Hirevire 的 $13,239 MRR：给雇主做 AI 面试初筛，伊利诺伊州要求你说清 AI 怎么打分
拆解 Hirevire 经 Stripe 直连核验的 $13,239 MRR 与另外四家招聘工具的核验收入，并说明伊利诺伊州的两部法律、纽约的偏见审计与欧盟的高风险分类怎样把 AI 初筛产品切成两半，附两周 MVP、定价与第一周获客动作。
Hirevire 是一家印度公司，2021 年 12 月成立，创始人 Sanat。1
它做异步视频面试：候选人自己挑时间，对着手机录回答；HR 事后看录像，AI 把每个回答按你设的权重打成 1 到 5 分，并把打分的理由写出来。2
TrustMRR 上，Hirevire 的收入由 Stripe API key 直连核验，最后同步于 2026 年 11 月 2 日：累计入账 $280,302，当前 MRR $13,239，157 个在续订阅，近 30 天 $12,387。1
这一期看的是：给雇主做 AI 初筛这门生意做到了多大，天花板又卡在哪一层的规则上。
每个订阅 $84，曲线是平的
先看单价。Hirevire 分三档：Essentials $49、Professional $149、Agency $249 每月，按年付折到 $39、$99、$199。2
用 MRR 除以在续订阅，一个订阅每月 $84。
从 2025 年 12 月到 2026 年 10 月，它的月度收入在 $6,781 到 $15,429 之间来回。1
3 月 $13,515，5 月 $15,429，7 月 $15,335，10 月 $12,584，中间没有一段持续的抬升。1
近 30 天收入比上一期少 12.5%，MRR 少 3.1%，利润率 80%。1
157 个订阅，撑起每月一万三，四年十一个月累计入账 $280,302。
这是一门活着的生意：五年做到每月一万三，$49 到 $249 这个价格带在这个买家群里站得住。
同一批买家身上，另外四条线
Textwork 比它更早，2018 年 1 月成立，做的是短信初筛：申请人回一条短信，筛选当场开始。3
它把买家写在自己的档案里——小时工与一线岗位、技工、人力派遣台、人手紧的招聘团队。3
定价 $99 一个月。当前 MRR $2,919，在续订阅 2 个，累计入账 $34,871，近 30 天 $2,919、比上一期涨 45.7%。3
两个订阅，就是它全部的续费。
JuggleHire 走另一条路：$149 买断，不做订阅。MRR $521，9 个订阅，累计 $39,056，近 30 天少了 23.7%。4
还有一家退得更远。Groove Hiring 2016 年 5 月成立，给本地服务公司收简历，累计入账 $53,599，如今是免费模式，MRR $29，1 个订阅。5
把镜头挪到买家的另一侧，量级立刻换了。DirectRoles 2026 年 7 月 14 日成立，帮求职者找那些没发在 LinkedIn 与 Indeed 上的岗位。6
四个月，它做到 MRR $14,407、534 个在续订阅、近 30 天 $24,715，比上一期涨 27.3%。6
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数据来自 TrustMRR 的支付服务商直连核验，取各产品档案当前的 MRR；五家最后同步日期都是 2026 年 11 月 2 日。前四家卖给雇主，DirectRoles 卖给求职者。
四个雇主端产品加起来一个月 $16,708，其中一万三在 Hirevire 一家身上。
买家的另一侧，一家成立四个月的产品，单月 MRR 已经超过这四家里最大的一家。
雇主端卖的是"少看几份简历"，省下来的时间有上限，价格就被压在 $249 以内——Hirevire 最高的 Agency 档、Textwork 的 $99、JuggleHire 的 $149 都在这条线上。
候选人端卖的是"多一次机会"，这笔钱跟着求职周期走，可以按月续，也就撑得起订阅。
大厂把这层捆进 $299
Workable 的 Standard 档 $299 一个月，覆盖 1 到 20 人的公司，在招职位不限量。7
视频面试是加购项，$109 一个月；短信 $89，测评 $59。7
