Garry Tan：AI 时代创业，别只会加 AI

本期精读 Vanta CEO Christina Cacioppo 对 Y Combinator 总裁 Garry Tan 的访谈。Garry 的判断很直接：AI 降低了写代码和搭产品的门槛，但没有替创业者理解客户。能不能做出用户愿意掏钱的东西，仍然是第一关。1

图集导读

下一代独角兽可能更小。 Garry 提到，AI 让一些年轻团队可以在少于 10 人的情况下，12 个月内做到约 1000 万美元年化收入；YC 近三批公司平均收入周增长约 10%。2
技术门槛下降后，客户理解变成硬门槛。 他说，创始人的限制不再只是技术能力，而是能不能进入客户的脑子，理解对方需要什么、会不会付钱。1
好题目常在自己的经历里。 他把不少 pivot 描述为从「听起来像创业」的方向，转向创始人真正熟悉的工作、客户现场或个人经历。1
AI 充足之后，人的优势是能动性和品味。 Garry 把 agency 对应到 prompting，把 taste 对应到 evals：前者是推动事情发生，后者是判断结果好不好。1
不要等到能规模化才动手。 「Do things that don’t scale」在 AI 时代仍然成立。先把 0 到 1 做出来，再补流程、自动化和团队。1
PMF 的早期信号不是客套夸奖。 Garry 说，更像 PMF 的场景是客户坐下来给你 10 页需求：他们不是礼貌地说有用，而是在拉着你把产品变成他们真的想用的东西。1

AI 可以让小团队更快把东西做出来，但真正的难点没有消失：选一个你能靠近客户现场的题，把第一版交到真实用户手里，然后让他们把产品从你手里「拉」出来。