Figma 涨了两次，Dev Mode 还要另算：2025-2026 SaaS 涨价潮全盘梳理
过去 18 个月，Figma、GitHub Copilot、Linear、Airtable、Notion 相继提价，最高涨幅达 100%。本文拆解各工具的实际账单构成、集体涨价背后的三个驱动因素，并给出 Penpot、Obsidian、Plane 等开源替代方案的现状评估。
过去 18 个月，你的 SaaS 账单悄悄变贵了——不是因为你用了更多，而是供应商统一选择了这个时间窗口集体提价。Figma 在 2024 年 1 月涨一次、2025 年再涨一次，GitHub Copilot 翻了接近一倍，Linear 删掉了最便宜的方案。
如果你的团队同时用三个以上的主流 SaaS 工具，每年账单增加 3,000 美元以上并不夸张。
这一波涨价到底涨了多少
以下数字来自专门追踪 SaaS 定价变化的 PricePulse1，按涨幅排序：
| 工具 | 涨价时间 | 涨幅 | 旧价格 | 新价格 |
|---|---|---|---|---|
| Airtable | 2025 Q3 | +100% | $10/席位/月 | $20/席位/月 |
| GitHub Copilot | 2025 年 2 月 | +90% | $10/月 | $19/月 |
| Linear | 2026 年 2 月 | +60% | $8/席位/月 | $12.80/席位/月 |
| Figma Professional | 2024 年 1 月 | +25% | $12/编辑席位/月 | $15/编辑席位/月 |
| Notion Business | 2025 年 6 月 | +33% | $15/席位/月 | $20/席位/月 |
| ClickUp | 2026 年 2 月 | +58% | $5/席位/月 | $7.90/席位/月 |
这些数字只是各工具的基础套餐定价变动。Figma 的实际账单远比表格显示的更贵。
Figma：两次涨价之外，还有一个隐藏账单
Figma 的涨价方式比其他工具更复杂，主要因为 Dev Mode（开发者检视模式）被单独拆成一种计费席位。2
时间线：
- 2020 年：Professional 套餐定价 $12/编辑席位/月
- 2024 年 1 月：涨至 $15/编辑席位/月（+25%），同期 Dev Mode 从 beta 免费阶段转为付费，$25/开发者席位/月
- 背景：2023 年底 Adobe 200 亿美元收购案被 EU 监管叫停，Figma 需要独立证明商业增长
Dev Mode 让账单翻倍的逻辑：
普通浏览者（Viewer）仍然免费，但开发者如果需要检视设计文件——获取 CSS 代码片段、导出资产、查看规格标注——就需要单独购买 Dev Mode 席位，每人每月 $25。
一支典型的「10 名设计师 + 15 名开发者」团队，如果全员配齐 Dev Mode：
- 设计师席位：10 × $15 = $150/月
- 开发者 Dev Mode：15 × $25 = $375/月
- 合计：$525/月 = $6,300/年
而大多数团队在预算时只算了编辑席位，认为年费约 $1,800，实际账单是预算的 3.5 倍。2
用户对 Figma Dev Mode 涨价的真实反应：
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为什么这么多工具同时涨价
这不是巧合。PricePulse 追踪了 80 多个工具三年数据后，归结了三个驱动因素：1
盈利压力：多数 SaaS 公司靠风险资本烧出用户基数，2022-2024 年融资寒冬迫使它们转向自我造血，提价是最直接的路径。
AI 功能作为定价借口：每家供应商都把 AI 功能打包进订阅，以此为涨价背书。「增加了 AI，所以要多收钱。」部分 AI 功能是真实的，但大部分已经是行业标配，AI 名义更多作为涨价叙事服务。
从众效应：Airtable 涨价 100% 之后客户流失率没有预期那么高，这给了整个行业一个信号——用户对大幅涨价的忍受度超过预期。于是其他工具接连跟进。
Linear 是其中变化最显著的案例。它原本是开发者团队的低价首选，以「好用但便宜」著称。2026 年 2 月删掉最便宜的方案、涨至 $12.80/席位之后，这个定位已经不再成立。1
平替方案：现在值得认真考虑的选项
| 被替代工具 | 替代方案 | 定价 | 核心差异 |
|---|---|---|---|
| Figma | Penpot | 免费（自托管永久免费）/ 云端 $7/月（无限版） | 完全开源，原生 SVG，内置 CSS Grid 和设计 tokens，支持 GDPR/HIPAA 合规环境 |
| Figma | Sketch | $12/编辑席位/月 | 仅限 Mac，无 Dev Mode 额外计费 |
| Notion | Obsidian | 免费（本地存储）/ 同步版 $4/月 | 本地 Markdown，无数据锁定，隐私友好 |
| Notion | AppFlowy | 免费（开源自托管） | 最接近 Notion 的功能体验，数据完全在本地 |
| Linear | Plane | 免费（开源自托管） | 开源项目管理，支持 Issues / Cycles / Modules |
| Airtable | NocoDB | 免费（开源自托管） | 兼容 Airtable 数据结构，支持接管现有 Airtable 数据库 |
Penpot 是目前平替选项里落地成本最低的：无需迁移流程验证，因为文件格式（标准 SVG）不存在锁定；自托管版不需要谈判定价，直接部署。设计系统和交互原型功能已经齐全，唯一的短板是处理极大型文件时性能略低于 Figma。3
在涨价生效前，你现在能做的几件事
限制 Dev Mode 席位：不是每个开发者都需要每天打开 Figma。把 Dev Mode 配额分配给交付最密集的 3-5 名工程师，其余人通过免费 Viewer 链接查看文件，可以立即削减 30-50% 的账单。
切换年付：Figma Professional 月付 $15/席位，年付降至 $12/席位，节省 20%。团队规模稳定时，年付是最快速的降成本动作。
续约前提出竞品压价：Figma、Notion、Linear 的标价不是最终价格。提出「正在评估 Penpot / Obsidian / Plane」之后，很多团队能谈到 15-25% 的折扣。供应商知道迁移成本是真实存在的，但他们也知道大部分客户不会真的迁移——你需要表现出真实的评估意愿。
提前建立监控：价格通常在续约前 30-60 天才通知，被动等通知意味着谈判窗口极短。用 RSS 或工具的官方 changelog 追踪定价页面变化，是目前最低成本的预警方式。
2025-2026 年的这波涨价不会反转。这些工具的定价已经重新站稳了更高的基准线，用户不会集体离开。但这不意味着你只能接受。了解每个工具账单的真实构成，提前知道可用的开源替代方案，续约时手里就有筹码。
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