它的 AI 智能体按 credit 计费：筛一个候选人扣 1 个 credit，每个账户先送 3,000 个，之后 5,000 个卖 $600，合一个 $0.12。7
一家二十人的公司把 ATS 与视频面试一起买下来，月费 $408，AI 筛选还能用随订阅送的 3,000 个 credit。
Hirevire 的 Agency 档 $249，做同一个动作，便宜四成，代价是它本身不是 ATS，客户得自己接一套。
独立产品在这个场景里的位置由此定下来：价格更低，接入更麻烦，卖的是"我比通用工具更懂这个州"。
三条法律把产品切成两半
真正决定产品形态的是州法，竞品排在后面。
伊利诺伊 2020 年就有了 AI 视频面试法，落点只有一类场景：只要你在伊州招人、又用 AI 分析候选人录的视频，面试之前必须做三件事。8
一，告知申请人，AI 可能被用来分析这段视频、判断他适不适合这个岗位。8
二，告诉他这套 AI 怎么工作、大概用哪几类特征来评价申请人。8
三，在面试之前取得他的同意；先同意，后评估，顺序不能倒。8
同一部法里还有两条更硬的。视频只能给评估所必需的专业人员或技术方看，其他人都不能拿到。8
申请人要求删除的，雇主得在 30 天内删掉，并通知拿到过副本的人把备份一起删。8
还有一条最容易被跳过。雇主完全靠 AI 分析决定谁进下一轮时，必须统计进入面试的人与被录用者的种族和族裔，每年 12 月 31 日之前报给伊州商务与经济机会厅。8
2026 年 1 月 1 日，一条覆盖面更宽的法条开始生效。伊州人权法新增：在招聘、录用、晋升、解雇、培训这些环节，用"产生歧视效果"的 AI 就构成民事侵权。9
拿邮编当受保护类别的代理，同样算。不告诉员工公司正在用 AI，也算。9
法条写的是"效果"。模型没有歧视的意图，结果偏了照样成立。
纽约市 2021 年通过的地方法第 144 号换了个问法，它要的是审计记录。10
自动化就业决策工具想进纽约，雇主得在使用前一年之内做过偏见审计，提前 10 个工作日通知候选人，并把审计结果公开。10
欧盟在《人工智能法》（Regulation (EU) 2024/1689）里把招聘与筛选整类放进高风险名单：筛选、影响雇佣条款的决定、晋升与解雇、按行为分配任务、对员工的监控与评价。11
这条规则从 2026 年 8 月 2 日起适用。11
它留了一个窄口子：系统只做程序性任务、只改进人工已经做完的判断、或者只为一个附件三用途做"准备性任务"、又不实质影响决定时，可以不被认定为高风险。11
系统一旦对自然人做画像，这个口子立刻关上；想走豁免，还得自己留一份书面评估，并在欧盟数据库登记。11
| 产品里放的东西 | 触发哪一条 | 要补的动作 |
|---|---|---|
| 面试前的告知与同意 | 伊州 820 ILCS 42/58 | 一页说明，写清用哪几类特征、怎么打分，再单独收同意 |
| 视频的对外分享 | 伊州 42/108 | 分享白名单，只给评估必需的人开 |
| 申请人要求删除 | 伊州 42/158 | 30 天倒计时工单，把"已通知 N 个接收方"写进日志 |
| 完全自动淘汰 | 伊州 42/208 | 种族与族裔的年度统计与导出 |
| 用住址或邮编筛人 | 伊州 775 ILCS 5/2-102(L)9 | 特征清单里直接禁掉，模型的输入里删干净 |
| 卖给纽约的雇主 | 纽约 LL14410 | 偏见审计要用的数据导出，与 10 个工作日通知模板 |
| 卖给欧盟客户 | 欧盟 AI 法 附件三、第 6 条第 3 款11 | 只做转写、按题归档与摘要，留下书面评估 |
成本按分钟算，不按席位算
Hirevire 三档的差别是"一年多少场面试"：300、1200、12000，席位只是附带限制。2
原因写在账单上。OpenAI 的转写按分钟计价，gpt-transcribe 每分钟 $0.0045，gpt-4o-mini-transcribe 每分钟 $0.003。12
一轮五个问题、每题四分钟的回答，素材是 20 分钟；用 gpt-transcribe 转写 $0.09，用 mini 版 $0.06。12
打分这一步便宜得多。按一轮 6,000 token 的转写文本、500 token 的输出算，gpt-6-luna 每百万 token 输入 $0.10、输出 $0.50，一轮不到一分钱。12
