；此前它已经上了 Windows 11 与 Windows 365。14

对出海团队来说，这一层的价值在顺序：认证、数据条款和平台方的管控面，都是采购流程里的前置条件；等到销售被问起再补，客户会等，订单不会。

第五层：新加坡办公室能解决什么，不能解决什么

迁到新加坡之后，Manus 拿到了它想要的那部分东西：Benchmark 领投的 7,500 万美元投资在 2025 年 4 月落地，办公室从新加坡铺到东京和旧金山。1 2

2026 年 4 月的那份禁令划出了另一部分。国家发改委以国家安全和关键人工智能技术外流风险为由禁止 Meta 收购 Manus，要求各方撤销交易；此前创始人被约谈并被限制出境，据 TechCrunch 报道，截至 2026 年 3 月已有约 100 名 Manus 员工进入 Meta 在新加坡的办公室办公。3

回退的代价落在具体的地方。Meta 在 6 月完成运营拆分、停止双方数据共享；15 8 月，官方通知部分用户，2025 年 12 月 29 日及以后产生的数据将在 8 月 23 日至 24 日删除，需要用户自己先备份、8 月 25 日后再恢复，理由是配合特定司法辖区的监管要求。16

到 2026 年 9 月，公司恢复独立运营，创始团队继续带队，8 媒体报道德方正洽谈 5 亿美元融资、估值约 40 亿美元，并筹备赴香港上市的重组。9

这一段对读者的启示很硬：换注册地能改变资本和客户的观感，改变不了技术的来源地、核心人员的所在地，以及母国对这两件事的管辖权。有意思的是，最后接住这家公司的，是香港的资本市场和一批以中国背景为主的投资人。9

给中国 AI 团队的复盘清单

先算清楚模型供应链把你锁在哪个市场。 Manus 用 Claude 加 Qwen 的组合，大陆市场在设计阶段就被排除了，于是它把北美、日本、韩国当成主场来建。4 10 你手里的模型供应、云服务和支付通道，同样在做这个决定。
第一次获客做一个能被转发的成品，同时准备好承受实测。 一段演示拿到超过 13.8 万人的 Discord 社区和数万美元的邀请码转卖价，同一周里多家媒体的实测却全部翻车。10 传播可以先于产品力，但公开的失败记录也一起留下了。
定价按任务成本定。 39 美元含 3,900 积分的方案说明一个问题：agent 卖的是完成一次任务的成本。11 把并发数、积分池和加购额度留给团队版，是这套定价里最容易复用的一步。6
信任材料提前做。 SOC 2、ISO 27001、数据不用于训练的条款、子处理方清单、SSO 与审计日志，在个人用户阶段看不出价值，在采购清单上每一项都是门槛。18 19
往平台方和用户的日常工具里嵌。 微软 Agent 365、Slack、Notion、Shopify 这些通道，比自建一个入口更容易出现在客户的日常工作流里。13 14
把公司结构、股权、IP 和人员放在同一张图上审一遍。 换成新加坡实体之后，交易仍然被叫停，创始人被限制出境，用户数据被要求删除。3 16 做这张图的时间，应该放在融资和并购谈判之前。