框架效应：同一结果换种说法，为什么选择会跟着变？

「框架效应」说的是：同一组结果，用「得到」还是「失去」来表述，人们的选择会跟着系统性地偏到另一边。Tversky 与 Kahneman 在 1981 年把决策者理解行动、结果和条件的方式叫作 decision frame（决策框架），并证明：同一问题换一种说法，偏好就可能反转。1

最常被引用的对照是「亚洲疾病问题」。设想有 600 人会受一种疾病威胁。若写成「采用方案 A，200 人会获救」，约 72% 的人选这个确定方案；若写成「采用方案 C，400 人会死亡」——算术上等于前一种说法——只有约 22% 的人还选确定方案，约 78% 的人改选带风险的方案。两种表述只改了说法，没改数字。2

它替代的是「请写得更有说服力」「语气积极一点」这类空指令。真正需要模型做的，是先把同一结果拆成收益框和损失框，看两种说法会把人推向什么选择，再决定用哪一种。

你可以直接这样调用：

这里要分清两件事。框架效应处理的是等价描述如何改偏好，前提是结果在事实上相同；换掉真实数字，或只报一半数据，已经超出这个概念的范围。收益框下人更常求稳，损失框下人更常愿赌——要不要用正面说法，取决于你想推动的是求稳还是冒险。