一个候选人一毛钱上下。Professional 档一年 1,200 场，摊到每月一百场，模型成本十美元左右，对应 $149 的月费。
Hirevire 把"不合格的人挡在录制之前"做成了卖点，被挡掉的人不计入额度。2
这一步同时省下存储与转写，成本结构和定价结构咬在一起。
可以照抄的切口与两周 MVP
这门生意适合一个人做：合规零件是四个页面加一张表，成本按分钟算，一次面试一毛钱，客户是能逐家找出来的中小连锁。
州法的生效日期，是它最稳定的采购触发器——伊州 2020 年、纽约 2023 年、伊州人权法 2026 年 1 月、欧盟 2026 年 8 月，每一次都在制造新买家。
切口一：合规包，挂在客户已有的工具上。
已经买了 Workable 或别的 ATS 的公司，不需要第二套面试系统；它需要同意页、说明页、删除工单与年度报表这四样零件。7
按门店收 $99 到 $199 一个月，卖的是出事时能拿出证据。
切口二：只做整理，不给结论。
转写、按题归档、给用人经理一页摘要，每一步留痕，最终判断由人写下。11
这条路线正好落在欧盟第 6 条第 3 款的"准备性任务"上。
切口三：一个小时工细分岗，按门店卖。
Textwork 把买家写成小时工、技工与派遣台，说明这个人群的筛选量大、单次判断轻。3
连锁餐饮、连锁零售、护理机构都按门店招人，一家门店一个月 $49 到 $99，比按席位卖更好算账。
两周能做完的 MVP：
- 一个面试页，候选人不注册就能录，录完拿到一条可撤回的同意记录。
- 一页说明，写清打分用哪几类特征、权重怎么设，客户可以自己改。
- 转写与按题归档，出不带评分的摘要。
- 一键删除：倒计时 30 天，删完给申请人一封确认邮件。
- 导出：进入下一轮与被录用者的人数统计，够伊州年报用。
- Stripe 收月费，按门店与州两个维度定价。
定价参考：单门店 $49，五门店 $199，带合规包的 $299；年度报表与审计数据导出按 $99 一次收。
第一周怎么拿到前十个客户
- 在伊利诺伊、纽约、加州三地找 50 家正在用 Workable 这类 ATS 的中小连锁，翻它的招聘页有没有 AI 说明。
- 拿一个虚构岗位做对照：左边是常见的一句"我同意"，右边是写清特征与权重的说明页。
- 把这份对照发给这些公司的招聘负责人，主题写"你要的那份说明，我们已经写好"。
- 找两家给中小企业做人力咨询的顾问，按单分成，他们手上正有一批在换 ATS 的客户。
- 每周只看两个数：试用转付费的比例，与每家门店每月实收。
口径与边界
收入数字都来自 TrustMRR 上以支付服务商 API 直连核验的账户，五家产品最后同步于 2026 年 11 月 2 日。1
Hirevire 页头的实时值是 $12,338，滚动 30 天是 $12,387，本文统一取滚动 30 天。1
DirectRoles 的近 30 天入账 $24,715 高于它 $14,407 的 MRR，两个数一起看才完整。6
Workable 的 $299 与 $109 是官网标价，实际成交价随人数与年付方式变化。7
样本只有五家，够看清这条窄带的形状；招聘软件整体的市场规模要另找数据。
References
- 1Hirevire — TrustMRR 核验页
trustmrr.com
- 2Pricing — Hirevire
hirevire.com
- 3Textwork — TrustMRR 核验页
trustmrr.com
- 4JuggleHire — TrustMRR 核验页
trustmrr.com
- 5Groove Hiring — TrustMRR 核验页
trustmrr.com
- 6DirectRoles — TrustMRR 核验页
trustmrr.com
- 7Plans and Pricing — Workable
workable.com
- 8
- 9
- 10
- 11Regulation (EU) 2024/1689 — Artificial Intelligence Act
eur-lex.europa.eu
- 12Pricing — OpenAI API
developers.openai.com
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