Qwen拟向大客户收费，开源先看收入表 (2026)

导读

开放权重模型最顺手的一句推销话术，是权重能下载，开发者就不必再向模型公司交过路费。

据 Reuters 披露，阿里准备改掉这句话。

Reuters 于 2026 年 8 月 7 日 09:04 披露，两名熟悉公司计划的人士称，阿里拟要求下一代 Qwen 开源模型的「大用户」分享相关收入，措施计划在下周实施；收费比例与营收门槛仍在讨论，尚未公开。1

这篇《Alibaba plans to charge big users of its next open-source AI model, sources say》由 Stephen Nellis 与 Eduardo Baptista 撰写，值得读的不是「开源也收费」这句反差，而是阿里准备向谁收费、按什么收费。

阿里想收的不是每一次下载费，而是模型在大客户手里长出的收入。

01｜价目表还是空的

先把 Reuters 确认的事实放回原来的边界。

收费对象是「大用户」，收费方式是收入分成，实施时间是下周。1

报道没有给出「大用户」的营收线，也没有给出分成比例。

原文明确写道，讨论仍在进行，费率尚不清楚；两名信源均匿名，因为计划尚未公开。1

阿里官方 8 月 3 日发布 Qwen3.8-Max，称其有 2.4 万亿总参数、每次激活 950 亿参数，并计划在下周首次开放 Max 级模型权重。官方博客没有公布许可证，也没有提到收入分成。2

AI 科技评论注意到，开放权重与收费计划被放在了同一个时间窗里。

一个决定模型能不能拿到，另一个决定谁拿去赚钱后要回来结账。

现在能确认的是收费方向，不是已经生效的收费条款。

把未知的门槛和比例写死，只会把一篇信源型独家改成一份并不存在的许可证。

02｜免费被切成三层

Reuters 给出了一条现状基线：开发者在阿里云托管服务上调用模型需要付费，但阿里此前允许客户在自有数据中心免费运行其大部分开源模型。1

现行 Qwen3-32B 使用 Apache 2.0 许可证，授予免费、免版税的复制、修改与分发权，没有营收门槛或另签商业协议的要求。3

Qwen3.8-Max 若按 Reuters 披露的方向落地，阿里的商业模式就会分成三层。

云端 API 继续按调用收费，开放权重继续负责扩大采用，大体量商业用户则进入收入分成谈判。

第三层目前只是计划，适用范围还没有许可证文本支撑。

开放权重说的是模型能不能拿到，免费商用说的是拿到以后能把生意做多大。

两者过去常被塞进同一个「开源」标签，现在开始被拆开计价。

这像一条仍然开放的公路。

小车能不能继续免费尚待条款确认，阿里已经准备先在大货车道旁装收费台。

03｜Moonshot 先走了一步

阿里的参照物已经出现。

Moonshot 的 Kimi K3 许可证规定：被许可方或关联方经营模型即服务业务，且任意连续 12 个月合计收入超过 2000 万美元，必须在将模型用于商业目的前与 Moonshot 另签协议。4

这个门槛只针对模型即服务业务，不等于所有年收入超过 2000 万美元的公司都要付费。

许可证也没有写分成比例。

Reuters 的两名信源称 Kimi K3 合作方需要分享收入，其中一名信源称分成最高可达 30%；Moonshot 未回应置评请求。1

30% 是单一匿名信源的说法，不是 Kimi K3 许可证里的公开上限。

这条区别不能省。

DigitalOcean 首席执行官 Paddy Srinivasan 向 Reuters 确认，公司与 Moonshot 签有商业协议，但没有披露条款；他把付费内容概括为部署协作和下一版模型的提前访问，并称这是经过验证的开源「免费增值」模式。1

AI 科技评论更关心这笔钱买到了什么。

权重文件可以公开，持续优化、部署支持和新版本时间表仍掌握在模型公司手里。

Moonshot 收费的抓手不是把下载按钮藏起来，而是让靠模型转售服务的大客户回到谈判桌。

Reuters 称阿里计划采用类似做法。

04｜开放不是一张票

几家模型公司已经给出了不同答案。

模型	基础许可	超大规模用户的额外条件
Qwen3-32B	Apache 2.0，免费、免版税	没有营收或用户阈值3
Qwen3.8-Max	官方许可证尚未发布	Reuters 称拟向「大用户」收取收入分成，门槛与比例未披露1 2
Kimi K3	自定义开放权重许可证	模型即服务业务连续 12 个月合计收入超过 2000 万美元，须另签协议；公开许可证未写分成比例4
Llama 4	社区许可证	产品或服务前一个月月活超过 7 亿，须向 Meta 申请许可，是否批准由 Meta 决定5
DeepSeek V4-Pro	MIT	没有收入或用户阈值6

这些门槛管的不是同一件事。

Moonshot 看模型即服务收入，Meta 看产品用户规模，DeepSeek 暂不设门槛，阿里的公开条款仍是一张白纸。

开放权重正在从一道是非题，变成一张分层价目表。

这不等于所有开发者都要开始付分成。

影响范围取决于阿里如何定义「大用户」：只计算模型即服务收入，应用公司受到的影响较小；若按企业及关联方总收入计算，谈判桌会一下子坐满。

分成按总收入还是净收入、是否覆盖衍生模型、旧版 Apache 许可是否保持不变，也会决定这套模式能不能被开发者接受。

同样写着「收入分成」，收费对象的定义往往比分成数字更重要。

AI 科技评论会先等那份许可证。

原文引语

Reuters 对阿里收费计划的限定是：

Alibaba also plans to ask for a revenue share, both people said, but the rate remains unclear as the discussions are ongoing.
两名知情人士称，阿里也计划要求收入分成，但讨论仍在进行，费率尚不明确。1

DigitalOcean 对商业协议的解释更具体：

You pay for collaboration with these open-weight model labs to make sure that you're optimizing your deployment. You pay for getting early access for the next revision of the model.
付费换来与开放权重实验室的部署协作，也换来下一版模型的提前访问。1

开放权重的门还开着，阿里准备先在大客户车道装上收费杆。