Qwen开源不等于免费，阿里准备收分成
Reuters独家称，阿里计划让下一代Qwen开源模型的大型商业用户按收入分成；费率尚未确定，这一步把开源模型的商业化从云端调用推向客户部署。
作者丨 AI 科技评论
编辑丨 AI 科技评论
导读
阿里巴巴准备让下一代 Qwen 开源模型的大客户按收入分成，不再把「开放权重」和「商业使用免费」画等号。
Reuters 记者 Stephen Nellis 和 Eduardo Baptista 于 2026 年 8 月 7 日发表独家报道 《EXCLUSIVE: Alibaba plans to charge big users of its next open-source AI model, sources say》。报道援引两名了解阿里计划的人士称，阿里准备对下一版本 Qwen 的大型用户收取其商业收入的一部分。1
这不是阿里放弃开源，而是把开源模型变成获客入口，再把大规模商业部署接回收费协议。
报道说，阿里的方案预计下周实施，但具体分成比例仍在讨论中，消息人士要求匿名，因为计划尚未公开。1
01｜开源先拿份额
开源模型最容易造成的误读，是把「能下载」理解成「所有商业使用都免费」。
Reuters 报道中的 Qwen 下一版本，和上月发布的 Moonshot Kimi K3 一样，属于开放源代码、开放权重模型，开发者可以下载模型底层的学习参数，用于运行或改造。1
这解决的是模型如何被拿走、部署和修改，不是模型公司如何从商业部署中获得收入。
阿里过去已经在自己的云平台上向开发者收取模型使用费用，但大多数开源模型放到客户自有数据中心运行时，并不收费。1
现在变化的是后半段。
模型权重可以继续开放，最有钱、最重度的商业用户却不再自动获得零成本通行证。
02｜大客户开始付费
Reuters 使用的是「major users」这个表述，报道没有给出用户规模、年收入或调用量门槛。1
阿里计划让这些大型用户分享它们利用下一版本 Qwen 获得的收入，而不是简单按照模型调用次数收费。1
这意味着被重新定价的对象，可能是围绕模型做成的商业服务，而不是下载模型本身。
但「可能」必须保留。
报道没有披露阿里最终协议的收费对象、分成基数、结算周期，也没有说明普通开发者是否会被纳入。
两名知情人士说，阿里计划在下周对这套方案采取行动，费率仍未确定。1
所以，今天能确认的是商业模式方向，不能确认的是合同细节。
03｜Kimi 先写进协议
阿里的方案并非凭空出现。
Kimi K3 的公开许可证规定，如果被许可方或其关联公司经营「Model as a Service」业务，并且连续 12 个月内的合计收入超过 2000 万美元，就必须在商业使用模型或其衍生作品前与 Moonshot AI 另行签署协议。2
Reuters 援引两名知情人士称，Moonshot 要求合作伙伴分享收入，比例最高可达 30%；中国软件国际此前也在监管文件中披露与 Moonshot 签署了收入分成协议，但没有披露比例。1
这里有一条不能跳过的证据边界。
公开许可证写明的是「达到条件后另行签约」，并没有把 30%写成统一费率。
30%来自 Reuters 援引的一名知情人士，不能直接当成 Kimi 所有合作方的标准价格，更不能推导成阿里 Qwen 的报价。
Kimi 已经把开源模型的商业使用写进合同，阿里现在是在复制这条收费路径，而不是照抄一个已知百分比。
04｜模型免费，服务收费
这套玩法在美国软件行业并不陌生。
Reuters 将其概括为「freemium」模式：先用低价或零价格的软件扩大用户，再对重度商业使用和额外服务收费。1
DigitalOcean CEO Paddy Srinivasan 证实，公司已经与 Moonshot 签署商业协议，但拒绝透露细节。1
他给出的收费理由不是把模型文件重新卖一次，而是帮助客户优化部署、获得下一版本模型的早期访问权。1
Together AI 负责内核的副总裁 Dan Fu 也说，AI 软件公司的价值在应用层，包括如何使用模型、如何让 tokens 产生实际效果。1
这像是先把水管铺进客户机房，再对稳定供水、调压和提前拿到下一段水源收费。
OpenAI、Anthropic 和 Google 的主力模型仍然是闭源的，阿里和 Moonshot 选择的是另一条路：先把模型权重交给开发者，再从部署、服务和商业收入中找回成本。1
05｜30%不是阿里报价
阿里要收分成的消息，最值得关注的不是「30%」这个数字。
因为这个数字属于 Moonshot 合作模式的报道线索，阿里方案的具体比例仍然未知。4
更重要的是，收入分成把模型公司的收入来源从「调用量」往「客户商业结果」移动了一步。
客户在自己的数据中心部署模型后，模型公司仍可以通过协议分享下游收入。
这让开放权重模型既能降低早期采用门槛，又不会把大型商业客户永久留在免费区。
AI 科技评论注意到，阿里这次选择收费的时间点，也和模型规模变大有关。
Reuters 8 月 3 日报道称，阿里 Qwen3.8-Max 有 2.4 万亿参数，Moonshot Kimi K3 有 2.8 万亿参数；两者都支持文本、图像和视频，并能处理最多 100 万个 tokens。参数数量不等于模型质量，但它说明这已经不是只靠个人开发者试玩的轻量工具。3
模型越接近企业基础设施，部署优化、版本优先权和商业支持就越容易被单独定价。
但这仍然是行业推断，不是 Reuters 已经证明的阿里财务结果。
目前公开信息只支持四个判断：计划来自两名匿名信源，费率尚未确定，协议尚未公开，阿里是否会按报道完整落地仍待后续文件确认。1
06｜原报道里的三句话
Reuters 对这套商业模式的概括很直接：
You pay for collaboration with these open-weight model labs to make sure that you're optimizing your deployment. You pay for getting early access for the next revision of the model. 1
DigitalOcean CEO Paddy Srinivasan 的意思是，客户付费买的是部署协作和下一版本的早期访问权，而不只是模型文件本身。1
他随后把这套模式称为：
This is a tried and tested open-source 'freemium' model. 1
Together AI 的 Dan Fu 则把价值放到了应用层：
At the application layer, there's value out there for how you use it, how you actually get the models and the tokens to do something useful. 1
当 Qwen 的权重继续开放，真正值钱的部分可能已经从「能不能下载」移到了「谁能把它部署成一门生意」。1
References
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- 2LICENSE · moonshotai/Kimi-K3 - Hugging Face
huggingface.co
- 3
- 41|EXCLUSIVE: Alibaba plans to charge big users of its next open-source-ai-model-sources-say-2026-08-07/
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